1 创新创业计划书一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。1、创新创业进入的行业本创新创业进入的是果品加工利用行业，具体为黑莓、蓝莓等小浆果类果品深加工技术的研发与产业化。（1）国外黑莓和蓝莓产业现状与发展趋势黑莓和蓝莓是欧美地区最广泛栽培的小果类果树的主要种类之一，浆果及其加工产品深受消费者的喜爱。黑莓栽培历史约 100 多年，蓝莓已有 300 年左右，种植业起源于美国东北部，20 世纪 80 年代后迅速增长。据 2005 年的统计数据，全世界黑莓种植面积约 20000 产鲜果 15万吨左右，其中欧洲、北美的种植面积和产量分别为 亩和 占 74%和 83%。2007 年世界蓝莓种植面积为 345460 中北美的蓝莓面积占世界的 60。2007 年北美蓝莓总产量为 24 万吨。北美黑莓和蓝莓主要产区集中在美国，欧洲主要集中在塞尔维亚、波兰，目前智利和新西兰发展也极为迅速。在美国市场上，黑莓和蓝莓鲜果售价为 元/ 公斤，欧洲超市鲜果售价为 3 欧元/125g，加工果售价 元/ 公斤，浓缩果汁 7000元/吨。在欧洲、北美地区和澳大利亚，黑莓和蓝莓鲜果及加工品随处可见，十分风靡和畅销。但是由于生产成本较高，大部分国家和地区依赖进口。（2）国内黑莓和蓝莓产业现状与发展趋势黑莓和蓝莓由研究所于 1987 年引入我国，其中黑莓于 1994 年筛选出了适应性和丰产性较强的 个品种，并开始在南京和连云港推广种植。目前黑莓在南京市的低山丘陵地区种植面积已经达到 5 2 万余亩，年产量 20000 余吨，在赣榆县种植面积已经达到近 2 万亩，年产量近 10000 吨，在溧阳市种植面积已经达到 5000 余亩，年产量 3000 余吨，并在周边地区辐射推广，江苏省成了世界知名黑莓产地，也是我国最大的黑莓种植和出口基地。黑莓除了在江苏种植外，还在安徽、山东、贵州、陕西、浙江和四川等地有小规模种植。目前我省黑莓果品加工产业也初具规模。中国对蓝莓的研究及栽培业近几年开始启动，较早引种蓝莓的有北方的吉林农业大学(1983 年)和南方的江苏省中国科学院植物研究所(1986年)。前者主要围绕北方适栽种类进行，后者以南方适栽种 类为主。2001 2007 年，我国 蓝莓栽植面积从 24 加到 1323 产量由 2 t 增加到 390 t。目前我国生产的蓝莓果实主要出口日本等国家，20052007 年鲜果出口量分别为 150、200、250 t；冷冻果出口量分别为 20、100、100 t。国内鲜销量所占份额较小，20052007 年分别为 11、42、40 t。作为一个新兴和健康保健果品，黑莓和蓝莓在我国具有巨大的市场潜力。随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人认识到功能健康食品的重要性。近年来，黑莓和蓝莓产品在国际市场上也呈现供不应求的局面。据北美蓝莓协会预测，全球蓝莓市场每年需要 40 万t 原料，并且仍在持续增长，而目前全球产量只有 24 万 t，缺口近一半。对我国来讲，未来 蓝莓产品将主要出口日本、韩国、东南亚各国及中国的香港和台湾。利用我国丰富的劳动力和自然资源发展黑莓和蓝莓，有望成为新的出口创汇产业。2、从事产品与客户黑莓和蓝莓为小浆果，主要用途是果品加工，目前开发的产品有果汁饮料、糖水罐头、果 酱 、果酒、速 冻果、冻干粉、色素（胶囊）、精油（胶囊）等等。黑莓多数品种不适应作为鲜果销售，蓝莓鲜果的耐贮性较好，多数 3 品种可以鲜果直接进入市场。黑莓、蓝莓的多数加工产品和鲜果基本上直接进入国内市场，我国的广大市民为最终客户群。黑莓原果汁、浓缩汁、冻果等初加工产品，主要供应给果品加工企业，国内外市场需求都较大。