佰佳针织推广方案,基本调研情况 调研结果综述 市场整改建议 所要达到的目的,目录,基本调研情况,基本调研情况,基本调研情况,基本调研情况,市场调研SWOT分析 优势：有一定的知名度，机动性强，物美价廉 劣势：形象弱、处于非商业圈、营销手段薄弱、员工积极性不高 机会：周围商场都没有明确的定位，属于定位空白区域，抓住 空白机遇，抢占先机，打造核心竞争优势。 威胁：长乐宫和旁边两家商场的强劲竞争优势，挤压市场份额。,调研结果综述,同过调研分析，发现商场存在的问题主要集中在一下几个方面： 整体形象不醒目，顾客难以发现 知名度弱 人流量少 导购员的销售激情不高 卖场氛围不好 营销方式的匮乏,市场整改建议,制定三步走战略 第一步：造势 吸引人群，增加销售，以盈利为目的 第二步：建立品牌 确定明确的定位（人群定位、产品定位、 形象定位、价格定位）等 第三步：稳定成长期 扩大规模，建立连锁经营模式,市场整改建议,造势,扩大品牌知名度,市场整改建议,造势,主要从以下几个方面入手 氛围 宣传 营销 导购激励 企业文化,市场整改建议,造势,氛围,门口,楼梯过道,卖场,市场整改建议,造势,门口,1、放置气球拱门,2、外墙商场名称最大限度放大,3、门上横条名称保持不变,氛围,使用艳丽的色彩，文字无限的放大，从远方就能很明显的看到名称，去掉门口上方的电子显示屏,市场整改建议,造势,楼梯过道,1、加装照明灯，将楼道照亮,2、楼道两侧墙体重新设计销售好的 产品的形象广告和特惠商品广告。,3、楼梯立切面粘贴商场形象画。,氛围,4、顶部悬挂吊旗。,市场整改建议,造势,卖场,1、整体布局重新调整，将一类产品按照 正方形布局形式调整。,2、地面张贴促销地贴。,3、顶部悬挂吊旗。,氛围,将同类产品集中于一个区域展卖，产品区域划分明确，使消费者更容易选择自己喜欢的产品，提高消费者购物的便利性和舒适性，将销量最大的产品展放在最显眼的位置，也就是卖场的核心区域。,市场整改建议,造势,宣传,1、dm单宣传（发放地点：附近小区，长 乐宫。,2、门口音乐播放促销广告信息。,3、各品牌显著位置张贴促销信息。,宣传,Dm单设计一定要突出消费者关心的信息,4、小区宣传栏张贴广告海报。,市场整改建议,造势,营销,1、部分商品打折力度大，靠打折商品拉动正价商 品销售。,2、举办抽奖活动，100%中奖。,3、实行会员制，积分兑换，留住老顾客，会 员购物打九折。,营销,通过力度大的打折，聚集人气。,4、设定年销售任务量，推理出月销售任务量。,刺激消费,5、推出每周特惠商品。,留住老顾客,6、实行代金券，拉回头客。,市场整改建议,造势,导购员激励,1、更换不合格导购，聘请富有激情的年轻导购。,2、进行专业素质培训，半个月一次，持续进行。,3、调准导购提成比例，适当加大提成比重。,导购员激励,4、每月评选销售状元，办法状元奖金并通报表 扬，建立学习模范。,5、设定星级服务标准，从一星至五星级导购标 准，级别越高每月补助越多，星级以销售额 为标准。,6、每月超额完成任务给予全体人员奖励。,市场整改建议,造势,企业文化建设,1、设置规范的规章制度和作息制度。,2、确定企业文化的核心价值观。,3、张贴企业文化看板。,企业文化建设,4、每周定时进行企业文化培训学习。,企业文化建设，建立和谐、温暖，互相关怀的一个大集体，给每位员工一起过生日以及家人的生日都要送上公司的祝福，定期给员工一些电影票、健身卡等，丰富员工的业余文化生活，提高员工对公司的向心力和凝聚力，不定期的对员工进行心灵培训，培养员工的德行和专业素质，提高员工的自身竞争力，提升员工的幸福感和满意度。做企业盈利固然重要，但能够为社会解决一些人的就业问题，能够使这些人过得幸福，同样也是非常重要的，积极培养员工向善的心态，企业突出员工的重要性，对员工好，员工才能发自内心的对顾客好。,1、实现年销售翻倍 2、打造呼和浩特中低端商场第一品牌，塑造良好的品牌形象 3、实现规模拓展，在三年时间内实现连锁化经营模式,市场整改建议,造势,所要达到的目的,以上活动可持续一年，来年进行市场的分析，确定主营的方向，并打造品牌形象，设计统一的Vi系统，待品牌形象建设完成之后，可进行连锁化经营。最终实现呼和浩特中低端市场第一品牌的地位。,End,