,苏州同乐商务服务有限公司,煮酒忆往昔 为今天干怀！广场路演活动策划方案,晨宇广告苏州同乐商务服务有限公司 2012.5.12,此文件仅供客户及苏州同乐商务服务有限公司使用。未经同乐商务的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。,前 言,致谢！,感谢美麟白酒为我们提供本次合作机会，本方案以我们长期以来所从事并执行类似活动的经验和把握而提出。在我们理解美麟白酒举办本次路演活动的目的、意义及相关需求后，可根据沟通结果再进行调整。本方案更多地界定活动策略及活动执行方向端的规划，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。,目 录,观点提炼,策略导入,核心亮点,执行规划,执行保障,观 点,中国老百姓热爱白酒的根源在哪里？,中国拥有千百年来积淀的丰厚的酒文化，众多与酒的历史典故，文化影响生活。适度的喝酒能舒经活血，利于身体健康酒是交友、聚会、团聚时表达感情的良好载体。喝酒是人们对美好生活的一种表达方式，它脱离了工作，脱离了生活的各种压力，激发对自我的肯定，自我定英雄。是另一种感情的表达。根据以上的一些观念，结合现在正是青梅成熟的时间，正好利用了历史的典故青梅煮酒，提炼出“煮酒忆往昔 为今天干杯”的活动主题，来一场回忆历史，回忆过去，热爱今天，放眼未来的文化盛宴。为“今天干杯”的活动主题又正合美麟酒的广告语。,目 录,观点提炼,策略导入,核心亮点,执行规划,执行保障,策 略,文化 健康 情感,文化：中国拥有众多与酒有关的历史典故，及文化诗篇，很多都耳熟能详，从文化方面入手，能引起大多数中国人的文化共鸣。青梅煮酒也是一著名的历史典故，几乎无人不知。健康：随着社会的发展，人们物质生活水平的得高，人们对健康的重视程度也越来越高，食品安全是这两年的热门话题，健康自然就是大家的关注重点情感：城市生活中的工作压力及特殊人际交往模式。很多的情感表达在现今的社会越来越有障碍，人们希望有一个很好的表达自我情感，缓解生活压力的渠道，酒自然而然成了人们享受健康人生的良好载体。本次活动将以“文化”、“健康”和“情感”为主线，以“忆”和“干杯”为方法，达到本次的活动目的。,策略基础,策 略,策略思考,广场路演,知名度提升,忠诚度提升,美誉度提升,首选率提升,占有率提升,试用率提升,品牌端,需要具有感染力 需要具有号召性 需要具有延展性 需要具有特指性,销售端,需要具有互动性 需要具有参与度 需要具有推荐度 需要具有试用度,策 略,活动策略,策略思考,长 线,路演当天只是本次路演的外在集中表现。在路演之前和路演之后，要有一个长线轴的时间段来形成路演的效果最大化,情 感,酒作为情感表达的一个载体，将酒与人对情感的表述相连是至关重要。所以整体活动要大打情感牌，怀古励今也好，豪情壮志也好都是我们要激发的。,形 象,时尚、健康的品牌形象、产品形象要高调的展现出来。做大、做生动，让受众形成深刻印象,策略,目 录,观点提炼,策略导入,核心亮点,执行规划,执行保障,亮 点,文 化,中国的白酒文化博大精深，诗词歌赋、历史典故数之不尽，几乎每人都能呤上两句，很多都源于生活，生活也提炼文化，通过“忆”的方式来表达对文化的传承和热爱。诗词接龙整理一些与酒有关的诗词，做成游戏道具，或编排成互动游戏模式。 典故问答整理出一些与酒有关的经典故事，说出其中一段，或其中的一些经典对白，以问答的形式让人猜出此典故源于哪里。 情景扮演-选择一些与酒有关的典故作为情景剧，现场表演出来，由于很多典故大家都耳熟能详，或者电视电影上都有见过，如果通过这种方式再现场演译一次，肯定能得到很多观众的认同。并且通过情景剧的扮演也能穿插互动,亮 点,健 康,在活动现场设置一个“品酒区” 。采摘青梅，现场煮酒，并设立几块健康饮酒或健康与酒的相关知识的展板，参与活动的观众可以现场品味酒的美味，又能学习健康饮酒的相关知识。由专人煮酒，促销小姐为每位观众送酒，每人限送一小杯,亮 点,情 感,情感的表达也是本次活动的重点之一，情感的表达也有很多种方式，有些 人通过语言，有些人通过动作，有些人选择默默的放在心里，而干怀无疑 也是情感表达的一种方式，在露天的广场，中国人特有的个性，一般不适 合作情感表达的活动。我们采取一种既能让人表达情感，又能让大家觉得 自然，还能为本次活动留恋的方式留影墙,目 录,观点提炼,策略导入,核心亮点,执行规划,执行保障,规 划,基本信息,活动时间： 活动地点： 活动主题：煮酒忆往昔，为今天干怀！ 活动内容：美麟酒路演,规 划,活动面向群体,都市白领，大学生等，有一定的文化底韵，热爱生活。敢于展现自我、表达自我，有小资情调的青年人。