本项目主要根据本公司实际需要，聘请我国在葡萄等果酒方面的教学、科研取得突出成果的刘延琳教授（博士生导师，国家葡萄酒、果酒评酒委员），针对 黑莓、 蓝莓的 营养特点，研制、开发其发酵果酒，为本公司增加新产品，从而增加新的增长点，提高的经济效益，提升黑莓、蓝莓产业在国内外市场上的竞争力。黑莓和蓝莓发酵果酒，充分保存了其浆果的营养成分和抗衰老等活性物质，具有特有的芳香气味、艳丽透亮的色彩和愉悦的口感，属于具有营养保健功能的高级产品，其消费群体主要是具有中高级收入者。本产品的生产与应用，必将提升黑莓、蓝莓产品的档次，推动黑莓、蓝 莓产业的健康发展。3、产业的生命周期与公司形态产业生命周期是指每个产业都要经历的一个由成长到衰退的演变过程，一般分为初创阶段、成长阶段、成熟 阶段和衰退阶段四个阶段。识别产业生命周期所处阶段的主要标志有：市场增长率、需求增长潜力、产品品种多少、竞争者多少、市场占有率状况、 进 入壁垒，技术革新和用户购买行为等。 产业的生命周期对企业发展战略的制定有非常重要的影响。在初创阶段，公司 总是试图吸引客户对其产品的注意力。当产业进入到增长阶段，潜在的竞争者被吸引并进入该产品市场，市场竞争加剧了。当这种产品满足了市场上所有的客户需求时，增长率开始降低，市场进入成熟阶段。这时尽管增长有所减缓，但新的竞争者可能还在进入该市场。为了争夺更多的市场份额，每一个公司都展开了更加激烈的竞争，因此市场逐渐变成了 4 更小的碎片，市场份额已经变得非常分散。行业进入了衰退阶段后，整个产业的利润大幅度下降，产业中的竞争者通过转产逐渐推出该行业。黑莓、蓝莓产业已经过 20 余年的发展（包括研究），在我国刚刚起步，欧美等国生产利用已有 200 多年，因此产业发展还有较长的时间。黑莓、蓝莓果酒的加工利用现处于研究阶段，产业还未起步，本公司引进我国果酒领域顶尖人才，开展研发工作，具有显著的超前性和前瞻性。公司为股份制民营科技企业，以江苏省中国科学院植物研究所为技术依托，开展黑莓、蓝 莓等特种经济林果的种植、加工与销售业务。二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。公司成立于年，位于，主要从事黑莓种植和速冻果生产、销售业务。公司现有职工 55 名（其中科技人员占 25），占地面积 20000筑面积 4000中包括 1 个 1000 加工车间 、果品加工中试实验室和产品检验中心。公司拥有自营进出口权，先后获得了 证、无公害农产品证书、黑莓无公害基地认证等。公司一直与江苏省中科院植物研究所合作，在黑莓引种、栽培、加工等方面进 行合作研究与开发，引进与消化科研成果，推广黑莓优良品种，开发黑莓系列产品，应用黑莓深加工综合配套技术，目前已开发出了黑莓速冻果、饮料、果酱、色素等产品。目前公司资产总额 3700 余万元，为溧水县农业龙头企业。此次公司以研究所为技术依托，联合聘请教授为高级研究人员，组成专门的研发团队，开展黑莓、蓝莓发酵果酒酵母筛选和发酵果酒系列产品创制工作。其目的是：通过高层次研究人员的引进和加盟，加速公司新产品研发的进程；通过合作与交流，吸收国内外黑莓、蓝莓新产品研发的理念和先进技术，促进公司的研发工作与国内外同行业接轨，促进黑莓、蓝莓发酵果酒等新产品早日进入国内国际市场。 5 三、阶段目标。介绍创新创业的短期目标、中期目标与长期目标。本项目的总体目标是：通过高层次人才的引进以及与科研院所的合作，形成高质量的黑莓、蓝莓产品研发的研究团队，吸收国内外果酒研发的理念和技术，遵循国际规范，研制糖黑莓、 蓝莓 发酵果酒新产品，以满足市场需求。围 绕 总 体 目 标 ，公 司 确 定 的 短 期 目 标 （12 年 ）是 ：（1）形 成 高 质 量 的 黑莓、蓝莓产 品研 发 的 研 究 团 队 ；（2）构 建 黑莓、蓝莓发酵果酒及 其 黑莓、蓝莓研究利用的 技 术 平 台 ；（3）申请研发项目 12 项，得到高效增香果酒发酵酵母菌株 23 株，完成干型、半干型、半甜型、甜型等系列黑莓、蓝莓发酵果酒产品研发工作。