油漆知识培训（分站）油漆知识培训（分站）时 间：2010 年 9 月 8 日下午 15：00-16：45 主 持：小刘（西部化工销售人员） 出席人员：陈思思、王帅、葛波、孔庆烨、石晓蕾、楼飞、陆雄风、吴俊、徐艳、毛凌洁、 张永顺、张媛 培训目的：学习油漆常用基本知识，增强想网友推广油漆产品的营销技巧油漆的种类油漆的种类一、木器漆木器漆 在用途上可分为 1、家具漆 代表品牌：长春藤五元素轻氧全效 欧龙金刚王绿氧负离子全效 颜 色：透明色 白色 用 量：35m2 刷两底三面 通常 1 门+1 门套=1 组油漆 4050m2=2 组底漆+3 组面漆 2、地板漆 代表品牌：长春藤二代金装植物油(轻味抗醛) 欧龙阳光卫士负离子 颜 色：透明色 白色 用 量：50m2一般用 89 组 3、家具漆和地板漆之间的区别 A:通用方面：家具漆和地板漆的底漆可以通用，但是面漆上有不同讲究，不能通用 B:光泽效果:家具漆有亮光、半哑光、哑光，地板漆通常只有亮光和半哑光两种； C:耐磨度：地板漆的耐磨性、抗划痕性要比家具漆好，通常楼梯的话也建议使用地板漆；在品种上可分为 1、油性漆 常见品牌：长春藤、欧龙、华润、紫荆花、嘉宝莉 颜 色：透明色、白色 另：如需调色可加入色精，常见品牌有：正典 古松 2、水性漆 常见品牌：鸽牌 大师 颜 色：白色 3、油性漆和水性漆的区别 A：环保性：环保性从环保的角度来看，水性漆较油性漆（溶剂型木器漆）有天然的优势。 水性漆是指以水作为稀释剂的漆，挥发的有机溶剂极少，仅为溶剂型漆的百分之 510， 成膜不用固化剂，因此不存在游离 TDI(没有与羟基反应的低聚合物,毒性很高)的挥发问题， 属于绿色环保产品。 B: 耐磨度：水性木器漆在硬度、丰满度、耐老化性等装饰效果上远不如油性木器漆，对 家居环境要求高的消费者三五年后甚至可能重新装修。由于一般的水性漆耐磨度不高，大 部分消费者选择只在墙面部分使用水性漆，门窗家具等经常擦洗的部件则使用油性漆。C：性价比：水性漆在干燥时间、硬度、饱满度等性能上的技术要求比较高，制造工艺相 对复杂，并且需要大型的生产设备才能生产出性能比较稳定的产品，生产成本相对较高。 这也是同等档次的水性漆价格远高于油性漆的原因。据了解，目前市场上的中端产品中， 油性漆是 200 元左右/组，包括固化剂、稀料、油漆，共重约 5 公斤左右；水性漆 400 元 左右/桶，每桶 18 升。 一组木器漆由主剂+固化剂+稀释剂组成 一组重量 5L(升) 木器漆有害物质含量限制标准：苯、甲苯、乙苯和二甲苯等挥发物其总和含量应小于木器漆有害物质含量限制标准：苯、甲苯、乙苯和二甲苯等挥发物其总和含量应小于 300 毫克毫克/千克千克二、墙面涂料 在种类上可分为 1、水溶性涂料 品牌：多乐士 鸽牌 颜色：白色 特性：具有无毒、无臭、施工方便等优点。由于其成膜物是水溶性的，所以用湿布擦洗后 总要留下些痕迹耐久性也不好，易泛黄变色，易起皮、脱落、开裂、起泡，耐候性差 2、乳胶漆 品牌：立邦 多乐士 华润 嘉宝莉 紫荆花 颜色：白色 特性：是目前比较流行的建筑涂料，它以水为分散介质，不污染环境，安全、无毒，无火 灾危险，属环保产品 光泽效果：无光、哑光、半光、丝光和有光等类型 3、多彩涂料 品牌：多乐士 芬琳 富亚 颜色：彩色 特性：该涂料的成膜物质是硝基纤维素，以水包油形式分散在水相中，一次喷涂可以形成 多种颜色花纹 4 仿瓷涂料 品牌：红苹果 特性：其装饰效果细腻、光洁、淡雅，价格不高，只是施工工艺繁杂耐湿擦性差 通常墙面漆涂料用量：5 升可刷 5060m2 面积一遍 墙面涂料有害物质限制标准：墙面涂料有害物质限制标准：VOC（化合有害挥发物）应小于（化合有害挥发物）应小于 200 克克/升，水性墙面涂料升，水性墙面涂料 VOC 含量应小于含量应小于 120 克克/升。升。