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,提 纲,概述 市场分析 市场推广策略 产品描述 客户服务策略 制造策略 采购策略 财务分析 风险及其他,概 述,1、建议产品定位:双卡超待PDA概念:智能手机平民化在保证双卡、超长待机两个基本特色的同时,侧重PDA概念的深入挖掘、规划与设计。高举高打,直接针对三星、酷派、摩托的商务系列,拉开与国产品牌的差距,为用户提供高性价比的商务手机。这款产品承载着强化OPPO商旅产品线、丰富整个OPPO品牌内涵,使得OPPO获得更多“商务人群”认可的重任。 造型方面:外观大气、硬朗,具有金属质感;做工精细,档次感高。GUI方面:以简洁为主,但又极具质感;采取平滑菜单和FLASH效果,以iphone酷炫的操作方式为参照。功能方面:2M AF摄像头,支持微距模式,可实现名片扫描;电子地图、UCWEB(可收发带附件的电子邮件)、飞信、图形便签、语音朗读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能;光感应节电模式,人性化的按键灯、背光灯设置让手机更加节电,1500mAh大容量电池,保证手机的续航能力。,2、目标市场: 国内 目标市场份额:5-7% (250-350K) 3、主要竞争对手 竞争产品三星D988(3699)、D888(3390);MOTO VE75(2980)、A1600(2850)、A1800(4000);酷派高端系列等 竞争公司三星、酷派、MOTO (金立、联想、天宇) 4、主要的差异化优势 与国产品牌相比,我们的产品外观更精美,做工更精致,操作更酷炫,功能更强大; 与国外品牌相比,我们的产品价格更低,待机时间更长,操作更简单、实用,更易被客户接受。总之我们产品的性价比更高。,概 述,5、与主要竞争对手产品的技术对比情况,6、项目进度,概 述,7、人力资源投入情况,概 述,提 纲,概述 市场分析 市场推广策略 产品描述 客户服务策略 制造策略 采购策略 财务分析 风险及其他,市场分析,竞争品牌的缺陷:双卡用户大致分为两类;一类是因生活习惯需要将联络人分开,一类是因工作或生意需要将联络人分开。双卡用户主要以第二类为主,而这类人群大多属于收入比较高的群体,他们接触的人比较多,对穿戴、随身用品像手机比较在意,注重其品位与档次。但现在市场上的双卡机,国产品牌大多数做工粗糙,品牌的档次感、价值感不高,产品的价格也在1000左右;而进口品牌像三星、MOTO,产品档次感比较高,但价格也很高,性价比较低,而且有些应用使用不方便,不符合消费者的操作习惯。这些是OPPO做双卡产品的机会和关注点。 我们的优势:(1)大气、硬朗的外观造型;(2)超长待机,在F19上已得到充分的验证,要延续这个特色;(3)丰富的应用功能。2M AF摄像头,支持微距模式,可实现名片扫描; 电子地图、UCWEB(可收发带附件的电子邮件)、飞信、图形便签、语音朗读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能;简洁为主的GUI风格,让用户能体验到iphone的操作感受。,返回,竞争地位,按优先级排序左栏中的内容,然后对比F29产品与主要对手和其他版本在如下三个方面的表现:1、主要市场衡量指标方面的表现2、如果细分市场是产品线的一个新细分市场,评价竞争对手在该市场衡量指标方面的表现 3、满足目标细分市场中客户欲望和需要方面的表现。“”表示F29的表现好过对手。“”表示势均力敌。“-”表示F29需要改进、提高。可使用$APPEALS帮助评价对手的表现。,优势、劣势、机会、威胁,对建议产品的SWOT 分析:简要描述建议产品的优势、劣势、机会点和威胁(例如,满足市场需求,缩减成本、改进设计规格)。重点关注于解决问题的战略。 推出所建议产品的必要性:根据SWOT分析的输出,简要描述开发此版本的必要性。例如,所建议产品在旧版本的基础上渐增开发,以尽快提供市场急需的一些特性,同时还考虑了成本缩减计划以提高产品竞争能力等。