一个小人物的大梦想,分享嘉宾：陈先强,陈先强：长沙天和装饰材料有限公司总经理,分 享 嘉 宾 简 介,职业生涯规划定位辅导师,性 格：讨厌人云亦云，亦步亦趋， 喜欢独闯一道，自成一派； 讨厌素然寡味，平淡无奇， 憧憬激情澎湃，精彩纷呈！,人生阅历：年少居农村，家贫少见识，17岁应征入伍， 15年戎马生涯，84年参加者阴山收复战， 96年下海经商。一生喜欢狼性，喜走狼道， 凡事激情洋溢,血气方刚。,人生格言：是男人就该上战场，死也要死在冲锋的路上！,人生梦想：尽其一生，做一家有传承性的企业 !,民营企业系统流程导入实战专家,爱 好：读美文，赏美景，吃美食，看美女。,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,什么是企业的传承性,简言之，企业的传承性就是企业文化的薪尽火传！,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,1、文化【让别人认为你是一个干大事的人】。,2、平台【打造一个帮助他人实现梦想的铁打营盘】。,3、机制【实现利益共享，留住流水的兵】。,4、产品【满足消费者需求，帮助行业成长】。,5、创新【具备成者为王败者寇的赌性】。,实现我的人生梦想，必须要做好的五个方面：,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一、文化【让别人认为你是一个干大事的人】,1.为什么而做？（使命）成就员工、心系客户、尊重供应商、 守信债权人、回报股东、回馈社会。 2.做成什么样子？（愿景）创一流系统，建一流团队， 做天花吊顶行业第一品牌 ! 3.用什么行为准则？（价值观）诚信、服务 、学习 、创新 4.用什么理念来做？（经营理念）品牌立天下 人才赢未来 5.核心目标是什么？（战略目标）,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一张汇款单的故事,二、平台【打造一个帮助他人实现梦想的铁打营盘】。,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,老板真正的幸福,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,锦尙天和子公司总经理引进说明书,锦尚天和决策委员会,尊敬的彭总：,锦尚天和在公司董事会的领导下，正在迅速发展与扩张，基于您在行业内的成就与影响，我愿与您合作，以此提升天和竞争力，扩大天和格局。 人生不容易，知己更难遇。我是一个信守承诺的人，希望我的真诚能打动您，使我们走到一起，并肩作战，共创人生的成就与辉煌！ 锦尚天和 陈先强 2012年12月15日,一、锦尚天和简介,公司成立于2002年8月，十年来，我们一直专注于天花吊顶，因为专注，所以专业。 公司拥有一支高执行力、强凝聚力的年轻团队，热忱服务全省300余家经销商。 公司在湖南省天花吊顶行业中，金属天花产品储量最多、品种最齐、销量第一。 公司产品更新速度最快，每月有30%的新品推向市场。 公司拥有一支专业的客服团队，倾听客户服务需求，为客户提供顾问式服务。 公司致力于创一流系统、建一流团队，做天花吊顶行业第一品牌！,二、公司发展史,2002年2月，股东陈先强与徐柏文在长沙创立天和公司； 2002年7月，在益阳开设公司第一家直营店； 2002年9月，在长沙马王堆开设公司第二家直营店； 2006年6月，股东徐柏文股权转让给陈先强，天和公司成为独资公司； 2007年9月，公司投资金属天花生产厂，实现当年正常投入生产并盈利； 2010年12月，公司经营获得巨大成功，坚定了专攻天花吊顶的决心； 2012年3月，公司经营战略调整，走平台发展之路。 2012年6月，公司注册“景上天花”商标，进行品牌化运作；,三、天和公司组织架构,四、分子公司组织架构,五、锦尚天和的产品,金属吊顶天花系列 轻钢龙骨石膏板系列 烤漆龙骨硅钙板系列 天花吊顶辅材系列 厨卫配套产品系列,六、锦尚天和的愿景与文化,天和愿景：创一流系统，建一流团队 做天花吊顶行业第一品牌 天和使命：成就员工 心系客户 尊重供应商 守信债权人 回报股东 回馈社会 天和价值观：诚信 服务 学习 创新 经营理念：品牌立天下 人才赢未来,七、子公司总经理的工作,主持子公司全面经营管理工作； 根据总部战略部署，制定子公司发展战略规划与经营方案，并推动实施； 负责销售分店的创立和管理工作； 负责与总公司的对接工作.,八、职业生涯规划,九、薪酬,十、绩效考核,业绩指标 分公司基本业绩指标为500万 共同努力向1000万目标冲刺 市场占有率30%以上 负责培养分公司扩张型关键人才 （总经理1名、总监2名、经理4名） 分公司系统流程的修改与完善 开设本区域内五家经营店,行为指标 不兼职 接受公司文化 持续合作 保守商业机密,十一、天和十八个文件夹,十一、公司扩张示意图,十二、由总公司出资筹建的分子公司股权激励（A公司）,总公司全额出资，占分子公司股权的80% 分子公司总经理无需出资，获得其所经营分子公司股份的20% 在三年内离职的分子公司总经理，其所拥有的20%股份为分红股，离职后补钱收回 任期满三年的分子公司总经理，其所拥有的20%股份转为注册股,十三、由总公司出资筹建的分子公司股权激励（B公司）,总公司出资51%，合作方出资49% 总公司占股41%，合作方占股39%，另子公司总经理占股20%（带考核） 任职五年内，总经理20%的股份为在职分红股，五年后转为注册股 五年内，子公司总经理离职的，股份收回；五年后离职的，按公司股权激励奖励办法执行,十三、由分子公司出资筹建的分子公司股权激励（C公司）,扩张基金达到筹建新的分子公司注册资本要求 发展基金不少于10% 干部培养人数达到开办新的分子公司条件 由分子公司总经理从扩张基金中全额出资筹建新的分子公司 原分子公司总经理占新分子公司股份的10% 总公司占新分子公司股份的70% 新分子公司总经理占公司股份的20% 任期满三年的分子公司总经理，其所拥有的20%股份转为注册股,十四、由子公司出资筹建的分子公司股权激励（D公司）,扩张基金达到筹建新的分子公司注册资本要求 原子公司每年发展基金应留足1015%，风险金留足10%。 