围绕总体目标，公司确定的中期目标（35 年）是：（1）完成 34 个品种果酒产品的市场推广工作，实现年产黑莓、蓝莓等发酵果酒 500 吨，产值4000 万元；（2）继续开展新产品的研发工作，申请立项 12 项，在现有产品的基础上，根据社会发展、市场需要和消费者的不同需求，开发出具有更好市场前景的黑莓、蓝莓果酒产品 23 个品种。围绕总体目标，公司确定的长期目标（510 年）是：（1）扩大生产规模，增加 23 个品种的果酒产品，实现年产黑莓、蓝莓等果酒 1000 吨以上，产值 70008000 万元；（2 ）增加研发投入，使年研发投入达到 300 万元左右，并申请研发立项 23 项 ，从功能营养、保健等方面进行研究，研制符合时代发展潮流的、具有高附加值的黑莓、蓝莓新产品，使该产业提档升级，可持续发展。四、营销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。果酒是以果品为原料经发酵酿制而成的低度饮料酒，酒度一般在12%右，由于果酒是由各种新鲜的水果 经发酵直接酿制而成，故能较好的保留原果中的有机酸、果胶质、含氮物、各种维生素、微量元素、钙、 6 镁等天然成分，营养价值丰富，可促进血液循环和机体的新陈代谢，控制体内胆固醇水平，改善心脑血管功能，同时具有利尿、激发肝功能和抗衰老的功效。果酒含有大量的多酚（黑莓、蓝莓果实中多酚含量异常丰富），有抑制脂肪在人体中堆积的作用。随着人们生活水平的提高以及对生活质量的更高要求，果酒的诸多优点和独特功效受到越来越多的重视。黑莓、蓝莓果品柔软多汁，风味独特，富含各种营养成分。经分析测定，黑莓中含可溶性固形物 糖（主要是 还原糖），有机酸 粗蛋白 0.5 00g，00g，00g，硒 g/g，总氨基酸 1000 00g 左右。其中有机酸、粗蛋白、 氨基酸含量高于其它栽培果树，量是所有栽培和野生、半野生果树中最高的，而硒和 时，黑莓果实中富含花色苷色素，其含量约为 研究表明，花色苷具有抗氧化及清除自由基的功能、能够降低血脂及肝脏中的脂肪含量、具有抗变异及抗肿瘤的作用，另外还能抑制胃溃疡、延迟血小板凝集、提高视力、改善微循环等。 蓝莓果 实中除了常规的糖、酸和，富含 A、果苷、蛋白质、花青素、食用纤维以及丰富的 K、n、 矿质元素。据对从美国引 进的 14 个品种的蓝莓果实分析测定，每百克蓝莓鲜果中花青素含量高达 163白质 400肪 500克、碳水化合物 克，维生素 A 高达 81际单位、 维生素 E 克、 际单位，维生素都高于其他水果。微量元素也很高，每克鲜果中钙 220克，磷 98克，镁 114克，锌 克，铁 克， 锗 克，克。由此可见，有黑莓、蓝莓浆果加工生产的发酵果酒，在色泽、风味、营养保健等方面具有非常显著的优势，无论是国内市场，还是在国际市场上， 7 都属于中高档产品。目前，国内市场上，很少见到黑莓、 蓝莓果酒产品，在欧美等国，利用黑莓、蓝莓加工的所有产品都远高于其它同类产品，发酵果酒更是高收入人群的奢侈品。因此，本公司生产黑莓、 蓝莓果酒在生产营销上，应先从高消费群体入手，包括涉外人士。在价格上，根据实际成本，参照国际同类产品的价格和市场需求情况，从免费品尝、市场试销、逐步提升的方法，满足国内消费者的需要，最终使价格与国际接轨。五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。作为果品生产大国，我国的果酒开发研究也已取得较大进展。但目前我国的果酒产业中，葡萄酒占了大部分的市场份额，其他果种开发力度还相对较小。黑莓、蓝莓具有特殊的保健功能，现已发现并被公认的有：具有较强的抗氧化活性，在全世界 41 种重要的以营养丰富著称的果树、蔬菜中，蓝 莓的抗氧化性能居为首位； 提高免疫能力，有抗癌症的功能；促进 微血管循环；有延缓脑神经细胞衰老、增强记忆的功能；改善视力，解除眼睛疲劳； 预防尿路感染、皮肤病和美容效果； 蓝莓叶片对丙型肝炎和糖尿病等有疗效。