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第10次课 第七章 网上开店卖什么最火,在确定到底改卖什么时,除了要考虑自己的财力外,还要全面考察看看到底哪些产品适合在网上卖。(1)新、奇、特:网上不容易买到或买不到的产品,像直接从国外带来的产品、外贸订单等。(2)体积较小:便于邮寄,降低购买成本的物品;(3)附加值较高:价值应该高于单件商品的运费,否则就不适合在网上销售;(4)相比网下的价格便宜,以相同的价格在网下买到的话,就不会有人在网上购买;,(5)具有独特性、时尚性:与众不同,紧跟时尚潮流,具有个性的 商品很容易成为抢手货; (6)网上可以自己谈妥的:不必亲眼见到实物,通过网上的了解就可以确定购买; (7)用户范围相对宽泛:大多数人都会选择的产品; (8)知识型产品:属于智力密集型的产品,像图书、电脑软件等; (9)能被普遍接受的产品:产品具有较高的可靠性,其质量、性能易于鉴别,一旦发生质量纠纷容易解决。目前,网上交易量比较大的商品的主要是手机、服饰、服装、化妆品、家居饰品、珠宝饰品等。不过随着时间的、环境、消费观念的变化,适合在网上销售的产品也会发生变化。其实,不管卖什么网上网下都差不多,寻找有竞争力的产品、是成功的关键。此外,提供良好的服务,真正物美价廉,并遵循交易规则,一定能赢得更多人的青睐。,(一)国外网上开店卖什么最热门 从全球网上经营的情况看,以下几类较易取得成功: 1. 健康与美容产品 从国际网络购物市场看,健康医疗行业在网上销售额甚至比书籍和音乐行业更可观。对于消费者来说,网上虚拟药房的匿名性具有很大的诱惑性,上网购买性用品,因可以避开街边人好奇的目光和面对售货员的情形,往往受成人们的青睐,成为成人光顾较多的网站;健康用品在网上也销得不错。许多风险投资家和网络营销专家都认为,健康和美容产品适合在网上销售,因为消费者所需的大量必要的数据信息可以通过网上销售获得。而且,多数医药产品不易腐蚀,便于运输,并可以留住很多回头客,这些都是医药美容品在网上的销售优势。目前许多世界著名的美容化妆品公司都在网上建立自己的网站,如资生堂、兰蔻等。当然,网上销售健康美容品,重要目的是取得网民的信任。,2. 工艺品或收藏品 中国传统文化历史悠久,特色工艺品林林总总,至今在民间蕴藏着大量优秀艺人和手工艺品,但是由于传统贸易条件的局限性,这些文化遗产并不能为人所熟知,也不能实现其价值,互联网突破了现有的贸易障碍,能够有效快速低成本地将有关信息传达出去,这类的工艺品总能受到特定消费群的欢迎。许多电子购物城,包括故宫书城、青瓷雅轩、三彩堂、黄金书坊、漆器别苑、艺术画廊及钱币收藏等等,上去瞄瞄,既可鉴赏,又可寻购些工艺精品和具有文物收藏价值的东西,此类网站吸引了大量的网民。,3.珠宝和首饰专卖店 珠宝和首饰一般都具有很强的地域性色彩,大多浓缩了当地工匠、艺人的智慧和心血。传统商业中的珠宝和首饰店往往设在当地的商业中心或风景名胜,跨地域购买较困难,网络销售可以有效地弥补这一不足,使其产品广销海内外。此外,高利润和低运输成本也是网上手表珠宝行吸引投资者的重要原因。,4. 体育与旅游用品店。 体育与旅游品销售在互联网渐渐开始热门,但目前还主要是传统的体育用品商店到网上开设站点。 此外,一些土特产也适合在网上销售。实际上,随着人们生活水平的提高,消费者的消费理念都讲究特色二字,所以在网上开店,关键在寻找特色,有了特色,就会取得意想不到的收获。,(二) 国内网上开店卖什么最热门 根据中国互联网络发展状况统计报告(20047)表明:在最近一年内,57.6%的用户在网上购买过书刊,也有33.4%的用户购买过电脑及相关产品,还有26.4%的用户购买过音像器材及制品。但是网民认为网上的产品还是不能满足他们的需求,排前三位的是书刊、电脑及相关产品、通讯产品,比例依次为38.7%、26.9%、18%。,第二节 客户决定大热商品,有句话说得很有道理:卖东西也要找个识货的。反过来说,什么商品最能热卖,答案很简单:客户喜欢的东西,才是最好卖的商品。 所以,在考虑卖什么的时候,要根据自己的兴趣和能力,切忌涉足不熟悉,或者自己不擅长的领域,同时还要考虑你所面临的客户的喜好。只有确定了目标顾客,了解了他们的爱好,才能从他们的需求出发选择商品,并结合时尚潮流来选择商品种类。 目前,我国的主流网民具有年轻化、时尚化这两个特征。所以在选择商品的时候,一定要注意是否能够满足他们猎奇的心理。同时,也可以从网民的职业分析来入手,比如,对于广大的学生网民。他们思想开放,接触并接受新事物比较快,对于网上开店购物这种便捷的购物方式比较认同,所以在选择商品的时候就要考虑学生的需求,比如书籍、服装等,在商品的风格上也要注意他们的审美。,接触了淘宝网上的一些“老板娘”,她们读有自己稳定的工作。在网上开店似乎已经成为了她们的爱好,经过长时间的摸索、实践,她们对于这一点十分认同。