行业前景展望,主讲：谭祖晟,2,中国寿险业的前景与 发展趋势,3,中国寿险业的前景与发展趋势,您知道全世界有多少大财团望着中国的保险业流口水吗？ 想一想，算一算，您的身价值多少？ WTO对中国寿险市场经营的影响！ 你我的未来在哪里？,4,您知道全世界有多少 大财团望着中国保险业流口水吗？,5,世界著名财团,加入WTO后，德国格宁保险公司、德国安联保险集团、瑞士苏黎世保险公司、英国商联保险公司、法国国家人寿保险公司、美国全美人寿保险公司等获准筹备合资或独资保险公司。 我国有19家外资保险公司共27个经营机构，3家外资公司在筹建之中，另有100多家外资保险公司在华建立了200余个代表处，中国保险市场是全世界最大的。,6,我国保险现状：,1980年，我国保费收入仅4.6亿元，险种只有30多个，到1999年，全国年保费收入达1393亿元，年均增长近40%，保险深度1.67%，保险密度（人均保费）130.58大大提高。,7,保险深度和保险密度：,深度 密度 我国目前水平 1.56% 11.4世界平均水平 7.44% 271,8,恢复保险经营的20年, 是中国保险腾飞迅猛发展的20年,9,2001年保险公司一览,全国性 区域性 外资合资 合计寿险 6 1 8 15财险 4 4 7 15,10,想一想,算一算!您的身价值多少:,营销一线是最具身价的金矿, 问题是您的客户量,展业能力, 团队人数与品质是否都达到了 别人来打探的实力?,11,WTO对中国寿险业的影响:,放开中国的保险市场,竞争白热化. 逐步建立完善的监管机制,和世界管理接轨 巨大的市场吸引了国外保险公司的关注 对营销体系的管理与福利逐步重视 造成人才快速流动,跳槽行动此起彼落,12,看好大陆寿险业的十大理由,！投保率偏低 ！社会保障体制的改革，政府积极支持 ！社会治安不稳定，风险意识增强 ！经济发展，个人可支配收入提高 ！老龄化日益严重 ！独生子女政策导致个人风险需要社会化的关注 ！大众投保观念改善 ！医疗体制改革及相关费用增加 ！同业竞争引进新观念 ！家庭理财的需要,13,为何会选择新华？,新生之蓬勃 华夏之永恒,14,新华公司介绍,公司领导 机构发展 人员发展 客户服务体系建设 资助公益活动 加强企业竞争力新华人寿保险公司,15,新华人寿保险公司，是成立于1996年8月 20日的全国性、股份制专业寿险公司，注册地 在北京。成立以来，连续四年位居北京寿险市 场前三位，全国寿险市场前四位。在北京、天津、南京、成都、杭州、广州、哈尔滨、 武汉、济南、上海建有十家分支机构。,公司介绍,16,新华人寿保险股份有限公司,成立时间：1996年8月20日 公司总部：北京 累计业绩：63亿元人民币 董事长：关国亮先生 总经理：孙兵先生,17,公司组织架构,董事会,总经理,副总经理,副总经理,个人业务部,团体业务部,培 训 部,业务综合部,机构发展部,信息技术部,稽 核 部,董事会办公室,财务管理部,精 算 部,金融投资部,企 划 部,行政管理部,人力资源部,武汉分公司,广州分公司,上海分公司,杭州分公司,哈尔滨分公司,济南分公司,成都分公司,北京分公司,天津分公司,南京分公司,18,国内股东, 中国石化大庆石油化工总厂 中国石化金陵石油化工公司 中国华通控股公司 中国物质开发投资总公司 东方集团 仪征化纤集团公司 北京市华远集团公司 安徽省粮油贸易公司 宝山钢铁（集团）公司 神华集团有限责任公司 信泰柯科技发展公司 铜陵有色金属（集团）公司 黑龙江龙涤集团有限公司 新产业投资股份有限公司 锦州港务（集团）股份有限公司,（15家）,19,外资股东, 苏黎世保险公司 明治生命保险公司 国际金融公司 荷兰发展金融公司,20,外资入股的意义,1、实现资本国际化，增强了公司资本实力 2、实现了管理国际化：游戏规则的改变 制定公司战略和发展目标规则 监督机制的规则-关心公司全年的运营过程 经营管理的规则-派精算师、财务总监、环境保护顾问、信息技术员等专家 公司对经营班子评价及分配机制 3、证明公司4年来经营很好，未来充满希望,21,五大机制, 决策机制-科学、民主、公开 用人机制-任人唯贤 激励机制-以人为本 监督机制-公平、公开 风险控制机制-讲求实效,22,精神文化,1、经营理念 以人为本，服务社会 建一流企业，铸造中国保险品牌 把新华经营成为寿险的“百年老店” 2、新华精神 团结、敬业、奉献,23,3、建设目标 一流的体制、一流的机制、一流的管理、 一流的效益、一流的队伍 4、展业理念 诚心对待顾客 爱心回馈社会 真心献给新华 信心留给自己,24,公司司训,勇于迎接竞争 稳健守法经营 脚踏实地创业 服务精益求精 立足以人为本 坚持诚信待人 团结敬业奉献 永葆新华精神,25,我们的成就：,第一家保险法颁布实施后成立的专业人寿保险公司 成为国内首家客户服务体系通过ISO9002认证的中资寿险公司第一个推出真正与国际接轨的投资连接保险“创世之约”出资组建国内首家以保险企业命名的金融保险学院新华金融保险学院,26,我们的成就：,公司实有资本金达12亿元，居国内寿险公司第3位，唯一连续5年保持赢利的保险公司，2001年上半年投资收益率达13%排名业界第一。 率先通过中国保监会和中国证监会的上市辅导，有望成为第一家在国内A股市场上市的中资寿险公司。 聘请“全球六大”之一的永道普华会计师事务所担任公司财务稽核，开业以来股东年度收益率达37.5%，被金融界专家誉为“寿险神话”,欢 迎 您 新华人寿的火种们！,让我们携手共创 武汉新华美好的明天！,