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亳州职业技术学院 谯城队 2013.11,网络营销社工作室,网络营销社工作室,亲 ,我看好你哦!,团队简介 基本信息,姓 名:刘乐乐,文化程度:大专,专 业:电子商务,籍 贯:谯城,技术骨干,一.团队简介,姓 名:唐莉芳刘富豪,项目负责人,技术骨干,文化程度:大专,专 业:市场营销,籍 贯:淮南,姓 名:朱昱杰胡余丽,文化程度:大专,专 业:市场营销,籍 贯:安庆,学无止境,1.队长经 历,第 1 节 小 结,服务企业类型:各类有需求的中小企业,业务内容: 网络策划/SEO/产品网络代理/品牌推广/专兼职客服/培训/TP,项目名称: 网络营销社工作室,服务商品对象: 花茶/保健品/土特产/全药,二.项目说明,组织logo:,二维码:,各淘宝店,典型案例,第 2 节 小 结,终极目标:我院师生工学结合、校企合作的桥梁,为亳州留下电商人才。,行业 数据,三.市场分析,如果将百元大钞摞起来,191亿元可高达1.9万米,相当于世界最高建筑迪拜塔(828米)的23倍。如果用常见的点钞机来清点,需要耗费133天。,191亿 什么概念?,可是我的学长 我们的家乡,电子商务就是一个飞速发展,有魅力的行业,去年的学长去那里去了?,看看他们?,还有!他们?,小学门口打牌的女人,等了一天的卖砖客,如果亳州电子商务经济发展的好了,上面这些现象都是不存在的。,1)产品或服务描述,具体有:商城推广、C店推广、产品拍摄处理、旺铺托管装修、直通车、博客微博推广、视屏拍摄推广、线下推广策划、培训等。 -目前亳州还没有此类服务型的企业,三.市场分析,2)目标客户描述,花茶、保健品企业;传统中小型企业;自由职业者;经济合作社等。,3)市场分析与对策,a.竞争分析:亳州还没有电商服务类企业,网络服务类企业对电商不熟。,3.市场评估,b.自我优势分析:优势是服务成本低、竞争力和公信力强,订单式教学项目。,C.自我劣势分析:团队(师生)无法完全公司化管理。,d.对策分析:深度营销、案例营销、低价促销等;利用教育政策;明确“权责利”关系。,分析与对策,三.市场分析,4.现有创业团队情况描述,亳职院就业指导教师,讲师,硕士,创业实践和指导经历丰富。10年营销理论实践和团队管理经验;4次获得院内优秀辅导员荣誉;3次指导学生参加省、国家级电商类创业大赛均获佳绩;成功参与家族和自己创业4项;我院2家公益社团指导老师。,1)创业导师:汝子报,培养出适合促进亳州经济发展的人才是我做老师的职责。,3.市场评估,2)技术导师:张博,亳职院信息工程系教研室主任、副教授,专业技术扎实,实践经验丰富;数据分析与团队组织能力强。技术团队还拥有我院资深信息技术类副教授3名,数据挖掘专家2名,以及动漫、影视、平面、礼仪等高技术教师8名。,他们是优秀的教师,还是经验丰富的工程师,需要更加真实的项目为亳州培养自己的学生。,北大青鸟的优秀程序员,现在是我院信息工程系大二学生,有丰富的互联网运营经验,任一药企任CE经理。兼职团队另有4位丰富电商实战经验的淘宝店主和2名外聘技术专家以及10位优秀的运营、美工和客服专才。,四.市场分析,3)后援团队:黄浩威、马群学等学长,他们代表了许许多多需要工学结合,实训的学生!,四.市场评估,院领导独特负责的教学理念和大力支持,是项目成功实施的基础和动力。学校不仅是学校!,方成武是亳州职业技术学院院长、教授,中药学专家,在中药鉴定、识别、开发等方面拥有丰富的理论基础和实践经验;实践性教育专家。顾问团队还邀请了我院4位校内资深教授、博士和校外专家任工作室顾问。,4)总顾问:方成武教授,整合快递物流 提高客户价值,组织结构图,五.营销计划,1.服务策略:全方位审查沟通,跟踪、贴心门到门的服务。,2.传播策略:全方位、立体、策划性、实感性宣传。,3.渠道建设:采取短平型渠道,线下和线上多渠道策略。,4.促销策略:差异化套餐式策略,上门、电话推销,争取政策支持。,5.定价策略:主要是差别定价、功能定价和竞争定价等。如:单项服务400元/半年,4项服务1500元/半年,8项服务优惠价是2800元/半年;淡旺季会调整100元/项的价格。,新浪微博 推广,天涯社区,新媒体应用1,淘宝直通车,公司二维码,新媒体应用2,腾讯微博,活动推广,淘宝值得买活动,线下推广活动,1.风险预测,六.风险及盈利预测,一年内培养出专业的电商运营经理,把团队打造的更专业。,六.风险及盈利预测,2.盈利预测,如果年服务50家企业,会有14万元的毛收入。工资大概8万:按每人0.8万元兼职收入计算,企业核心成员约10人,再除去其他支出1万元,大概1年的运营成本为9万元,净利润是5万元,其他成本几乎为零。 计划20%/年的营业额增长,开发增值、附加服务。,除基本利润,其他绩效在具体协商。未来会扩大服务范围和内容,不再局限于八项服务和花茶行业。,4万元虽不多,但给我院工学结合,校企合作的办学模式带来了不可估量的价值!即使0利润,也是有价值的!,我们坚信有需求就有未来! 给我们一个支点,我们会撬动整个亳州!,请各位专家给予指导,谢谢!,网络营销社工作室,
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