毕毕业业论论文文四川职业技术学院四川职业技术学院论论文文题题目目面向新经济时代的企业市场营销策略面向新经济时代的企业市场营销策略系系 别别: : 计算机科学系 专专 业业: : 电子商务 姓姓 名名: : 高康义晨 年年 级级: 2012级 学学 号号: : 12162040501111 指导老师指导老师: : 许媛 完成时间完成时间: : 2014年7月 四川职业技术学院毕业设计（论文）任务书题 目面向新经济时代的企业市场营销策略所属系部计算机科学系所属专业电子商务所属班级2012 级电商指导教师许媛学生姓名高康义晨学 号12162040501111一、毕业设计（论文）内容与要求（包括设计或研究内容、主要指标与技术参数，并根据课题性质对学生提出具体要求）：二、原始依据（包括设计或论文的工作基础、研究条件、应用环境、工作目的等）三、主要参考文献系部审 核意见签 名：年 月 日四川职业技术学院毕业设计（论文）综合评定表题 目面向新经济时代的企业市场营销策略所属班级12 级电子商务班姓名许媛学生姓名高康义晨职称学 号 12162040501111指导教师 部门指 导 教 师 评 语指导教师：年 月 日答 辩 小 组 评 语总评成绩：答辩小组负责人：年 月 日四川职业技术学院学生毕业设计（论文）答辩情况记载表题 目面向新经济时代的企业市场营销策略所属系部计算机科学系所属专业电子商务所属班级12 级电子商务指导教师许媛学生姓名高康义晨学 号12162040501111姓 名专业技术职务或职称所属单位或部门本人签字答 辩 小 组 成 员答辩时间记录人答 辩 小 组 提 出 的 主 要 问 题 及 学 生 回 答 问 题 情 况答辩小组组长签名：(至少三个问题) 年 月 日面向新面向新经济时经济时代的企代的企业业市市场营销场营销策略策略12 级电级电子商子商务务班班 高康高康义义晨晨摘要：摘要：营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要 的客户。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使 在同一个国家，在消费品行业、B2B 行业和服务业，营销方式也是不同的。如 今我国国民经济全面发展，在面向新经济时代的各个企业当中，始终遵循“强 者生存，弱者淘汰，适者生存”的大自然法规，唯有方策精祥，有备无患。一 个好的营销方法可以使一个自身企业创造更多的价值，一个好的营销策略可以 使濒临破产的企业起死回生。 。文章旨在分析新时代企业市场的营销策略，符合 国情发展道路的企业营销策略必定是源远流长的，也是企业立足之本。关关键词键词: 管理模式； 网络营销； 策略研究；新经济；市场营销；营销观念；营销战略；目录目录引言 81.传统经济下的企业市场营销战略 92.新经济对企业市场营销的重要影晌 93.新经济背景特点及其对企业营销战略的影响 .104.新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策 .115.转换营销观念，调整营销战略迎接新经济挑战 .12结 论 .13参考文献 .14结束语 .15引言引言如今随着当前社会的科学技术不断发展,科技力日益攀升的今天,社会生产 力不断地提高,以电子计算机技术为载体的网络经济模式、以知识为核心的知识 型经济以及技术交换型的经济不断发展,当前新经济模式逐渐强势崛起,形成市 场上的一股新的力量。同时兼顾着许多经济载体，在融入了新的发展理念和经 济策略，新经济的核心主要是以对目标消费群体的需求的满足作为核心的一种 经济模式。这种新经济发展的模式体现出很多前所未有的状况,比如全世界的市 场趋向于一体化,并且企业的维持和经营也渐渐趋向于数字化,商业公司之间的 竞争逐渐走向与国际化等等的趋势。因此,这种不断变化和革新的新经济模式, 也必然要求着各个企业都应该进行市场营销方式的转变以及革新,这样的一场新 市场营销的革命,其实已经悄然兴起了。 以科学技术推动枉济快速增长为特征的新经济即将取代传统经济而成为 21 世纪经济发展的主流模式。这将时企业的生产经营活动产生重大而深刻的影响。 作为企业管理重心的市场营铺管理，迅速实现营销观念和营销战略的转换与创 新，是企业适应新时代要求的重要保证。 人类进入 21 世纪标志着一个前所未有的新经济时代的到来。这个也是作为 二十一世纪经济新纪元的发展开端，在这个新时代，以科学技术为基础的经济 发展模式越来越受到各国经济界的普遍关注，各行各业均面临严峻的挑战。作 为微观经济管理重心的市场营销管理若不能迅速而有效地实现战略转换和创新， 将会使企业丧失难得的发展机遇。因此，树立新观念，实施新战略，应成为当 前市场营销研究的中心课题。 过去数十年来，经济的发展元素还比较单一，现如今借助着网络的高速发 展，推进了各大企业的发展新模式，也就是营销策略的创新，数字化信息革命 改变了全球的政治、经济、文化的格局，新经济已经初见端倪。新经济，即知 识经济，是以知识为基础的经济的简称。新经济时代的到来，使得企业经营环 境正在发生巨大变化：市场竞争日益激烈，经营风险越来越大，知识的作用越 来越明显。正如美国管理学大师彼得德鲁克所说；“在现代经济中，知识正成 为真正的资本与首要的财富” 。