,整合优势资源 构建专业品牌,2015年5月4日,东信医药2015品牌推广计划,东信医药品牌规划回顾,主品牌: 东信 子品牌：妍婷 阿骨仔,绿色外用药品牌 妇女儿童专业用药品牌,品质成就健康专业奉献价值,绿色外用药 妇女儿童放心药,核心价值,品牌理念,品牌定位,品牌定位,品牌理念,A,B,中国绿色外用药专业生产基地 中国妇女儿童用药专业生产基地 中国栓剂产品行业标准制定者,呵护儿童成长，关爱女性健康 倡导安全用药，提升健康品质 品质成就健康，专业奉献价值,东信医药品牌规划回顾,问题思考：怎样实现东信的品牌目标,中国妇女儿童用 药专业生产基地,中国栓剂产业 行业标准制订者,东信,东信医药,其他子品牌,品牌目标,中国绿色外用药专业生产基地,绿色外用药,妇女儿童放心药,东信品牌推广策略,战略,战术,执行,高处着眼 战略规划 品牌定位,实处着力 抢占渠道、终端拦截、不断扩大市场份额,小处着手 从点滴做起，不断积累知名度、认知度、满意度、美誉度,东信品牌推广实施要点,广而告之,留下痕迹,与目标人群互动,东信品牌推广实施要点,正规媒体广告,电视、报纸、杂志、广播、户外等传统媒体 互联网、短信、微信、微博、博客等新媒体,自办媒体传播,企业网站、企业内刊、微网站等,宣传物料、促销品,企业用于宣传企业、产品的海报、折页、展架等各种宣传物料、促销品,人员推广、促销活动,公司各级人员面向客户推广品牌信息，通过促销活动、主题活动、公益活动推广企业品牌,东信品牌推广实施要点,宣传物料,印刷有企业品牌标识、广告语、品牌理念,促销品,传播品牌标识、品牌理念、广告语,自办媒体,企业网站、内刊记录品牌推广事件,其他载体,正规媒体、合作客户传播载体、奖牌、照片等,东信品牌推广实施要点,学术推广、订货货会、培训,在学术推广、订货会、培训的过程中让客户记住企业、品牌、品牌定位和核心产品,销售竞赛,通过竞赛的形式，让客户对企业品牌留下刻骨铭心的记忆,促销活动,让客户在得到实惠的过程中记住企业的品牌和产品,主题推广活动,设计“让客户受益并参与的主题推广活动”是实现互动的基本要求,问题思考：品牌的个性如何形成？,产品销售、促销活动就象滋养人的血肉，但要打造品牌形象、塑造个性则需要通过更多的手段来实现,问题思考：品牌个性如何形成？,产品销售、促销活动就象建房子的砖瓦，但要打造品牌形象、塑造个性则需要通过特殊的手段来实现,东信品牌推广实施要点,知名度,认知度,满意度,美誉度,忠诚度,特色度,提升美誉度 公益活动、创意活动、事件营销,提升满意度 优质的产品质量、服务质量,提升认知度 人员推广、销售订单、学术推广、订货会、主题推广、深度广告,扩大知名度 宣传物料、促销品、人员推广、产品销售,东信品牌推广实施计划示意图,扩大知名度,提升认知度,提升满意度,提升美誉度,忠诚度,形成特色度,公益活动、创意活动,人员推广、订单、学术推广、订货会、主题推广,宣传物料、促销品、人员推广、产品销售,“绿色外用药推广大使评选活动”,五、 东信品牌2015年推广计划,品牌推广策略、规划,东信家园向客户发放微网站、微博等新媒体,通过宣传物料、促销品传播品牌信息,互利共赢，在合作中加深了解，扩大影响,通过公益活动提升品牌形象，通过创意活动宣传品牌的特色,东信品牌推广问题思考,06,05,04,03,02,01,无数同类普药企业,流通企业代理品种,广告产品,零售终端控销品种,国内知名品牌,进口药品知名品牌,一家客户面对几百、数千厂商,什么样的品牌推广活动不会被淹没,东信品牌推广问题思考,明星 代言,捐资 助学,送药 下乡,关爱 福利院,扶贫,创业 援助,选美,营销无定式,企业有无限选择,有所为有所不为,放大优势 突出特色 扬长避短,自娱自乐 跟随模仿 创新,东信品牌2015年推广计划, “绿色外用药推广大使”评选活动,品牌活动举例,中国十大经典营销案例：蒙牛体味自然之旅草原游主题推广活动,1.