油漆产品知识油漆产品知识一、上海站常见品牌一、上海站常见品牌1、美国、美国 PPG 大师漆大师漆水性木器漆水性木器漆 规格规格: 1 加仑 光泽光泽: 亮光/半哑 成分种类：成分种类：聚氨酯水性漆 颜色：颜色：有白色和清漆两种可选优势分析优势分析: 大师漆的品牌知名度是不需要质疑的，而这又是大师唯一一款的木器漆产品，具有良好的 封闭性能，易施工及打磨，有效抗紫外线。可以获得极佳的涂刷和净味效果 档次定位：档次定位： 高档（会选择水性漆的网友肯定是对环保要求极高的类型，不过水性漆的施工比较有难度）缺点缺点：水性漆的通病漆膜不够 价格分析：价格分析： 传统渠道一般售价：420 元（底）/（面） 团购一般售价：336 元（底）/（面） 保质期：保质期：1 年（比聚酯漆短很多）墙面涂料墙面涂料 清逸全效超低清逸全效超低 VOC50-5110 产地：原装美国进口产地：原装美国进口 规格规格: 1 加仑（相当于 3.66 升） 光泽光泽: 半哑 成分种类：成分种类：乳胶漆（丙烯酸） 涂刷面积：涂刷面积：1 加仑可以涂刷 45 平米 优势分析优势分析: 大师漆当中真正全进口的产品 净味系列，VOC 的挥发极低，3.6 克/升 非常出众的遮盖力（遮盖细微裂纹等） 有弹性张力的漆膜，颜色众多 档次定位：档次定位： 高档 （适合有较高预算的网友，另外如果要刷比较深色的墙面，大师漆的效果会比较出众）价格分析：价格分析： 传统渠道一般售价：418（底）/428（面） 团购一般售价：888 元/套（2 桶面漆+1 桶底漆）金装金装 46-310（面漆）（面漆） 金装金装 46-320（底漆）（底漆） 产地：原装美国进口产地：原装美国进口 规格规格: 1 加仑（相当于 3.66 升） 光泽光泽: 全哑 成分种类：成分种类：乳胶漆（丙烯酸） 涂刷面积：涂刷面积：1 加仑可以涂刷 45 平米 优势分析优势分析: 大师漆当中真正全进口的产品 非常出众的遮盖力（遮盖细微裂纹等） 有弹性张力的漆膜 档次定位：档次定位： 高档 （适合有较高预算的网友，另外如果要刷比较深色的墙面，大师漆的效果会比较出众）价格分析：价格分析： 传统渠道一般售价：369（底）/379（面） 团购一般售价：270（底）/280（面）2、英国多乐士、英国多乐士装修公司如果是全包方式的话主推多乐士超易洗产品，团购价一般在 170 元/套 多乐士在上海本地市场提供家易涂服务，只要具备正规渠道购买的多乐士产品发票就可电 话预约上门服务，此业务为收费服务。 墙面涂料墙面涂料 抗甲醛全效（最新品）抗甲醛全效（最新品） 规格规格: 5L 光泽光泽: 亮光/半哑 成分种类成分种类：乳胶漆（丙烯酸） 涂刷面积涂刷面积： 5 升可涂刷 65-80 平方米一遍 配套底漆配套底漆：多乐士全效底漆 优势分析优势分析: 1. 卓越全效功能，全面解决墙面问题，让家更出众 2. 微孔净化科技，强效吸收快速分解双管齐下，快速降低室内甲醛含量，为您营造持久 清新健康的居家环境 档次定位档次定位： 高档 最新款产品（适合高预算、高档次网友） 价格分析价格分析： 传统渠道一般售价：1284 元/套 团购一般售价：710 元/套（1 底+2 面） 金装五合一净味防水（新品）金装五合一净味防水（新品） 规格规格: 5L 光泽光泽: 丝光 成分种类：成分种类：乳胶漆（丙烯酸） 涂刷面积：涂刷面积： 5 升可涂刷 65-80 平方米一遍 配套底漆：配套底漆：多乐士防水底漆 or 多乐士 5 合一配套抗碱底漆 优势分析优势分析: 特别添加了 CNR 粒子，显著提高漆膜的柔韧性和弹性，更有效修补和预防细微裂纹 新添加的防水配方令漆膜防水又透气，墙面免受水分侵蚀，长久保持墙面完美 5 大优良功效耐擦洗、超强遮盖力、防霉、持久亮丽、气味清新 缺点缺点：对墙面前期的处理要求很高，未处理好就会显得凹凸不平。 