现在市场上的黑莓、蓝莓果酒大多不是全汁酒，而是用酒精浸提法而非发酵法生产，这样大大降低了营养价值和商品价值。黑莓、蓝莓发酵酒的加工最近几年才开始，技术路线还不够成熟，一般多采用传统老工艺发酵或制成黑莓配制洒，果香味不足，维生素损失大，酒的稳定性不高，很易出现退色、褐变、浑浊或沉淀等。本公司通过引进我国果酒领域高端人才，研发品质优良、色香味俱全的高档黑莓、蓝莓果酒，通过企业营销队伍，结合黑莓、蓝莓果品本身在国内外消费者心中的优势地位，具有非常广阔的前景。另外，由于欧美等 8 国劳动力价值较高，黑莓、蓝莓浆果的发展需要大量的劳动投入，在我国发展黑莓、蓝莓优势明显，生产的产品相对欧美等国具有明显的价格优势，在国际市场具有较强的竞争力。其市场风险主要表现在：（1）目前，黑莓、蓝莓鲜果在国内外市场上价格较高，加工果酒成本昂贵，因此， 产品价格是市场风险之一，短期内，黑莓、蓝莓果酒 产品将不利于大众消费；（2）黑莓、蓝莓在国内市民中认知度还不是很高，需要一个宣传过程，其产品存在一定的市场营销风险。六、管理。介绍项目相关运作管理制度。本项目前期，江苏省中国科学院植物研究所黑莓研究中心已经开展了长期的研究，对黑莓、蓝莓研究利用长达 22 年，取得了一系列的研究成果，在果酒研究方面，也取得了一定的进展。公司于 2005 年即与江苏省中国科学院植物研究所达成了“产学研” 合作协议 ，共同合作开展黑莓、蓝莓研究利用工作。本项目通过“外引内联 ”的方式组成专门的研 发团队，由公司单独立项，拨付专项研发经费，明确任务目标，严格考核管理。具体运作模式为：有限公司聘请教授为公司高级研究人员，联合江苏省中国科学院植物研究所，共同组建公司“ 黑莓和 蓝莓果酒等产品研发 部” ，由教授担任研发部经理兼首席科学家，开展黑莓、蓝莓发酵果酒酵母筛选和发酵果酒系列产品创制工作；公司设立专门的研发基金，由公司“黑莓和蓝莓果酒等产品研发部”负责项目研发进展的全程监管，由新思维公司财务部负责经费使用的统筹和监管。七、团队技能与人事需求。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。公司现有职工 55 名，其中科技人员占 25%。公司的研 发部与江苏省中国科学院植物研究所黑莓研究中心密切合作，主持企业研发团队，目前 9 该团队有专业技术人员 23 人，其中高级职称 5 人，中级职称 11 人，初级职称 4 人，辅助人员 3 人，博士、 硕士研究生 5 名。公司还将与的食品学院开展合作，选派企业研发团队的技术人员、研究生前往进行学习深造和技术培训。但是公司的研发人员中缺乏领军人才，人才结构也不尽合理。目前的研发团队对国际国内先进的果酒酿造技术的了解和应用不能满足企业未来发展的需要，对国际上果酒研制及生产的规范的了解更是严重滞后。鉴于此，引进 高层次领军人才，加强与国内外研发机构的合作是当务之急。本次高薪聘请我国葡萄酒研究与教学的知名教授为公司的高级研究人员，是公司 长远战略发展计划中的重要举措之一，目的是凭借其丰富的行业经验以及卓越的组织协调能力，为企业提供全方位、国际化、高质量的黑莓、蓝 莓果酒研发服务，促进公司果品加工技术的提档升级，推动我地小浆果产业的持续、健康、良性发展。为了进一步加强人才队伍的建设，构建学科配置科学合理、具有良好创新能力的研发团队，公司在引进海外人才的同时，与江苏省中科院植物研究所签定了合作协议，将该研究所专门从事黑莓、蓝莓引种利用研究的吴文龙研究员等 10 名研究人员引入新思维公司的“黑莓和蓝莓果酒等产品研发部”。八、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来 3年的损益表、资产负债表和现金流量表。