商务经理阶段性目标的 设立与达成,中企动力科技股份有限公司,课程大纲,中企商务经理定位 如何平衡长、短期利益？ 什么是商务经理的阶段性目标？ 管理细节分享与忠告 商务经理的习惯,思考：怎么看待你在中企做商务经理这件事？,思考:作为商务经理你在部门里承担了什么样的责任?你做到了吗?,一、中企商务经理定位,你的定位决定你部门的定位！ 你的气度决定你部门的气度！ 你的目标的高度决定你部门的高度！,二、如何平衡长、短期利益？,做前不犹豫，做后不后悔！ 用心付出一定会有回报！ 完善自己！ 成就团队，成就自己！ 短期利益都达成不了，长期利益何从谈起！,三、什么是商务经理的阶段性目标？,商务经理的一天的目标商务经理的一月的目标商务经理的一年的目标商务经理的两年的目标 ,1.商务经理一天的目标,日到帐 08：10 你在想什么？ 08：20 早会（布署、要求）。 10：45 第一个收获期 ，也是第一个疲惫期。 12：01 员工的状态。 13：30 做好下午安排，经理推进到帐。 16：00 第二个收获期，第二个疲惫期。 18：01 员工的表现是怎样的。 18：20 夕会(不要为了开会而开会，第二天日到帐的达成）。,2.商务经理一月的目标,理清一个思路每月的工作重点是什么？人员和数字,2.商务经理一月的目标,3.目标达成的员工管理,员工通常工作心态,把员工逼到两头,决不让员工处于舒适区。人是逼出来的。有效激励的建立机制：未转正员工/ 不是高商员工、没进 销工员工、没进过公司前三名等。 （以结果为导向，“狠”的行为而不是“狠”的言语）新员工多关心和沟通，减少他们的压力和焦虑，帮助 他们建立信心。,四、管理细节分享与忠告短信管理,经理要有强烈的目标感，不断地推进目标达成！ 月中过半 TO:部门员工现在XX到帐3000元，XX到帐10000元，部 门离过半还差14000元，X部的全体兄弟姐妹定当 全力以赴！对事负责! 对己负责！誓死过半！发送时间：11：50,四、管理细节分享与忠告短信管理,月末冲刺版 TO:部门员工即将开战！X部的兄弟姐妹请做好自我调节 与休息。明天是个好日子，我们一定可以！让我 们明天一起走向团队突破!第一是我们永远的目 标！ 发送时间：22：30,四、管理细节分享与忠告,经理就是部门的旗帜。做好自己！不懂不要开口,不了解不要讲话。将月目标量化到每一天，每一周。当一个人做得好的时候看他怎么做，当一个人做得不好的时候看他怎么想。,您是否有如下的困惑:,做经理一年了，业绩一直平平该怎么树立目标？,突破很重要！,您是否有如下的困惑:,做经理两年了，业绩很突出，应该怎么设立目标？,气度很重要！,五、商务经理的习惯,身先士卒：要求员工前先要求自己。 高度的责任感，以结果为导向，学会感恩，学会承担。 做个会激励员工的经理。 (香蕉加棒子,目标加激励) 公平公正地对待每一个员工。 过硬的心态与过硬的业务处理能力。 无私奉献,培养人的能力。 成就来自于我们帮助他人获取。 （经理的威信是做出来的，不是说出来的！） 不断超越自我的习惯。 不断总结和创新的习惯。 不断自我激励的习惯。,课程回顾,中企商务经理定位 如何平衡长、短期利益？ 什么是商务经理的阶段性目标？ 管理细节分享与忠告 商务经理的习惯,“用心”带部门才会 有好的收获！,