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恒信2015策划推广计划 既川南片区销售计划,1、2015年新推货量,2015年天鹅堡新货货量约为7.6万方,预计货值为2.6亿元,约2000套。2014年存量货值约900套,货值1.1亿元。,序言,2、2015年项目营销目标,总销,全年实现约 2.6亿,全年成交约 2000套,套数,销售保底目标,我们要成交 2000套大定,转化率1:8-1:10,我们要实现 20000组上访客户,转化率20-30%,我们要寻找 100000组意向客户,转化率10%,我们要吸引 100万组认知客户,2、全年营销目标分解,一房一厅按照14万/套; 单间配套按照11套万/套。,备注:转化率依据货源的不同,在不同月份进行了相应调整。,来电100000组 销售前台来电: 50000组 平均每店5000组 手段:广告推广 行销留电: 50000组 平均每店5000组 手段: 行销推广,上访20000组 来电转访组 15000组,平均每店1500组 手段: 礼品及活动 老带新访组 2000组 平均每店200组 手段:月度活动 摆展带访组 3000组 平均每店300组 手段: 礼品及活动,3、川南片区月度营销计划,(单位:万),2015年川南(含赤水)保底套数1000套,保底金额1.3亿。奋斗套数1380套,奋斗金额1.8亿。主要门店四个(赤水直属店及合江县计为一个),任务年平均为250套,泸州力争600套,宜宾力争300套,自贡力争300套,直属店(含合江)力争180套(商铺除外)。,一、2015年度策划推广计划,2大半年期战略,由公司统一发布: 形象推广:高速路收费站口T型大牌七个,半年。(重庆两个,宜宾一个,泸州一个,自贡一个,合江一个,内江一个),每个预算8万元,合计金额:56万。赤水3个,成本15万。长期发布。 发布诉求:品质 爱与责任,疗养+度假森林洋房,总价仅10万起 发布时间:2015年3月15日2015年9月15日 促销推广:享受健康,享受森林 度假花园洋房,总价仅10万起 发布时间: 2015年3月1日2015年9月1日。DM单每店每月预算6000元,14000份(行销4000+夹报10000),合计6万元每月,半年共36万元。网络广告每店预算6万元,川南共24万元,重庆共36万元,合计60万元。,1、2015年全年公司推广计划,以上费用预算总计:56+36+60152万元,公司与两大片区各承担一半,即公司出76万,重庆出38万,川南出38万。重庆和川南各自可独立支配的费用余额均为142万,剩余的片区广告费用的使用,由营销总监征求门店意见,提前15天形成方案,报请公司营销决策委员会,以简单多数表决后即可实施,公司对费用的合法合理使用,行使监管权和追溯权。 三大策略: 渠道策略发动各地区和行业商会、协会、车友会等到现场体验,全程跟进促成销售,聚焦人气、口碑。除管理费和现场活动费用外,本项活动产生的当地广告费用,仍是发起活动的片区和公司各承担一半预算。川南片区每月三次团购上访,重庆可每两月一次。 推广策略有奖问卷、周末摆展,道旗、道闸、晚报软文,本项费用由片区独立承担。 推售策略珍藏单位现场特价竞买(房源、价格在直属销售中心公示)、推介成交累计充值、直属销售中心为业主提供免费代租 五大现场活动: 四月自驾英雄会、五月珍品竞买会(千亩格桑花赏花会)、六月诗画大奖赛、七月清凉嘉年华、八月水上斗地主。 营造氛围,形成社区人流汇集中心 展示利好,立体宣传景区规划信息,3月推广计划,3月营销框架,13,【现场活动】 活动主题: 天鹅堡少儿绿色植树节! 活动时间:2015年3月21-22日 活动目的:正值春暖花开季节,利用项目现场优势,组织以家庭为单位的活动,吸引新老客户到场。 