“开门红“全员培训培训,新华保险阿克苏中支 黄金科,团队管理之-高效陪访,当主管的感觉除了美还有：苦 累 忙,为什么要陪访？,3443,轻松管理密码：,3,提升营销员销售技能,提振营销员士气,提高团队绩效,陪访的 大功能,3,4,明确陪访对象后 -注意4大内容,初次接触保险的新人,拥有一定销售能力的 资深营销员,4,大,注,注意一：事前做足准备,注意二：陪访过程要谨记目的,注意三：要注意专业形象及表达能力,注意四：陪访后及时总结、督导,意,4,陪访的 大误区,4,重业绩 分佣金,提升业务员技能，目光长远,误区1,注重签单，陪访花费精力,误区原因,走出误区,陪访=替访,帮助新人成长，早一天 独立展业,误区2,陪访就是促成 就是签单,走出误区,误区原因,陪访前不准备,提前做好充分准备，给客户 给客户留好印象，给营销员做好榜样,误区3,主管太忙没时间，凭经验,走出误区,误区原因,陪访后不总结 不督导,趁热打铁，及时总结与指导不足,误区4,主管陪访结束忙于它事,走出误区,误区原因,3,陪访的 类示例,3,示例三,示例二,示例一,示范式陪访,配合式陪访,观察式陪访,示例一：示范式陪访,陪访对象： 陪访次数： 陪访方式： 陪访目的： 陪访要点：主管主导，营销员聆听 陪访步骤：1、准备 2、模拟演练 3、切记陪访目的 4、总结,示例二：配合式陪访,陪访对象： 陪访次数： 陪访方式： 陪访目的： 陪访要点：主管营销员各主导一个阶段 陪访步骤：1、准备 2、模拟演练 3、注意配合 4、总结,示例三：观察式陪访,陪访对象： 陪访次数： 陪访方式： 陪访目的： 陪访要点：营销员主导，主管聆听 陪访步骤：1、准备 2、备齐资料 3、主管认真观察 4、总结,谢谢,2010.02.16,