能参加草原游的消费者是极少数，绝大多数消费者并不会因为没有中奖而不再购买蒙牛的奶制品,2.蒙牛是如何借题发挥，宣传企业、产品的特色和优势？,3 .通过中奖文字设计，让千万消费者记住蒙牛产品的特色,中国最大的绿色生态牧场、奶源好等,东信品牌2015年推广计划, “绿色外用药推广大使”评选活动,品牌活动举例,中央电视台经济频道“中国十大经济人物”评选活动,活动目的：抢占经济领域的道德、学术制高点,借题发挥，以广告投放为要求获取额外利益,颁奖前、颁奖现场广告收入,东信品牌推广实施计划示意图,扩大知名度,提升认知度,提升满意度,提升美誉度,忠诚度,形成特色度,公益活动、创意活动,人员推广、订单、学术推广、订货会、主题推广,宣传物料、促销品、人员推广、产品销售,“绿色外用药推广大使评选活动”,东信品牌2015年推广计划,公益活动 绿色外用药，健康中国行 赠送：小药箱、退热贴、止痒酊,专用促销品 安全用药指南 特色小礼品,推广活动 品牌推广奖励 专项促销活动支持,东信品牌推广运动 绿色外用药，健康中国行, 品牌运动,东信品牌2015年推广计划, 品牌运动,公益活动,活动主题,绿色外用药，健康中国行,活动时间,2015年至2024年（十年规划） 每年春季、夏季、秋季,活动区域,武汉、荆州 四川、河南、湖南等重点省区；当地妇联、经销商全力支持的省区,活动内容,1.向妇联指定的医疗卫生机构捐赠一年效期的外用药 2.与经销商联合开展送药下乡、关爱妇女儿童的公益活动,东信品牌2015年推广计划, 品牌运动,主题推广活动,“东信绿色外用药推广大使”评选活动策划思路,1、活动形式创意：评选活动大使，活动形式与上千家药企开展的返利、买赠活动与有明显的差异，足以引起客户的好奇、关注。好的创意可以起到“低成本传播的效果”，普通活动可能需要平均向同一个人传播35次对方才能记住。而创意活动，宣传一次，对方就记住了。,东信品牌2015年推广计划, 品牌运动,主题推广活动,“东信绿色外用药推广大使”评选活动策划思路,2、巧妙“拔高东信品牌”的形象，又不彰显“自吹自擂”的广告痕迹。活动创意用“推广大使评选”抓住客户眼球，让“绿色外用药”很自然地被对方记住，通过长时间的后续活动推进，植入对方的脑海中，以低成本、高到位率达到品牌传播的目的。,东信品牌2015年推广计划, 品牌运动,主题推广活动,“东信绿色外用药推广大使”评选活动策划思路,如果，我们只是简单地利用各种宣传媒介生硬地宣传“东信推广的外用药系列产品”是“绿色外用药”，部分客户会习惯性的、条件反射般地怀疑。我们策划推广大使评选活动，目的就是转移、削弱他们的这种习惯思维，让客户不设防地接受我们的品牌诉求。,东信品牌2015年推广计划, 品牌运动,主题推广活动,活动主题,“东信绿色外用药推广大使”评选活动,活动时间,2015年 月 日至2015年12月31日,活动区域,有维护员队伍的省区（以省区为单位，组织评比）,活动内容,1.分经销商、终端进行评比 2.评比项目：销量占60分，品种占40分,东信品牌2015年推广计划, 品牌运动,主题推广活动,评分办法,1.