活动对象:业主、新老客户及亲朋好友 活动内容:以家庭为小组进行绿色手工植树比赛,在一定时间内种树最多家庭将获得奖品。,【现场活动】 活动主题:感谢有您 大抽奖羊年团拜会 活动时间:2015年3月8日,羊年团拜会 活动目的:回馈近期成交新老业主,促进老业主带客的积极性。 活动对象:业主、新老客户及亲朋好友 活动内容:品尝冷餐、歌舞表演、抽奖。 奖品奖项:家电、床上用品、厨房用品、日常生活用品,购房抵扣券3000元 活动预算:25万元,【小型现场活动】 活动方向(可延伸到3-5月): “会所专场友谊赛”系列 会所体验日 城堡棋牌赛 业主乒乓球赛 预算:3万,4月营销框架,4月营销框架,18,【现场活动】 活动主题: 时光倒流,童年梦回 活动时间:2015年4月18-19日 活动目的:回馈近期成交新老业主,促进老业主带客的积极性。 活动对象:业主、新老客户及亲朋好友 活动内容:品尝冷餐、户外采笋,划出指定片区,播种格桑花海,【现场活动】 活动主题: 车友会专场 活动时间:2015年4月20-21日 活动目的:针对车友会举办一个小型户外PARTY ,尝冷餐,采春笋,吃烧烤,在会所内举行一些互动游戏。 活动对象:企事业单位员工、业主、新老客户 活动内容:品尝冷餐、户外烧烤。,第二阶段: 5-7月 以全新形象全新面世,形成5月小高潮, 6-7月利用热销势头继续平销余货。,5月营销框架,5月营销框架,23,【现场活动】 活动主题:“数遍天鹅堡植物物种”征文活动 活动时间:2015年5月1-7日 活动目的:五一期间,举办以“数遍天鹅堡植物物种”的创意征文活动,吸引众多新老客户及业主积极参与,众多购房者更是借五一假期到接待中心咨询看房 活动对象:业主、新老客户 活动内容:品尝冷餐、游戏互动。 活动奖品:5月8日,揭晓评选结果。写对一个植物得1分,写错一个倒扣1分。得分最高者奖物管费2年或购房抵扣券3000元,亚军1年或购房抵扣券2000元。季军半年或购房抵扣券1000元,【现场活动】 活动主题: 母爱,就象森林城堡 感恩母亲 活动时间: 2015.5.12-13(周末) 活动目的:针对车主举办一个小型户外PARTY ,在会所内举行汽车保养知识讲座,吸引更多车主到场。 活动对象:车主、业主、新老客户 活动内容:品尝冷餐、知识讲座、互动游戏。,【现场活动】 活动方向(6月): 童眼看山水 天鹅堡杯少儿摄影大赛,【现场活动】 活动主题: 粽情 父爱 家庭日 活动时间:2015.6.13-14(周末) 活动目的:结合端午节、父亲节,举办以家庭为单位的亲子PARTY,邀请准业主家庭和意向客户家庭参与。 活动对象:准业主、意向老客户及其子女 活动内容:互帮互助吃粽子+比比谁默契,月营销框架,28,月营销框架,【现场活动】 活动主题: 水上嘉年华 活动时间:2015.11-12、8-9(周末) 活动目的: 7月,大暑小暑集中,利用社区内已经成熟的商业配套,针对业主和意向客户举办水上友谊赛。 活动对象:老业主、新老客户 活动内容:社区游泳友谊赛,【现场活动】 活动方向(适合7-9月): “水上清凉一夏”系列 业主游泳赛 水上足球赛 感恩老师季主题活动,第三阶段: 8-10月 8月再次引爆,利用金九银十时机,包装小组团,形成热销波段,8月营销框架,8月营销框架,【现场活动】 活动主题: 浪漫川(渝) 为爱“家”温 活动时间:2015.8.1920(周三、周四) 活动目的: 七夕,是中国传统的情人节。在情人节前夕针对资源和E组团意向客户组织体验入住、电影专场。联络感情,促进成交。 活动对象:老业主、新老客户、资源客户 活动联络:特别邀请函 活动内容:浪漫电影专场+互动抽奖 备注:联络大客户的会员及圈层单位,以团体职工联谊形式。,【现场活动】 活动主题: 花墅小聚 假面舞会 活动时间:2015.8.25-26(周二、周三) 活动目的: 针对前期成交业主举行小众的盛夏PARTY。