,细分市场小结,(列出产品的劣势和对手的威胁,及产品线会如何通过产品解决这些问题。),(列出产品的优势和机会点,及产品线会如何在产品中利用这些优势和/或机会点),目标细分市场战略,(概括描述要在目标细分市场采取的细分市场战略。),提 纲,概述 市场分析 市场推广策略 产品描述 客户服务策略 制造策略 采购策略 财务分析 风险及其他,定价战略,你计划如何通过定价来取得好业绩 能够获得利润的价格: 一般用于金牛产品或当完全垄断市场的时候 1980-1880 (毛利率40-44% ) 竞争价格: 一般用在竞争激烈的市场中,来确保价格具有竞争力 1780(毛利率37% ) 争取市场份额的价格: 一般是以低价争取市场份额,有时甚至会亏本 1680 (毛利率33% ),产品发布准备情况,产品最终发布日计划争取在4月28号进行PVT试销销售宣传的准备计划在4月中旬完成宣传准备最终产品定价情况初步定价1880,返回,提 纲,概述 市场分析 市场推广策略 产品描述 客户服务策略 制造策略 采购策略 财务分析 风险及其他,产品描述,特性描述: 必须要素必须具备大气、硬朗的外观设计;做工精细,产品档次感;超长待机; 满足具体客户需求针对目标群体的功能2M AF摄像头,支持微距模式,可实现名片扫描;电子地图、UCWEB(可收发带附件的电子邮件)、飞信、图形便签、语音朗读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能;双卡的切换便捷性,包括短信、电话、上网等模块; 特色功能区别于竞争对手的功能 人性化的按键灯设置,让手机更加节电;用户体验,实用便捷,操作感受酷炫;,产品开发必要的前提条件 前提条件12M AF摄像头,由于不是主流产品,需要提前验证; 前提条件2为使机身更薄,采用索尼电芯,电芯试验以及后续供货问题; 前提条件3为丰富产品应用功能,用到很多第三方软件,商务方面需要提前准备; 前提条件4首次做双卡项目,双卡交互测试用例的研制。,产品描述,知识产权的取得和保护策略,策略1申请外观专利 策略2 策略3 策略4,产品描述,里程碑计划,概念阶段,计划阶段,工程试制阶段,试产试销阶段,生命周期阶段,设计阶段,把商业评审和技术评审的时间写上,TR1评审 2009年1月5号,TR2评审 2009年1月16号,商业评审 立案决策 2009年1月13号,商业评审 试销决策 2009年5月6号,TR3评审 2009年3月3号,TR4评审 2009年4月20号,TR5评审 2009年5月11号,商业评审 发布决策 2009年5月21号,与相关产品和支撑性核心技术的互相关系,描述与其他产品的互相关系 与产品线内其他产品的互相关系 沿用F19超长待机概念; 借鉴08063智能手机的类PDA概念,主要体现在应用功能规划上; 在09002平台基础上增加双卡功能; 如果对正在开发的其他项目有潜在影响,要对这些影响进行描述 对其他项目的可获得资源的潜在影响 对其他项目进度的潜在影响 描述支撑产品开发的核心技术 支撑产品开发的核心技术平台和平台成熟度 核心技术平台: MT6235 平台尚未成熟,第一版芯片在电源管理模块有问题。 核心技术的重要日期 预计平台在3-4月份可达到稳定状态。,技术重用分析,硬件 描述多少以前的产品模块可以在本次开发中应用 光感应节电模块 线控功能 本产品计划产出的模块 2M AF摄像头 软件 描述多少以前产品的模块可以在本产品开发中使用 电子地图 UCWEB 线控模块 软件整体框架借鉴09002 备忘录及日程管理 本产品计划产出的模块 语音朗读 UCWEB可收发带附件的邮件,并可阅读office文档 名片扫描功能 AF模块,对外合作,风险评估,提 纲,概述 市场分析 市场推广策略 产品描述 客户服务策略 制造策略 采购策略 财务分析 风险及其他,客户服务策略,客户服务与支持的目标:列出支持该产品的客户服务的关键目标。 实行全面服务的服务策略。 