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,数据管理与分析,分享内容,什么是货品管理?,“货品”,分享内容,什么是货品分析?,通过运用分析工具结合实际情况分析货品(风格、系列、 定位、类别、动销、库存)在不同阶段存在的不同问题。,货品分析的重要性:,提升货品动销率,达成销售目标,什么是货品分析?,困 惑,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品生命周期,怎样做货品分析,从产品上市到下架的整个过程跟进,各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。,货品分析:导入期,占有市场份额,品牌的影响力,重要性:,类别及单款的推广,分析关键点:,新老品占比的合理性,畅、滞销款的备货及陈列推广,货品分析:导入期,货品分析:成长期,卖场规划 货品推广及备货 新品的利润高峰期,重要性:,畅、滞销款的备货及陈列推广,新老品占比的合理性,类别及单款的推广,库存情况,关键分析点,货品分析:成长期,货品分析:成熟期,货品推广及促销的关键节点 货品动销率快速提升的关键时期,重要性:,销售目标结合动销率目标的达成,类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否,对于有压力的单款及类别的促销推广,库存情况,关键分析点,货品分析:成熟期,货品分析:成熟期,案例分析:,货品分析:衰退期,提升动销率新品上市的动作安排及规划,重要性:,类别及全场清仓.,库存情况,货品分析:衰退期,分析关键点:,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品生命周期,货品分析 回顾,回顾货品分析各个阶段的分析关键点,类别及单款的推广,分析关键点:,新老品占比的合理性,畅、滞销款的备货及陈列推广,货品分析:导入期,畅、滞销款的备货及陈列推广,新老品占比的合理性,类别及单款的推广,库存情况,分析关键点,货品分析:成长期,销售目标结合动销率目标的达成,类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否,对于有压力的单款及类别的促销推广,库存情况,分析关键点,货品分析:成熟期,类别及全场清仓,库存情况,货品分析:衰退期,分析关键点:,分享内容,整合目的,提升销 售业绩,货品流 向合理,货品整合的目的,满足销售需求,优化货品结构,货品整合的时间节点,地理位置,考虑因素,影响因素,时间要求:三天或一周评估内容: 各店铺相关业绩的提升? 各单款数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅?,货品整合后的效果评估,货品整合,Q&A,掌握命运的方法很简单,住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说:“你在这里太危险,搬来跟我住吧!”路边的青蛙说:“我已经习惯了,懒得搬了。”几天后,田边的青蛙去探望路边的青蛙,却发现它已被车子压死了。,货品整合,-原来掌握命运的方法很简单,远离懒惰就可以了。,分享内容,分析工具的操作:,货品整合,Click to edit company slogan .,Thank You !,
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