,活动执行基调,一场谈古论今的文化盛宴,前 期 预 热,在相关楼宇、卖场、小区等地，有效的针对目标客户群/社会公众/媒体等开展活动的前期宣传，确立活动主题与活动形象,扩大影响力，为后续活动蓄客。,晨宇对活动前期工作的解读,规 划,主题海报效果,宣传单页效果,横幅展板效果,卖场、酒店展示效果,前 期 预 热,规 划,备注：待最终确定后可设计相关效果,通过有效媒介的选择，配合相关传播物料，在前期宣传阶段吸引消费者的注意，调动消费者参与的热情及关注。借助资源优势 （借助终端销售渠道（酒店、卖场）向目标受众进行有效告之。海报、DM、X展架、异型陈列等）社区DM （面对与消费对象相合的小区进行DM投放，拉横幅，放置活动宣传展板等，吸引受众目标关注） 写字楼邮箱DM （主要针对职业人群，此类人群为消费的主力人群，第一时间锁定集中客群进行传播） 相关媒介投放短信传播,执行要点,规 划,规 划,场地布置,整个场地划分为三个区域，功能明确，互不影响又浑然一体。在场地周围施放2个空飘气球和大型拱门，空飘竖幅和拱门上均标注“煮酒忆往昔，为今天干杯，美麟酒大型路演活动”字样以烘托气氛。产品区：产品展示、售卖 舞台区：仪式、演出、互动 互动区：游戏区、品酒区、留影区,产品区,产品区,产品展示,产品售卖,规 划,整体布置正面效果图,规 划,整体布置侧面效果图,规 划,舞台区效果图,规 划,产品区效果图,规 划,互动区效果图,规 划,活动流程,产品区流程,09：3012：00 现场销售、产品介绍纪念品发放 12：0013：00 午休 13：0017：00 现场销售、产品介绍纪念品发放,活动流程,舞台区流程,09：3009：35 主持人介绍本次路演活动 09：3509：40 动感舞蹈 09：4009：45 古典器乐表演 09：4510：00 引出诗词接龙或典故问答的互动活动 10：0010：05 动感小提琴 10：0510：10 歌曲演唱 10：1010：25 情景剧表演（可将美麟酒作为台词穿插进去） 10：2510：35 杂技表演 10：3510：40 动感舞蹈 10：4011：00 健康知识问答并引出美麟酒的相关知识介绍 11：0011：05 歌曲演唱 11：0511：10 动感舞蹈 11：1011：25 情景剧表演（将美麟酒作为台词穿插进去） 11：2511：30 总结活动（情感综述）一天若做两场，下午场上同，下午时间为：15：30-17：30,规 划,规 划,活动流程,互动区流程,08：309：30 游戏区、健康知识及品酒区、留影区同时开放纪念品发放 9：3011：30 停止活动 11：3015：30 游戏区、健康知识及品酒区、留影区同时开放纪念品发放 15：3017：30 停止活动 15：3017：30 活动继续,规 划,活动流程,促销小姐巡场,地点：活动场地内 时间：始终贯穿整个活动 形式：激情四射的美麟小姐巡场，派发美麟活动宣传单张及优惠券、礼品等 （配合网上订购活动、派发网上订购单张、介绍网上具体活动情况）,规 划,流程概述,动感舞蹈演出,选择青春、活力、动感的舞蹈演出配合本次路演活动。演出人员全部身着印有美麟logo的演出服装。演出节目分三个时段，第一个时段以古典的舞为主，第二个时段以动感健美操为主，第三个时段为时尚街舞,规 划,规 划,流程概述,古典器乐表演,由古及今的表演方式，开始我们是在怀古，诗词歌曲，人文典故，相应的表演也以 古风为主。如演奏高山流水等。 或唱一曲霸王别姬，或贵妃醉酒，将人们带入那以酒当歌的年代,规 划,流程概述,情景剧表演,情景剧表演可以做为舞台节目的重头戏，情景剧可把时间设为古时的某个著名典古，又可设为现代的人们在生活中与人对饮的某个场景。可以在不同的时段表演不同的剧情。还可将美麟酒与之融合，既有观赏性，又能宣传产品。文化与广告的完美融合,目 录,观点提炼,策略导入,核心亮点,执行规划,执行保障,保 障,执行文档,控制台本 费用预算清单 主持人串讲词 相关物料设计稿件 情景剧台本 问答题 紧急预案,注：以上文档在方案确认后提供,保 障,项目组,项目经理,客服代表,现场执行,演出督导,搭建督导,文案,设计,演员 主持人,现场流程控制,客户日常沟通,场地搭建 物料准备 物品管理,保 障,冷场措施,人员配合：事先培训45个工作人员，现场以参与者身份带动气氛 行走气模：选择外形像美麟酒造型并印有美麟logo的卡通行走气模在现场不停走动或与游人互动，增加现场乐趣 背景音乐：事先刻录好对于美麟酒相关的知识介绍现场播放 赠品保证： 安排好足够多，价值不高的小赠品，由现场的巡场促销小姐，为每位到场的观众发放小礼品,Thanks for your attention.,谢谢！,