餐饮企业上市操作实务餐饮企业上市操作实务一、餐饮企业上市一、餐饮企业上市 7 7 个问题是关键个问题是关键导读：日前，证监会发布关于餐饮等生活服务类公司首次公开发行股票并上市信息 披露指引(试行)，这意味着“尘封”多时的餐饮等生活服务类企业 IPO 将获放行。此次 上市大门再开，门槛明显加高，但却丝毫没有影响餐饮行业争相上市的积极性，狗不理集 团、广州酒家集团、顺峰饮食酒店管理、净雅食品四家餐饮企业都在排队上市，但遗憾的 是无一通过。据统计，目前 A 股仅有全聚德、西安饮食、湘鄂情和绵世股份 4 家餐饮上市公司，此 后，因税务、食品安全、成长性等诸多原因，餐饮企业的上市申请相继搁浅。哪些是餐饮 企业上市面临的关键问题，如何解决这些关键问题应成为餐饮企业经营者和投资人需要积 极思考的问题。今天在这里总结了中国餐饮企业上市需要解决的七大关键问题供餐饮企业 经营者与关注餐饮领域的投资人参考。1、品牌与市场定位中国的餐饮市场规模巨大，业态庞杂，消费者需求多元，只有清晰的品牌与市场定位 才能赢得消费者的认同，才能在激烈竞争的市场中快速扩张，从而获得相对独特与领先的 市场地位。拥有独特市场地位的公司才会获得投资人与资本市场的认可。我们围绕如下几个维度去展开餐饮企业品牌与市场定位问题的讨论：(1)业态组合中国餐饮业态庞杂，哪些业态才更易获得资本市场青睐？什么样业态组合的餐饮企业 更容易上市？纵观表 1 中国内外餐饮上市公司，我们发现获得资本市场认可的餐饮业态的特征大致 如下：单一业态公司：业态产品标准化程度较高，可复制性极强，面向的市场空间巨大。单一业态和品牌亦 足以支撑一个市值很高的餐饮上市公司，比如美国的墨西哥菜品牌 Chipotle(市值高达 130 亿美金，P/E 倍数高达 61.80).多业态公司：由单一业态公司发展而来，逐渐实施多品牌多业态策略；且基本包含产 品标准化程度较高的业态。我们认为，拟上市餐饮企业应至少在一个业态领域内获得独特的市场地位，且这个业 态最好是产品标准化程度较高的业态。比如真功夫、永和在中式快餐业态内的领先地位。 需要说明的是，这里并非排斥正餐类企业，优秀的正餐企业在产品标准化方面亦可以做得 和快餐企业一样好，并达到相对工业化生产水平。(2)需求定位中国消费者餐饮消费需求多元，除了餐饮需求功能多元外，还有各种口味的差异。对 于餐饮企业而言，需要有清晰的消费者餐饮需求定位。(3)市场定位中国餐饮消费市场巨大，且市场结构化特征明显。不同的市场定位意味着不同的扩张 策略。餐饮企业应有清晰的市场定位：是一线城市还是二三线城市？是区域市场还是全国 性市场？这是餐饮企业在进行融资上市过程中必须清晰回答的问题。2、开店及门店扩张策略餐饮企业在有清晰的品牌和市场定位后，需要有清晰的开店选址策略及门店扩张策略， 以保障业务的可持续快速增长。(1)开店选址策略。根据港交所餐饮企业上市指引，申请人须披露选择新餐厅地点的条件，以及防范 新餐厅与现有餐厅竞争的措施，以确保新餐厅顾客流量的增加不会导致现有餐厅顾客流量 的减少。事实上，餐饮企业属于零售服务企业，选址是保障门店运营绩效的关键。一家发 展成功的餐饮企业必有一套独有的选址手册。表 2 列出了一般餐厅的选址因素。餐饮企业应以历史上开出门店的所有经营数据为基础，结合以上各因素做多维度运营 指标分析，从而得到自己独有的选址标准，清晰准确地把握单店复制的选址模型。(2)门店扩张策略餐饮企业业绩的持续增长依赖于门店的内生性增长及门店扩张。对此，港交所餐饮 企业上市指引要求披露申请人未来的扩张计划详情，包括：1)拟开张餐厅数目、预期投 资成本、截至最后实际可行日期已发生及已承担的金额、资金来源、餐厅的地点及类型及 2)申请人如何管理其业务扩充(如供应安排、人力及其他资源管理、质量监控、管理汇报等).对此，拟融资上市的餐饮企业应有清晰的门店扩张策略。如何增加餐厅网络中直营店 的数量？在哪些地方增设直营店？开设直营店的单店投入情况怎样？