司设立“黑莓和 蓝莓果酒等 产品研发部” ，投入专项资金 173 万元，计划申请江苏省高层次创新创业人才引进计划项目 50 万元，用于黑莓和蓝莓果酒等产品研制、开发和市场营销。资金的来源和使用计划见下表： 10 经费来源（万元） 使用计划（万元）公司专项投入 173 人才引进 60 薪筹 20 万元/年 3 年=60 万元省高层次创新创业人才引进计划项目 100 人才服务 18引进人才工作期间的住房、生活保障费用 6 万元/年3 年=18 万元合作费用 45植物研究所参与项目合作人员薪筹（补贴）平均 元/年 3 年10 人 =45 万元研发费用 150投入研究、实验、测试的费用，第一年 60 万元，第二年 50 万元，第三年 50 万元合计 273 273未来 3 年的财务报表见附件。九、成长与发展。企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。1、企业目前正在研发的项目有限公司于 2005 年底成立，重点与江苏省中国科学院植物研究所合作，引进该 所黑莓、 蓝 莓研究领域的科研团队，共同开展黑莓、蓝莓的引种利用研究工作。目前正在研发的项目包括江苏省基础设施建设项目 2项：（1）黑莓产业公共技术服务中心（2）江苏省黑莓综合利用工程技术研究中心（。江苏省 农业三项工程 1 项：黑莓新品种及其高效栽培技术推广（2009。以上 项目的开展与实施，为本项目的进行提供了试验、中试加工等基础设施平台和优良品种（优质原料）资源。2、未来产品、技术发展方向有限公司依托江苏省中国科学院植物研究所，建设“黑莓产业公共技 11 术服务中心”（省服务平台）和 “江苏省黑莓综 合利用工程技术研究中心”，其总体目标是：集成黑莓研发机构江苏省中国科学院植物研究所在科技成果、科研力量、研发条件等方面的优势和黑莓产业化基地政府、农技部门、企业和农户在组织协调、技术推广和成果转化等方面的优势，建设公共研发和服务平台，实现资源整合、机制优化、信息共享，为全省黑莓产业的良性发展提供科技支撑和技术服务。具体内容包括 3 个方面： 黑莓 优良新品种的引进和选育。继续引进国外优良品种，丰富品种资源，并通 过观察、试种， 筛选适宜南京地区栽培的品种；开展育种工作，选育具有自主知识产权的黑莓新品种。目标是解决目前黑莓基地品种单一、缺乏多用途品种和果实成熟期过于集中等问题。 黑莓高效优质和无公害栽培技术的研究、应用与推广。根据不同品种的特点，研究并总结出各品种的栽培技术，制定并熟化相应的标准化规程，推广到黑莓种植户。目标是确保生产出优质、无公害、符合市场要求的黑莓果品。 黑莓果品加工技术的研究和相关产品的研制与产业化。主要解决黑莓速冻果产品质量问题，解决黑莓原汁、浓缩汁、黑莓饮料加工中酶法液化、酶解控制、悬浮 稳定性和色泽稳定性等关键技术，研制黑莓罐头、果酱、果酒、色素、维生素 E、种子食用油、 浓缩 汁、果汁 饮料、果蔬复合汁饮料、酸奶、冰淇淋等加工产品。本项目将利用黑莓公共技术服务平台和黑莓工程技术中心基础项目建设，引进 葡萄酒研究的专家，重点开展黑莓、蓝莓果酒产品研制与开发，提高企业经济效益，为企业乃至黑莓、蓝莓产业发展提供新的发展动力。3、企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测本企业已成立 5 年，还处于创业阶段，2009 年产值达到 4000 余万元，利税 450 万元，目前运营情况良好，在黑莓速冻果的基础上，又增加了速 12 冻蔬菜、草莓、桑葚等产品，在今后的一段 时间里，企业将得到较快发展。通过这次创新人才引进项目，通过联合研究所黑莓、蓝莓领域的研究团队，以及本企业的资金投入、产品研发与市场营销，用 5的时间，力争把企业建设成国内黑莓、蓝莓加工利用产业中研发、生产、经营规模居国内前列的企业，努力创造更大的社会效益和经济效益，把公司逐渐建成符合国际标准的及适用现代机制进行管理的高新技术企业。