在二楼会议室布置独立空间,强调私密、小众参与和亲朋互动。 活动对象:前期优质成交业主以及业主的亲朋友好友 活动联络:特别邀请函 活动内容:小舞会+表演 备注:强调现场包装的质感和饮食的精美、要求活动公司有较强的的执行力和主持人互动能力。,【现场活动】 活动方向(可延伸至9-10月): “小众圈层活动”系列 假面舞会 红酒品鉴日 “清凉天鹅堡”篝火露营晚会,9月营销框架,9月营销框架,【现场活动】 活动主题: 感念师恩 恒信献礼 活动时间:2015.9.8-9(周末) 活动目的: “ 桃李满天下,师恩似海深 ”,以教师节重阳节,也是尊老节。邀请入住老业主前来参加,增加项目的人文关怀和社区氛围。吸引家庭为单位参与,促进销售。初秋花开 草长莺飞 活动对象:老业主、新老客户、老年社团等资源客户 活动内容:看剧照、猜电影+儿童创意DIY自制答谢卡 备注:联络幼儿园、小学教师和同学,【现场活动】 活动主题: 月满中秋 舂糍粑大奖赛 活动时间:2015.9.19-20(中秋节) 活动目的:中秋节,乃是万家团圆的日子,故将节日活动延展到中秋节前后, 吸引客户前来参与。以家庭亲情作为诉求方向,结合户型特点, 促进销售。 活动对象:老业主、新老客户 活动内容: 月饼DIY+舂糍粑,10月营销框架,10月营销框架,【现场活动】 活动主题: 十一黄金周 爷孙7天乐 活动时间:2015.10.1-7 活动目的:黄金周,也是传统的看房高峰周。天天有活动,每天有主题,吸引黄金周客户参与,增加现场到访量,促进销售。 活动对象:新老客户、意向客户 活动内容:亲子家庭日+少年运动日+桌游互动日+巧手DIY日+业主答谢日 备注:每天主题不同,针对人群不同,活动内容不同,【现场活动】 活动主题: 苗族文化欢乐节 活动时间:2015.10.13-14(周末) 活动目的:重阳节,也是尊老节。邀请入住老业主前来参加,增加项目的人文关怀和社区氛围。吸引家庭为单位参与,促进低密度的销售。 活动对象:老业主、新老客户、老年社团等资源客户 活动内容:55岁以上老人进门有礼+老年互动表演+互动游戏+健康义诊及讲座 备注:联络老年合唱团等相关团体,配合新闻炒作,第四阶段: 11-12月 年末特惠季,紧抓两条线,去化余货,争取实现全盘完美收官 主线1.感恩答谢 主线2.清尾特惠,11月营销框架,11月营销框架,【现场活动】 活动主题: 双11 淘房狂欢节 活动时间:2015.11.10-11(周末) 活动目的:双11,已经从“光棍节”变成了现实中的“购物狂欢街”,打造双11淘房狂欢节,以互动游戏赢取购房折扣的方式,吸引意向客户参加。 活动对象:意向客户 活动内容:不超过10000元双11心愿+淘房节互动拍卖游戏+抽奖,【现场活动】 活动主题: 1+1=1 感恩生命中有你 活动时间:2015.11.24-25(周末) 活动目的:每年11月的第四个周四,是美国的感恩节。感恩,是答谢。答谢业主的支持和理解,答谢客户的认可和选择。针对老业主和近期成交客户,组织感恩活动,联络情谊,促进老带新。 活动对象:老业主、新老客户 活动内容:感恩墙+家庭感恩互动游戏+抽奖,12月营销框架,月营销框架,【现场活动】 活动主题: 天鹅堡生活用品促销会 活动时间:2015年12月1-2日 活动目的:联合超市供应商, 举办大型生活用品促销,以低廉的价格、精彩的表演,吸引新老客户到场,增加步行街人气。 活动对象:业主、新老客户 活动内容:品尝冷餐、歌舞表演、产品促销。,【现场活动】 活动主题: 业主观影专场 活动时间:2015.12.15-16(周末) 活动目的:以专场电影 形式,答谢业主和意向客户,并配合网络宣传,推广项目 活动对象:低密度业主、意向客户 活动内容:电影专场+互动小抽奖,
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