评选区域销量第一的客户为60分，其他客户的得分实际销量/第一名销量60分,2.推广品种得分：每销售一个品种得5分，满分40分；超过8个品种，每超出一个加1分,评分及奖励时间,2015年10月8日至20日；颁奖时间：2015年12月31日前,奖励办法,1.根据销量及区域的大小，设置5至15名东信绿色外用药品牌推广大使奖 2.为推广大使颁发精致奖牌及奖金1800元或800元（把奖金看成广告费） 3.大使可以是团队也可以是个人,东信品牌2015年推广计划, 品牌运动,主题推广活动,活动目的,1.通过推广，使东信绿色外用药的品牌形象深入人心,2.通过主题推广活动，巩固与重点 客户的合作,3.通过主题推广活动，提升外用药系列产品的销量,4 .通过活动推广，帮助增加在重点客户的销售品种,东信品牌2015年推广计划, 品牌运动,客户如何受益,1.推广大使：奖牌、奖金设计,2.入围奖：根据推进情况设计，奖励活动专用礼品,3.互动促销活动，针对外用药在政策范围内设计促销活动,东信品牌2015年推广计划, 品牌运动,公司如何受益,1.通过活动抢占绿色外用药品牌诉求制高点,2.通过活动强化东信系列外用药产品的安全、方便等优势，为销售提供支持,3.针对重点客户或目标客户设计针对性的考核指标，实现区域市场的专项营销目标,4.借题发挥，策划、实施外用药促销活动,东信品牌2015年推广计划, “绿色外用药推广大使”评选活动,实施要点,1.不要把活动想的很复杂,2.和许多企业策划的主题推广活动一样，简单地说就是为市场开展品牌推广活动戴上一顶和别人不同的帽子,3.每个办事处要做的，而且都能做到的就是将与外用药有关的促销活动都归纳在评选活动这顶耀眼的帽子下面,4 .各行各业组织的评选活动受益的都是极少数客户，但是受益客户少并不会影响企业收获品牌效应的最大化,东信品牌2015年推广计划, “绿色外用药推广大使”评选活动,实施要点,5.主题推广可以灵活执行,和扶贫、捐资助学等活动一样，评选活动可以以省区为单位，在区域市场中评比，也可以根据公司制订的达标标准在全国范围内评选,6.和许多企业组织的大型主题推广活动一样，奖励名额多少是人为可控的，奖励不是目的，最终的目的是借题发挥，达成更多的营销目标,举例： 为重点客户量身定做特定的指标，达成指标后奖励,办事处可以结合本市场的营销工作需要，制订针对性的考核指标：外用药新品进场、独家销售、销量倍增等,东信品牌2015年推广计划, “绿色外用药推广大使”评选活动,实施要点,广而告之,留下痕迹,与目标人群互动,东信品牌2015年推广计划, “绿色外用药推广大使”评选活动,实施计划,1.活动方案内部传达、沟通，达成共识,2.广而告之，将公司的活动主题、计划告知所有的客户,3.将外用药的促销计划和绿色外用药大使评选活动对接,4.与目标人群互动：结合省区的实际，确定是本省区单独组织评选，还是参加全国范围的评选,5.销售部和市场部根据各省区的反馈，确定各省的推进计划，市场部和省区共同制定具体的实施方案,东信品牌2015年推广计划, “绿色外用药推广大使”评选活动,实施计划,6.留下痕迹：公司新制作的宣传物料、促销品选择合适的品种和位置，印刷品牌广告语,7.精选有新意、实惠、超值的促销品作为评选活动的纪念品，让评选活动承载的品牌定位、品牌诉求留下痕迹,8.通过微信、QQ等新媒体等活动实施情况（如产品陈列、学术推广、客户员工培训现场等）发给更多的客户传阅,9.精美的奖牌及颁奖照片的传播留下痕迹,