营销环境因素的变革，对当今时代的企业产生了 越来越大的冲击，如何顺应新经济发展的潮流，提高企业的竞争能力，已经成 为摆在每一个企业面前的一项紧迫课题，企业市场营销策略问题对企业的生存 和发展也越来越重要。市场营销环境的变化决定了企业不能再走一步看一步， 而应有一个比较超前、比较周密的企业市场营销策略。因此，如何根据企业营 销环境的变化，制定出恰当企业市场营销策略，是决定企业能否抓住新经济时 代带来的难得发展机遇的关键因素。企业制订市场营销策略的重点在于增强企 业的核心能力和市场竞争力，要突出本企业的特色优势。1 1 传统经济下的企业市场营销战略传统经济下的企业市场营销战略从古至今，有商在的地方，就有商经的策略，只是行为和方法的不同，造就成的经济效益是有差别的，传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产；这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视。现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种意义上，企业营销战略的实施和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的实现和执行。2 2 新经济对企业市场营销的重要影晌新经济对企业市场营销的重要影晌 所谓“新经济” ，是指以知识经济和网络经济为基本依托，通过对信息和高新技术的有效利用来带动经济快速增长的一种经济发展模式。它是 21 世纪全球经济发展的主流模式。新经济以高度发达的人类文化为基础，以高新技术产业为支柱。以数字化网络为纽带。以最大限度地开发信息资源、知识资源、脑力资源为特征，以实现社会经济可持续发展并带动经济快速增长为最终目的。它的到来将从以下几方面影响企业的市场营销。 (1).经济全球化，市场国际化。以微电子技术为基础的信息技术革命和国际互联网的形成是经济全球化、市场国际化趋势形成的基本动力。网络经济和全球化的直接结果，是促使各国的国内市场国际化，许多新型的跨国经营方式应运而生，企业的生存发展空间更加广阔，也使企业传统的营销观念和营销管理模式面临新的挑战。 (2).营铺渠道网络化。网络营销不同于传统营销在于:首先，网络营销可以不受时间、地点的限制，使企业不必借助于批发和零售的努力而实现产品的销售。只要网上用户有需求，企业就可以直接供货。这既减少了流通环节，同时又使虚拟商场成为现实，从而大大降低分销渠道费用和交易费用。其次，网络营销使生产者和消费者之间可以实现深层次的双向信息交流，从而极大地改变现有的产需关系和产销关系。 (3).市场徽型化。随着经济的快速发展，人们的收入水平和消费水平同步上升，消费需求也向高级阶段发展。消费者已从原来的数量消费、质量消费向个性消费转变，单一需求的大市场不复存在。市场微型化要求企业采用极限市场细分战略，将营销触角直接延伸到具体的消费者，提供满足其特殊需要的产品和服务。 4).产品大众化。与市场微型化相并存的是产品的大众化。由于信息经济时代盈利性产品很快可以被模仿，今天的特殊产品明天就成了大众产品，今天的特殊服务明天就成了标准化服务。模仿能力强，模仿速度快使得原本想通过新产品开拓市场，吸引顾客的企业难度日益加大。同时，产品的大众化还使得企业产品创新越来越侧重于产品微小的变化和延伸，而不倾向于投巨资追求技术上的突破，并迫使企业尽量使有新鲜感的产品快速推向市场。 (5).消费流行化。越来越多的产品在新经济浪潮中呈现出流行化趋势。消费者的需求不断追赶时代潮流，追求新颖别致，忠诚的品牌使用者越来越少。这使企业的市场预测变得十分困难。因此。在营销中应对市场变化有极快的反应能力和适应能力。 (6).竞争白热化。随着经济全球化步伐的加快。关税的降低，运输成本减少，市场障碍也逐渐弱化。行业渗透性越来越强，使得竞争在更广泛的领域变得异常激烈。竞争的加剧使企业利润率趋向下降，面临的生存发展压力更大。这就迫使企业想方设法提高经营水平，降低经营成本，强化其市场竞争能力。3 3 新经济背景特点及其对企业营销战略的影响新经济背景特点及其对企业营销战略的影响经济的发展固然重要，那么从何能更好的去促进经济发展呢？首先作为企业的管理者，必须要知道经济的命脉在于流通，如今随着世界一体化和经济全球化进程的加快，世界各国的市场逐渐联系到了一起，众多的企业营销活动者在一个场合同台竞技。新经济背景下与企业开展市场营销活动密切相关的因素及其对企业市场营销战略的影响主要表现在以下几个方面。(1).信息技术飞速发展，电子商务为企业开展市场营销活动提供了新的技术手段和平台。电子商务对于企业的市场营销活动来说，最重要的在于提供了一种全新的营销手段和平台，利用电子商务的强大手段，企业可以以传统营销手段无法做到的低成本开展一对一营销活动，可以帮助营销者收集消费者的信息，进而分析和挖掘消费者的购买行为和模式，进而采取针对性的营销策略。(2).技术革命日新月异，产品生命周期缩短、更新换代频率加快。技术革命的日新月异及其在商品生产中的快速运用使得企业的生产效率大大提高，同时，也导致了产品生命周期的缩短。产品开发的成本能否在产品生命周期内及时地收回并保持一定的盈利水平，同时也是每一个阶段的营销策略必须考虑的问题，每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品生命周期的长短作为参考依据，营销活动的预