苏州润星文化传播有限公司1苏南万科苏州项目 2014 年全年暖场类活动竞标案第一部分 前言就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！第二部分 活动方案活动一：活动背景： 浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力 DIY 之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动活动时间：2014 年 02 月 14 日 13：0016：00活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力 DIY+样板房参观苏州润星文化传播有限公司2活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2米1250250Diy 老师2 人23006001 人辅助教学巧克力 diy 材料可可粉、牛奶、模型、烤箱、包装盒等30651950桌椅利用售楼处现场桌椅00合计2800总计税金按 10 个点计算3000最终价格活动二：活动背景： 3 月 12 日植树节，为提倡环保概念，共建绿色地球，邀请客户参与亲手制作环保手提袋活动，营造万科绿色家园的生态主题。活动主题：“ 营造绿色家园，有我环保主张“植树节环保袋 DIY 活动活动时间：2014 年 03 月 12 日 13：0016：00活动形式：环保袋制作教学+来宾巧克力环保手提袋 DIY+样板房参观苏州润星文化传播有限公司3活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2米1250250Diy 老师环保袋手绘教学 1 人1600600环保袋 diy 材料帆布空白环保袋、纺织颜料、画笔30651950桌椅利用售楼处现场桌椅00合计2800总计税金按 10 个点计算3000最终价格活动三：活动背景： 4 月 5 日清明节之际，正是春天新茶上市之际，为来宾及客户现场讲解茶道养生知识，表演地道的茶道精髓，体验清香扑鼻的茶文化。活动主题：“品味万科，唇齿留香“ 茶艺养生互动活动活动时间：2014 年 04 月 05 日 13：0016：00活动形式：茶道文化讲座+茶道表演+糕点品尝+样板房参观苏州润星文化传播有限公司4活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2米1250250茶艺老师1 人110001000含茶艺工具投影设备投影仪+投影机1800800配合现场讲解品茶糕点泡芙、老婆饼、奶油酥类西式糕点3025750桌椅利用售楼处现场桌椅00合计2800总计税金按 10 个点计算3000最终价格活动四：活动背景： 世界上最伟大最无私的爱就是母爱，感谢母亲让我们在这个世界上诞生，感谢她们无私的奉献，在母亲节之际，邀请最伟大的母亲前往万科感受万科的温情，同时给母亲和孩子一个倾诉互动的平台。活动主题：“优雅女性，感恩母亲“ 母亲节主题活动活动时间：2014 年 04 月 05 日 13：0016：00活动形式：“寄给最爱的你”明信片寄语+瑜伽表演及现场教学+女性客户瑜伽跟学+样板房参观苏州润星文化传播有限公司5活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2米1250250瑜伽老师1 人1800800瑜伽垫供来宾现场跟学3030900配合现场讲解空白明信片孩子给母亲的寄语30390彩笔明信片 DIY 画笔3020600桌椅利用售楼处现场桌椅00合计2640总计税金按 10 个点计算2900最终价格活动五：活动背景： 儿童节给小朋友营造一片欢乐的海洋，一家人来到万科参与妙趣横生的亲子活动，同时结合端午节传统节日风俗，现场品尝新鲜可口的粽子，共度温馨假期。活动主题：“欢度六一，棕情飘香“ 6 月儿童节、中秋节主题活动活动时间：2014 年 06 月 01 日 13：0016：00苏州润星文化传播有限公司6活动形式：滑稽小丑气球表演+魔幻气球派发+亲子传统香囊 diy+粽子品尝活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2米1250250气球小丑1 人115001500香囊 diy 材料全套材料包3030900配合现场讲解五芳斋粽子含电磁炉烹饪工具及一次性碗筷3010300桌椅利用售楼处现场桌椅00合计2950总计税金按 10 个点计算3200最终价格活动六：活动背景： 盛夏之际，让爸爸带着小朋友来到万科体验愉快的垂钓之旅，同时现场提苏州润星文化传播有限公司7供冰饮供来宾享用，共度清凉一夏。