来自 国最大的资料库下载 薪酬管理 安利 来自 国最大的资料库下载 安利事业的奖金制度 打开生命中的无限可能 来自 国最大的资料库下载 要怎么收获，先那么栽 ，在全然公平的安丽事业机会里，每一位直销商所能获的报酬，全视个人所付出的时间和努力而定，绝无一丝一毫的侥幸。直销商除了产品的 零售利润外，还可藉由推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同的奖衔资格，领取各项奖金 ；而为感谢直销商的辛勤付出，并激励直销商不断超越自我，缔造事业佳绩，安丽公司更订定多项奖励办法。 来自 国最大的资料库下载 与马斯洛需求理论的完美结合 值得一提的是，安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案： 安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于 物质 上的渴望，更给了他们 事业与精神 上的追求。安利步步引导销售人员 从低需求走向高需求 ，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈福大学商学院的教材之中。 来自 国最大的资料库下载 在说明所有奖衔与奖金制度之前，我们必须先行了解安利公司所设定 奖金制度的架构与奖金的基本计算概念 ，才能配合安利公司的 所有奖金制度及其它奖衔奖励 1%1% 明珠獎金明珠獎金藍寶石獎金藍寶石獎金2%2% 紅寶石獎金紅寶石獎金特別獎勵獎金特別獎勵獎金4%4% 領導獎金領導獎金3%3% 1%21% 業績獎金業績獎金来自 国最大的资料库下载 从努力的付出中获得众人肯定， 从实质的发展中获得金钱收入 奖金制度构成 零售利润 ： 直销商以直销价格向安丽公司订购产品，再依建议售价销售产品给顾客，中间将有 25 35（平均 30）之零售利润。 固定奖金及特别奖励（金） 来自 国最大的资料库下载 特别奖金： 创业者奖金 为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从新台币 50万元至新台币 2,000万元不等之奖金。 跨世纪特别奖励办法 来自 国最大的资料库下载 固定奖金：大致分成三种 第一种：月结奖金 业 绩 奖 金 3 21（的售货额，以下皆如此类推） 领 导 奖 金 4 红 宝 石 奖 金 2 第二种：年度奖金 明 珠 奖 金 1 翡 翠 奖 金 钻 石 奖 金 执行专才钻石奖金 第三种：单次奖金 双 钻 石 奖 金 50万 三 钻 石 奖 金 100万 皇 冠 奖 金 200万 皇冠大使奖金 300万 来自 国最大的资料库下载 月结奖金 业绩奖金 根据您及您整组每月所销售之业绩总额，换算成计算奖金的积分额（ 即可计算出当月份可得多少业绩奖金比。（详） 领导奖金 当您推荐了一个达到最高业绩标准 21的小组时，安利公司将提拨这一小组当月份售货额的 4 为领导奖金。 （详） 红宝石奖金 当月份您个人小组业绩积分额达 20,000分以上，则可获取售货额的 2为红宝石奖金。 明珠奖金 当您的业绩符合了明珠直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将提拨 1的奖金为明珠奖金。 来自 国最大的资料库下载 直系直销商资格 要成为一位直系直销商 ,须在任何 12个月中,至少有 6个月符合下列任一资格或其组合方式 ,其中 3个月须为连续月份 : 50,000分 ,或者（见 2）； 2. 个人推荐或代推荐一个 21%小组 ,且其个人小组积分额达 100,000分以上者 ,或者（见 3）； 组。 来自 国最大的资料库下载 每位直销商在安丽事业的奖金收入，由其 每月的业绩积分 所决定。而业绩的积分额（ 称 其每月的销货额 (称 决定 。因此，安丽公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（ 定可以获得的业绩奖金标准，一种是售货额（ 以计算奖金的计算根本，兹将二数额说明如下： 业绩奖金 奖金的基本计算概念 积分额（ %等的业绩奖金百分 比（参考下表：业绩奖金表） 售货额（ 谓 附加价包括加值型营业税及零售利润等 此，当产品价格因通货膨 胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量相同时，由于受 货额的调整，他所获的奖金也会随之增加。 来自 国最大的资料库下载 售货额（ 积分额（ 两个不同的数值，两者之间的比率由安丽公司订定，直销商可按照 例而言，目前 2： 1，若累积到6,400的售货额，即可使积分额达到 200分（参考下表：业绩奖金表） 当月售货额 (当月积分额 (当月业绩奖金则为 320,000 10,000 售货额的 21% 224,000 7,000 18% 128,000 4,000 15% 76,800 2,400 12% 38,400 1,200 9% 19,200 600 6% 6,400 200 3% 业绩奖金 来自 国最大的资料库下载 业绩奖金并 非仅根据直销商自己的售货额计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算 。