干部培养人数达到开办新的分子公司条件 由子公司总经理从扩张基金中全额出资筹建新的分子公司 原子公司总经理占新分子公司股份的10% 总公司占新分子公司股份的36% 新分子公司总经理占公司股份的20% 任期满五年的新分子公司总经理，其所拥有的20%股份转为注册股,十五、11个条件股权激励,十六、合作的目的,1、合作才能壮大，才会有安全感 2、提升市场竞争力，扩大经营格局 3、树立榜样：公司是为员工搭建的创业平台 4、从分红到股份，成为公司经营的重要成员 5、为客户提供高品质的产品与服务 6、培养关键人才，达到快速复制扩张的目的,十七、说明,我们不能提供虚夸的薪酬保障 我们给予的实实在在的扩张机制 我们需要建立心灵契约的合作 我们需要真诚的持续性发展,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,1. 超额利润激励机制； 2. 虚拟股权（在职分红）； 3. 1、3、5渐进式股权激励。,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,如达成年度目标，则激励数量为： 超额20%部分，奖励30-50%； 超额大于20%50%部分奖励40-60%； 超额大于50%部分奖励50-70%。,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,授予额度、等待时间、行权时间及行权比例：,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,三、机制【实现利益共享，留住流水的兵】。,天下非一人之天下，乃天下之天下也，同天下之利者则得天下，擅天下之利者，则失天下。天有时，地有财，能与人共之者仁也。仁之所在，天下归之。 -兵家谋略（姜尚）,五级工资制,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,改革前的薪酬（提成）方案,去年同期业绩X120% 15万X120%18万 18万X1%1800元,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,改革后的业务员工资核算方法,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,提成的计算方式,部分公司提成方法,离职,原提成额的30%,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,公司正在使用的提成方法,离职,原提成额的100%,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,绩效成长绩效考核表（一）,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,绩效成长绩效考核表（二）,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,绩效成长绩效面谈表,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,绩效成长绩效档案表,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,绩效成长绩效档案表,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,晋升标准表,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,晋升标准表,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,绩效成长行为指标库,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,绩效成长行为指标库,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,团队管理早会,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,团队管理早会安排表,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,团队管理QQ群（一）,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,团队管理QQ群（二）,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,团队管理职工代表大会（一）,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,团队管理职工代表大会（二）,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,团队管理沟通会,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,谁将解决行业问题， 谁将成为行业老大！,四、产品【满足消费者需求，帮助行业成长】。,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,五、创新【具备成者为王败者寇的赌性】。,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,魅力湘西行,一个小人物的大梦想做一家有传承性的企业,