万能训练课,保险责任,被保险人于本合同生效之日起180日内非因意外伤害导致身故按本合同累计保险费数额向受益人给付身故保险金，但须扣除累计申请的部分领取的金额，本合同终止。 被保险人因意外伤害导致身故，或于本合同生效日期180日后非因意外伤害导致身故，我们按以下两项之和给付身故保险金： （1）被保险人身故之日的本合同的保险金额 （2）被保险人身故之日的本合同的保单账户价值 卓越人生比卓越财富重疾保障多5种，达到32种！ 特别说明：我们给两项之和，一般保险公司都只给高者。,免除责任：,（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采用的刑事强制措施； （3）被保险人主动吸食或注射毒品； （4）被保险人在本合同生效或复效之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力的人除外； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。,免赔责任包括：自杀、战争、核爆、艾滋病、酒后驾驶、吸毒等，但不包含地震灾害、从事潜水等危险运动、艾滋病等！,地震、危险运动、艾滋病都可以赔的保险,保险利益分析,与传统分红险 永福比较 4岁男孩，年缴保费6000元，缴费期10年，用于解决基本教育、婚嫁、创业及投资理财。,永福人生（15年后起领）,卓越人生,所交保费,6万,6万,19岁一次性领取,2.5万红利+6.8万生存金=9.3万,投资账户9.4万,38岁合同满期,7.6万红利+生存金滚存10.8万=18万,28万（本金5倍）,身价保障,最高7万多,12万,重疾保障,无,有，客户自己决定高低,保障期限,定期,终身,时间越长，利益越大,领取灵活，按需支配,聪明人一看就明白.,初始费用,万能相当于客户参与公司经营，有权利知道费用的发生情况、使用情况，因此费用必须透明；传统保险其实同样发生经营费用，只不过是不需要直接告知客户罢了（如传统险提前退保时，就只能退1/3左右）。 万能险账户客户有知情权，所以保险公司每月/每年对结算利率都要进行公示，当然发生的费用要明确的告知客户。 客户购买保险，其实是购买的一种权益，只要关注自己需要投入多少钱，获得多少保障和收益，至于要发生多少经营费用，其实与客户并无多少关系，道理跟购买传统保险是一样的。,初始费用跟客户其实是没有关系的,保单账户,身价,三重保障,重疾,投资,万能投资,一但投入,20倍以上的身价任您选！,1、投资专家为您理财； 2、上不封顶：收益不封顶，充分享受专家理财高回报； 3、下有保底：前5年保底2.5%的收益稳赚不亏； 4、按月结算，月复利计息； 5、想存就存：随时可以追加投入！ 6、想取能取：5年后只需2000元垫底，个人理财帐户资金要想取就能取，不需任何手续费,一旦投入，就获得三个帐户！ 账户一：拥有您想要的身价保障帐户！ 账户二：拥有跟您身价相匹配的保32种重大疾病的健康账户 账户三：拥有专家为您打理的个人理财帐户！ 你的资金一开始已经得到充分的放大！每月都能不断享受资本市场的回报。随时间的推移，您也将享受到复利的强大威力！,活,十年缴费想存就存要取能取,个人理财帐户,健康帐户,1、与高额身价相匹配的32种重大疾病保障，为健康人生保驾护航； 2、在人生不同的健康阶段，可以选择调高或调低保障份额！,1、20倍以上的高额身价保障任您选择，相伴您人生旅途； 2、在人生的不同阶段，可以选择调高或调低保额！,变,变,变,多,还特别增加：意外伤害保障，意外医疗保障，年金转换养老，暂缓缴费等多种功能供您选择。,泰康人寿网站：http:/www.taikang.com 全国统一服务电话：95522,特点3：灵活多变,万能账户灵活,万能优势,保额可调。任何产品都无法做到，充分满足客户人生不同阶段的需要 领取灵活。客户无论在任何时候都可以申请部分领取，任何产品都做不到 保障高、保费低。如30岁陈先生，每万元风险保障仅需8.81元，每万元重疾保障只要16元。,与卓越财富的区别,保单个人账户价值永不归零。账户不归零的理由（1）客户必须按约定的缴费日期缴费，否则在10年缴费期限内如果暂停缴费的话，公司立即抱保障账户和重疾账户归零，免扣风险保险费；（2）在客户保单2年（宽限期为2年）失效期内，免收客户保单管理费。 保单持续奖金从第二年起按2%直接进入个人账户价值。 保单有60天宽限期和2年内复效的概念。如果在缴费对应日起60天客户仍不缴费的话，保单进入失效期，失效期内客户出险，公司不承担责任；2年内客户不进行复效，这保单自行终止，客户只能做退保处理。,投保时保费的最低要求,0-17周岁的未成年人：2500基础保费6000 18-49周岁： 3000基础保费6000 50周岁以上： 5000基础保费6000,目标市场,企业家 生意人 工薪阶层 少儿市场 中老年人,企业家（成功人士）,企业家：是社会的精英，是事业成功人士 企业家的担忧：一辈子艰苦创业积累的巨额资产能否保值、增值，能否合法安全的留给家人 万能帐户能满足您的需求：是“保值增值、合理避税、保全资产、永不冻结”的帐户,生意人,生意人：商场入战场，每一次投资都面临未知的风险 生意人的担忧：投资能否稳赚不赔，能否想投就投想取就取，变现灵活 万能帐户能满足您的需求：是“现金存取灵活、稳赚不赔”的帐户,工薪阶层,工薪阶层：每天上班下班，靠双手赚钱 工薪阶层的担忧：每月领到的薪水，存在银行中的存款能否保值、增值 万能帐户能满足您的需求：是“不用费心没有风险、保值、增值”的帐户,少儿市场,少儿：是一个家庭的未来和希望 父母的担忧：教育费用的准备，让孩子在成长的过程中接受最好的教育 万能帐户能满足您的需求：是“父母责任的体现、解决教育费用”的帐户,中老年人,45岁以上的中年人：是一个家庭的经济支柱，责任重大 中年人的担忧：养老费用的准备，让退休生活既安心而又坐享收益 万能帐户能满足您的需求：是“终身还本、增值、解决养老问题”的帐户,保险投资与银行存款区别,万能就是万能,万能是独一无二的 万能是市场无敌的 万能是伙伴喜爱的 万能是客户追捧的 看到万能，就看到成功 看到万能，就看到事业 看到万能，就看到黄金 看到万能，就看到希望,万能,