为简化说明，以下范例均采下列前提假设： 假设售货额与积分额的比率为目前 32： 1的情况下为计算基准，例如：当售货额 ,400分，积分额 00分。 假设建议售价与售货额相同。事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范例的结果为高。 业绩奖金 来自 国最大的资料库下载 除了自己的零售销售与服务外，如何将由推荐来扩展安丽事业假设您推荐了 7位直销商，每人每月积分额皆为 200分（即 6,400同时您每月自己也售出 200么您的收入计算如下： 小组积分额累积 1,600组售货额累积 51,200台币 1,600%的业绩奖金是：（ 51,2009%） 4,608元 您应付出的业绩奖金： (6,4003% 7) - 1,344元 您所保有的业绩奖金： 3,264元 您的零售利润： (6,400元 30%) + 1,920元 您的每月收入是： 5,184元 您每年的收入是 (5,184 12) 62,208元 业绩奖金 计算范例：以安利（台湾）为例 来自 国最大的资料库下载 4%奖金是每月由安利公司支付给合格的直销商；金额由他们个人所推荐的 21%小组的销售额决定。 在建立安利事业的过程里 ,推荐人与其下手直销商共同努力 ,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标准时 ,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于 21%小组。 因此 ,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力 ,安利直销计划提供了 4%奖金给推荐人 ,金额是根据该推荐人个人所推荐的 21%小组的售货额来计算。 领导奖金 4%奖金 来自 国最大的资料库下载 领导奖金的计算准则 安利公司根据直销商每月售货额 ,支付 4%奖金 ,安利公司负责计算并支付所有的 4%奖金。 4%奖金是由直销网最低层算起 ,由下而上 ,而非由上而下。 您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金 ,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话 ,安利公司将调整您收到的 4%奖金 ,以达到“最低收益保证”。 领导奖金 来自 国最大的资料库下载 根据个人积分额 ,可以保有： （ 1） 您个人推荐的 21%小组所产生的 4%奖金的全部。 50,000分之上 ,而且您的个人小组售货额的 4%达到最低收益保证额的要求。 1%小组 ,但您从这 21%小组所得到的 4%奖金 ,比从您自己个人小组所产生的还要少。 1%小组 ,但您从这些 21%小组所得的 4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。 （ 2） 您个人推荐的 21%小组所产生的 4%奖金的一部分。 00,000分以上 ,但不足 250,000分。 1%小组 ,而自己的积分额在 250,000分以下。 （ 3） 如果您只推荐一个 21%小组 ,而且您个人积分额在 100,000分以下 ,您则不能获得任何 4%奖金。 领导奖金 来自 国最大的资料库下载 年度奖金 翡翠奖金 当您的业绩符合了翡翠直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将在当年度结束时根据您的小组年售货额多寡换算成翡翠奖金。 钻石奖金 当您的业绩符合了钻石直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将在当年度结束时根据您的小组年售货额多寡换算成钻石奖金。 执行专才钻石奖金 当您分别推荐了七个 21的小组，且这些小组在一会计年度至少有 6个月的业绩符合资格，安丽公司将在当年度结束时根据您的每组合乎 21之资格者的合格月数，换算成执行专才钻石奖金。 来自 国最大的资料库下载 单次奖金 （符合资格立即发放 ） 蓝宝石直系直销商 当您的业绩符合了蓝宝石直系直销商之资格，且经过安丽认承后，安丽公司将颁发新台币 6万元之奖金。 双钻石奖金 当您的业绩符合了双钻石直系直销商之格，且经过安丽认承后， 安丽公司将颁发新台币 50万元之奖金。 参钻石奖金 当您的业绩符合了参钻石直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将颁发新台币 100万元之奖金。 皇冠奖金 当您的业绩符合了皇冠直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将颁发新台币 200万元之奖金。 皇冠大使奖金 当您的业绩符合