覆盖全国的一、二级服务网点,使用户能够享受到便捷、快速的售后服务。 如果用户不便去服务中心,可选择由经销商送修或以邮寄的方式由服务中心维修。 继续推行电子保卡,优化服务流程。 继续推行和优化服务中心的考核和培训,为提供优质的服务打好基础。,客户服务计划,客户服务策略 列出支持该产品的技术服务的关键目标。目标样例如: 通过服务响应时间来体现服务 通过问题的解决速度来体现服务 提供产品保修维修准则及流程用户培训策略 列出支持该产品的培训关键目标。目标样例如: 通过培训资料的准备齐全度来满足客户培训需求 通过讲师的培训质量来满足客户的培训需求,提 纲,概述 市场分析 市场推广策略 产品描述 客户服务策略 制造策略 采购策略 财务分析 风险及其他,质量策略可靠性参考NOKIA,外观要求参考索爱,满足公司可靠性试验要求; 所有物料要求供应商符合ROHS要求,不符合的要求供应商主动提出,同时更新产品的ROHS表; 指标(直通率,退机率,交收检验合格率);直通率:95退机率:2交收检验合格率:99% 物料 1、扬声器、受话器要求要有两家供应商。由于AAC改善力度太差,建议增加一家,如歌尔并且从产品选型时就要注意接触弹片易断的问题,音圈要求用高温胶 2、侧键采用双色模,减少溢胶卡键 3、所有按键要有裙边,防止掉键 4、耳机尽量使用现有的物料,现有的耳机种类已经太多 5、器件要求具备通用性,且必须有一线品牌在批量使用。器件厂家必须是行业知名生产商 6、cover盖采用真双色模 工艺 1、热熔工艺需要供应商从理论上推导出加工温度。如热熔胶最佳熔接温度,热熔头的合理温差;热熔螺母时,材料不会产生应力的理论温度是多少。 2、如果上盖需要热熔金属件,需要确保热熔胶在接地点避空 3、如果后盖装饰板和电池盖都采用塑料,并且颜色一样,要求供应商两种物料同时配套喷油,配套包装送货。减少色差 外协 1、能够让外协加工好的物料,尽可能要外协做好,车间生产会相对简单 2、尽可能的避免三角业务关系,减少物料品质责任扯皮的事情,制造策略,提 纲,概述 市场分析 市场推广策略 产品描述 客户服务策略 制造策略 采购策略 财务分析 风险及其他,采购策略,供应商选择策略,详细列出供应商选择策略要点:通过控制优选供应商的比例来控制供应保障。 通过选择多个供应源来控制供应风险与引入竞争。 通过选择制造商还是代理商或贸易商等保障服务质量。,价格与采购方式策略,描述获取合理采购成本,针对各类部品或特殊部品所采取的 价格获取方式如:通过联合采购的方式来减少定单量小带来的负面影响。 关键、主要原材料选择更具性价比的方案,如触摸屏、电池等,采购策略,长采购周期部品,采购策略,数量与交付,项 目,阶 段,型 号,注:此部分的关注点应是重要物资,60pcs,主IC+Memory,400pcs,备 注,60pcs,最基本定量,预计需求数量,预计需求时间,2009.01.12,500pcs,电池+ 触摸屏,显示屏+摄像头,60pcs,400pcs,500pcs,400pcs,500pcs,60pcs,1k+5k pcs,30pcs,60pcs,1k+5k pcs,1k+5k pcs,1k+5k pcs,1k+5k pcs,1k+5k pcs,2009.01.12,2009.01.12,2009.02.13,2009.03.1,2009.03.1,2009.04.20,2009.04.20,2009.04.20,采购策略,总体描述采购方面是否存在困难以及如何解决,建议是否需要协调投入新的资源解决问题。现有供应商的选择基本上是在原08001的基础之上直接引用,从08001的供应商来看符合公司的优选原则。不需要针对新产品引进新的供应商。,总体描述,采购策略,如何平衡新部品采购数量与价格初期按照打样价格,后续批量后再定最终成本确定新部品的协议价格申请时间4月20号左右,早期价格策略,提 纲,
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