档次定位：档次定位： 中档 不做推荐 价格分析：价格分析： 传统渠道一般售价：340（底）/310（面） 团购一般售价：218（底）/217（面）金装五合一超低金装五合一超低 VOC（最畅销）（最畅销）规格规格: 5L 光泽光泽: 亮光/半哑 成分种类：成分种类：乳胶漆（丙烯酸） 涂刷面积：涂刷面积： 5 升可涂刷 65-80 平方米一遍 配套底漆：配套底漆：多乐士 5 合一配套底漆 优势分析优势分析: 1. 具有高效覆盖细微裂纹、更耐擦洗、防霉、持久亮丽和气味清新五大功能 2. 突破净味科技结合原有的超低 VOC 环保配方，令产品更环保，气味更清新 档次定位：档次定位： 中档 主流产品（适合大多数网友，建议购买） 价格分析：价格分析： 传统渠道一般售价：265（底）/275（面） 团购一般售价：230（底）/240（面）金装全效超低金装全效超低 VOC （畅销）（畅销） 规格规格: 5L 光泽光泽: 亮光/半哑 成分种类：成分种类：乳胶漆（丙烯酸） 涂刷面积：涂刷面积： 5 升可涂刷 65-80 平方米一遍 配套底漆：配套底漆：多乐士全效底漆 优势分析优势分析: 1. 卓越全效功能，全面解决墙面问题，让家更出众 2. 全新的净味科技结合原有的超低 VOC 环保配方，令产品更环保，气味更清新 与金装五合一最大的区别：与金装五合一最大的区别：墙面细腻光滑感更好 档次定位：档次定位： 中高档 主推产品（适合有一定预算空间且对品质有要求的网友） 价格分析：价格分析： 传统渠道一般售价：380（底）/390（面） 团购一般售价： 260（底）/270（面）超易洗净味（装修公司主推）超易洗净味（装修公司主推） 规格规格: 5L 光泽光泽: 亮光/半哑 成分种类：成分种类：乳胶漆（丙烯酸） 涂刷面积：涂刷面积： 5 升可涂刷 50-65 平方米一遍 配套底漆：配套底漆：多乐士墙面底漆 优势分析优势分析: 环保净味配方，反复擦洗不留痕迹 优质防霉，良好的抗碱性，优良的施工性能 但遮盖细微裂纹的能力没有五合一好 档次定位：档次定位： 中低档 （适合预算较低的网友） 价格分析：价格分析： 传统渠道一般售价：170（底）/180（面）团购一般售价： 170 元（底）/180 元（面）3、长春藤（上海）上海市场份额量占、长春藤（上海）上海市场份额量占 80%木器家具漆木器家具漆 清氧全效五元素木器漆（新品主推）清氧全效五元素木器漆（新品主推） 规格规格: 5KG 光泽光泽: 亮光/半哑 成分种类：成分种类：PU 聚酯漆 颜色：颜色：清漆+白漆 2 款均可选择 优势分析优势分析: 添加抗醛抗菌功能 特别推荐它的白漆款（耐黄变更优秀） 档次定位：档次定位： 高档 主推产品（适合大多数网友） 价格分析：价格分析： 传统渠道一般售价：480（底）/490（面） 团购一般售价：360（底）/380（面）五元素清味全效木器漆（百安居包装）五元素清味全效木器漆（百安居包装） 规格规格: 5KG 光泽光泽: 亮光/半哑 成分种类：成分种类：PU 聚酯漆 颜色：颜色：仅清漆 优势分析优势分析: 清新氧负离子配方，更低 VOC，更低气味； 耐磨损，抗冲击力强；漆膜丰满，手感细腻 档次定位：档次定位： 主流 中高档（适合大多数网友） 价格分析：价格分析： 百安居售价：418（底）/428（面） 团购一般售价：不主推，价格相对较高五元素负离子超脱苯漆（百安居包装）五元素负离子超脱苯漆（百安居包装） 规格规格: 6.5KG 光泽光泽: 亮光/半哑 成分种类：成分种类：PU 聚酯漆 颜色：颜色：仅清漆 优势分析优势分析: 负离子配方，更低 VOC，游离 TDI 和 VOC 含量更低，抗划伤，抗老化； 档次定位：档次定位： 主流 中高档 （适合大多数网友） 价格分析：价格分析： 百安居售价：580（底）/590（面）团购一般售价：418（底）/428（面）二代金装植物油（清味抗醛）二代金装植物油（清味抗醛） （畅销品）（畅销品） 规格规格: 5KG 光泽光泽: 亮