现在,她们的店也已经开的有模有样,她们的收益就是最好的答案。 另外,大部分网民都是白领或者准白领,根据这个基本特征,就可以确定自己应该如何经营,到底应该撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。这些都需要根据实际情况来具体分析。可以肯定的是,特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。,另外,商品自身的特点也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。一旦销售不畅,商品就会积压,这对于网店经营者的资金流会形成严重的威胁。网上交易地狱范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。 在网上开店,除了可以卖物品外,还可进行物品的代购服务,目前可供代购的有以下几家:宜家家居、国外知名品牌化妆品以及其他在国内市场上不易购买的物品等。做代购,主要是赚手续费。,第三节 轻松确定大热商品,看了上面的分析,一些读者会感慨,找个商品还需要这么多的理论吗?如果都这样操作,网店什么时候才能开办起来。实际上,确定大热商品,也有一些小窍门: 第一招:借鉴经验这一点主要是借鉴别人的经验,看别人什么东西卖得最多。因为流行趋势和潮流虽然是不断变化的,但在一定时期之内,总有一些相对稳定的东西,有几类商品是直处于比较畅销状态的。这些就是我们可以借鉴的地方。国内现在有不少网上商店,著名的比如当当网,卓越网,这两个购物网站都是针对个人消费者的,他们上面有详细的购物清单,你甚至还可以找到他们畅销商品的排行榜。另外,易趣网、淘宝网也提供这样的清单。比如根据易趣网最新统计显示:水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。,第一招:借鉴经验这一点主要是借鉴别人的经验,看别人什么东西卖得最多。因为流行趋势和潮流虽然是不断变化的,但在一定时期之内,总有一些相对稳定的东西,有几类商品是直处于比较畅销状态的。这些就是我们可以借鉴的地方。国内现在有不少网上商店,著名的比如当当网,卓越网,这两个购物网站都是针对个人消费者的,他们上面有详细的购物清单,你甚至还可以找到他们畅销商品的排行榜。另外,易趣网、淘宝网也提供这样的清单。比如根据易趣网最新统计显示:水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。,第二招:列表比较用国内比较有名望,人气高的几家网站的畅销商品来比较。比如易趣网上比较畅销的商品包括如下几类: 1.珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。 2.礼品居家类:“Zippo”、“床上用品”受宠。 3.手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”。 4.服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”。 5.收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。然后,你再搜索淘宝网上的热销产品。淘宝网有一个功能,就是可以按热门销售物品排列,比如说现在买书包,你可以搜索排列出一堆商家,然后按照买主的多少来上下排列。这样,不但知道什么商品热销,还能按照商家查询出货物的详细情况。当然,这样会耗费你不少的时间,但是,这样的时间是值得付出的。毕竟,当你对网络购物了解得更多的时候,你开办网店的时候就会更加得心应手。,第三招:市场分析就是查询商品的走势,毕竟流行文化是不断发展的,如果你能早半步知道流行商品的走势,就能够让你在商业上快别人很多步。当然,这一点也会耗费时间,而且需要日积月累。这一点,可以当作你开办网店之后的一个功课来做,实际上做起来,也并非十分困难。比如,你可以查询易趣网近些年热销的产品种类,分析这些商品的风格。近几年,易趣的网络商铺红红火火大发展,其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品。2004年,在易趣分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“某某运动用品”商铺,平均每月的销售量能达到6000多件,营业额近50万元。,第四招:抓住社会热点网民毕竟也是人,大家都脱离不了社会,只要是大家都喜欢的东西,网民也不会太讨厌。比如2006年6月的德国世界杯,大家都在关注,相应的纪念品,也会成为大家喜欢的商品。,
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