如何做好大量人才储 备以支持门店扩张？如果有加盟店，如何监控和管理加盟店从而提升加盟店绩效和特许加 盟业务收入？合理的直营加盟店数比例是多少？这些关键问题都应在门店扩张策略里得到具体体现。3、单店业绩持续稳定增长单店业绩保持持续稳定增长体现了餐厅选址正确、品牌及产品在消费者中的认可度高， 是餐饮企业业绩持续增长的保障。港交所餐饮企业上市指引要求披露同店销售额及桌/ 座流转率这两个核心单店业绩指标。坪效(每平方米销售额)亦可作为单店业绩指标进行分 析。拟上市餐饮企业应千方百计将核心单店业绩指标提高到甚至超过已上市公司水平。4、安全、稳定、持续的食材供应资源港交所餐饮企业上市指引明确指出关于供应商、食材来源及其价格的如下重大事 项需要重点披露：(1)申请人主要食材于营业记录期的价格浮动及市价走势，以及其对申请人期内业绩的 影响(2)申请人如何监察及控制主要食材的成本及主要食材成本的敏感度分析(3)申请人的主要食材来源、其保存期及申请人如何确保适当食材质量(4)申请人于营业记录期内的授权供应商的数目及其与申请人的平均合作年数，以及防 范供应商作任何回佣安排的措施；(5)于营业记录期内任何食品供应中断、与供应商提早终止合约安排或未能取得足够食 材等事件针对以上披露要求，我们认为拟融资上市餐饮企业需要在食材供应资源方面做好如下 准备：(1)根据企业实际情况，加大总部统一采购在整个采购体系中的比重、最大限度降低主 要食材采购成本。提高统一采购的比例有利于实现原料采购的标准化，降低单位成本波动 的随意性和偶发性。有利于深化产供结合，实现食材采购的产业化，强化上下游的联动性。(2)根据(1)建立清晰的各级供应商选择制度、确保安全、稳定的食材供应体系。(3)应有明确的制度及高效的信息化系统保障采购体系的可监控性和透明性，防范供应 商回佣安排。(4)保持营业记录其内与主要供应商稳定的合作关系，合作协议最好保持在 3-5 年。且 合作协议最好保持相对标准化，其中应明确单位定价和采购数量及保障食品安全和供应流 程的透明化，减少可能让投资者产生顾虑的环节。(5)与供应商付款结账必须取得发票正本。在这里着重强调第(5)点，餐饮企业在采购 环节如果没有发票，不但不能抵税并且将对采购的真实性构成障碍，使得成本确认成为问 题，从而造成上市实质性障碍问题。所以，食材供应商的规范是一切规范的源头。5、现金结账问题现金结账问题一直被认为是餐饮企业上市的最大问题之一。现金结账问题归根到底体 现为两方面问题：一是如果现金结账比例过大，收入确认缺乏强有力依据；二是现金安全 问题。(1)针对现金结账比例过大问题：一方面需要调整结账方式比例，尽量鼓励顾客用银行 卡、信用卡等可以有银行转账凭单的支付方式进行支付，最大限度减少现金结账比例；另 一方面，关键是对现金结账部分需要将 POS 系统销售额与每日现金收账金额及每日银行存 款对账，确保现金结账的收入真实性。(2)针对现金安全问题：除了(1)中提到将 POS 系统销售额与每日现金收账金额及每日 银行存款对账对现金进行严格监控外，还需要对服务员、收银员、餐厅经理等职位进行严 格的职责划分，且在点单收银系统上需要进行严格监控，以信息化系统提供可被监控、可 供确认的收入和成本轨迹，强化收入与销售的对应性，为后续的财务分析的数据基础提供 有效的支撑。缩减拟上市餐饮企业对于财务数据，销售业绩进行人为操纵的空间。6、食品安全及质量监控食品安全问题是餐饮企业的命脉问题。食品安全问题的关键是抓住两端。一端是食材 供应商源头，一端是餐饮企业中央厨房(如有)食材储藏、菜品生产、储存的各个环节。在 食材供应商源头，需要加强统一采购力度，对供应商选择提出更为严格的考核要求，要求 供应商必须获得国内国际相关食品安全生产认证。在中央厨房管理方面，餐饮企业的中央 厨房必须获得 HACCP 认证，并且要有独特的食品安全监控管理体系，严密的台账管理。另 外，针对食品安全的食材、原料溯源管理系统也是餐饮企业极为需要关注的食品安全监控 手段。