活动主题：“捕鱼达人”亲子捕鱼主题活动活动时间：2014 年 07 月 13：0016：00活动形式：亲子垂钓+夏日冰饮品尝+样板房参观活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2米1250250充气鱼池尺寸 1.5 米*2 米27001400小金鱼当天购买2002400捕鱼工具小型捕鱼网、水族箱3020600饮料罐装雪碧/可乐502.5125合计2775总计税金按 10 个点计算3000最终价格活动七：活动背景： 炎炎夏季，邀请项目意向客户来到项目售楼处，品尝夏日冰爽沁饮，同时苏州润星文化传播有限公司8参观抽奖活动，度过清凉周末的同时收获夏日的清凉礼券。活动主题：“冰冰有礼”周末冰品抽奖活动活动时间：2014 年 08 月 13：0016：00活动形式：水果冰沙享用+幸运转盘大抽奖抽奖礼品：哈根达斯 50 元现金券/科文中心电影票活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2米1250250水果冰沙现场制作供客户享用301500抽奖转盘画面直径 1.2 米木架转盘1500500抽奖礼品价值 50 元现金券20501000合计3250总计税金按 10 个点计算3500最终价格活动八：活动背景： 月圆中秋之夜，一家人共同来到万科项目售楼处，感受团圆之囍，亲手体验动手做传统广式月饼的乐趣，共度美好佳节。苏州润星文化传播有限公司9活动主题：“月圆中秋之夜，情满苏南万科”中秋主题活动活动时间：2014 年 09 月 08 日 13：0016：00活动形式：月饼制作教学+客户月饼 diy 跟学+样板房参观活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2米1250250月饼制作老师1 人主教学，1 人助教2300600月饼 diy 材料五位馅料、月饼面皮、压花模型、烤箱、包装盒等30651950桌椅利用售楼处现场桌椅00合计2800总计税金按 10 个点计算3000最终价格活动九：苏州润星文化传播有限公司10活动背景：欢度国庆假期，与孩子一起共享创造生活。邀请乐高培训师与孩子们一起体验乐高积木的百变魅力，发掘并培养孩子的创造力和想象力，国庆假期。活动主题：“乐高百变创造力，国庆欢乐嘉年华”国庆主题活动活动时间：2014 年 10 月 1 日 13：0016：00活动形式：积木推高比赛+乐高模型堆积比赛+花样积木模型展示活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2米1250250乐高培训师含活动积木及展示区造型搭建45002000长条桌游戏比赛用使用650300椅子含椅套308240合计2790总计税金按 10 个点计算3000最终价格活动十：苏州润星文化传播有限公司11活动背景：风水是道教组成部分之一，历史相当久远，在古代，风水盛行于中华文化圈，是衣食住行的一个很重要的因素。在当今社会，越来越多的有钱人也开始关注风水，尤其是对买房子，更是不可或缺的一部分。活动主题：“谈风论水一场大师与美宅的对话”风水讲座主题活动活动时间：2014 年 11 月 14：0016：00活动形式：风水大师讲座+风水大师样板房解析+茶歇糕点提供活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2米1250250风水讲师风水大师吴坚居士120002000茶歇糕点水果、西式糕点2030600桌椅利用售楼处现有桌椅00合计2850总计税金按 10 个点计算3000最终价格活动十一：苏州润星文化传播有限公司12活动背景：结合圣诞佳节，举办圣诞主题的家庭亲子派对活动，一方面回馈新老业主对万科项目的支持与厚爱，打造万科精致服务社区文化；另一方面，吸引意向客户前来参与活动，加强客户认知度，提高项目销售量。活动主题：“圣诞大狂欢，亲子嘉年华”圣诞主题活动活动时间：2014 年 11 月 13：0016：00活动形式：圣诞小礼物派送+（飞行棋+五子棋+三国杀）桌游游戏互动+纸模亲子DIY活动报价：项目规格数量单价（元）总价（元）备注活动易拉宝高清喷绘画面，尺寸 1.2*2 米1250250圣诞老人装扮工身穿圣诞服装1500500苏州润星文化传播有限公司13作人员圣诞礼物小型卡通公仔5010500桌游道具飞行棋、三国杀、五子棋各 5套15500纸模制作材料纸模卡纸+剪刀、胶水等制作工具3020600合计2350总计税金按 10 个点计算2500最终价格