7、 信息化管理体系现代餐饮企业快速高效稳定地运营离不开强大的信息化管理系统。实质上以上阐述的 单店业绩管理、食材供应商管理、现金结账管理、食品安全及质量监控管理等问题都可以 通过体系化的信息化管理系统来实现。著名正餐企业净雅餐饮企业集团投入数千万级别巨 资邀请 IBM 及上海正品贵德餐饮软件有限公司对信息化管理系统进行咨询及升级改造，足 以看出信息化管理系统对其运营效率的重要。无论是快餐企业还是正餐企业，都需要努力 实现标准化的产品生产过程，并在此基础之上，建立全流程信息管理系统。这样才能提供 一个强大的内控系统，为解决以上提到的关键问题提供有效的工具。餐饮市场规模巨大，关系到国计民生，资本市场没理由不对这个某种意义上永续发展 的行业进行开放。餐饮企业应努力解决好自身的问题，为迎来资本市场的曙光铺平道路。二、二、餐餐饮饮企企业业上市利弊分析上市利弊分析餐饮企业尤其是餐饮连锁企业，在做到一定的规模后，都会情不自禁地产生上市的冲 动。但是，餐饮企业上市有利有弊，并非一上市就走上了康庄大道。上市之利 企业上市不言而喻的优势就是融资。餐饮企业上市就等于拥有了一个持续融资平台， 可以为企业的快速扩张筹集足够的资金。上市还能为餐饮企业带来良好的品牌效应，通过 上市获得的广告效应能有效促进市场的开拓。另外，上市让餐饮企业在获得政府资源、银 行授信等方面的优势也是非常明显的。上市之弊 首先，大股东与职业经理人的纠葛会影响企业的发展。餐饮企业多为家族企业，一旦 上市，企业就成了公众公司，必须进行规范化运作，原家族控制人，即大股东，不可能放 心大胆地把企业交给职业经理团队运营，而可能会过度的插手、干预、管制职业经理团队 运营活动，这将会严重影响企业的发展。其次，受文化传统等诸多因素的影响，部分企业并不喜欢高透明度的运营。但是，餐 饮企业上市后，作为公众公司，公开披露的企业资料尤其是涉及到菜品的资料会让竞争对 手有更深入的了解。再次，餐饮企业维持上市资格需要成本，尤其在美国这样的海外资本市场，用于中介 机构、信息披露等方面的维持成本是非常高的，会间接摊薄公司的收益。最后，餐饮企业上市后，企业的经营状况会影响到企业股价的表现，反过来，企业股 价的一些不正常波动也可能为其自身经营带来一些不必要的麻烦。股民对利润的增长有一 定要求，会给企业经理人带来压力。这容易促使企业经理人过于看重短期效益，而忽视长 期效益。因此，餐饮企业在上市之前一定要考虑清楚，上市对自己是利大于弊还是弊大于利， 考虑好的再决定是否上市。不然，盲目的上市，等上市后才发现上市对自己弊多利少，于 是又忙着退市。那样来回的折腾，很伤元气。三、三、餐餐饮饮企企业业上市上市难点难点上市基本是每个公司的目标，餐饮业也不例外，但餐饮业的上市太艰难，中国吃网记 者了解到，全中国这么多家大大小小的餐饮公司，众多知名餐饮企业也想方设法的想要上 市，能在 A 股市场上市的却只有三家，其中一家还不是主营餐饮的。可见在中国餐饮企业 的上市有多么艰难。 照餐饮形势来看，上市越发艰难，三家上市的餐饮公司中，2007 年 11 月上市的全聚 德和 2009 年 11 月上市的湘鄂情；另外的西安饮食还不是主营餐饮的，而更早些上市的 “小肥羊”则是在港股完成的上市。而湘鄂情在餐饮环境下转型环保和影视产业，看起来 并不打算再把餐饮当做主业，全聚德靠的是老字号口碑，但年度业绩报告利润也在不断下 降，其他品牌正在努力上市，但结果大多并不如意。2011 年中国证监会发审委审核拟上市 公司共计有 265 家通过,但是无论是 A 股还是 H 股,想上市的餐饮企业则全军覆没。而这个 结果保持到今天。 上市餐饮公司的下坡路 湘鄂情是从深圳起家，公司实际控制人孟凯，上世纪 80 年代只身一人从湖北来深打拼， 在朋友的帮助下孟凯盘下了位于蛇口石云路的一个 260 多平方米的废品回收站，将其改造 成餐馆，后来这个地方成为湖北人在蛇口聚