2011 年度年度 桂林地区桂林地区 销销售返利方案售返利方案一、目的一、目的为为了激励各区域了激励各区域经销经销商的工作商的工作热热情，情，积积极开拓市极开拓市场场，提高市，提高市场场占占有率，有率，扩扩大大产产品知名度，双方达到共品知名度，双方达到共赢赢，特制定此方案。，特制定此方案。二、客二、客户销户销售返利售返利办办法法1、客、客户销户销售返利提取依据售返利提取依据设设定年度定年度销销售售额额基数基数为为 100 万元，万元，销销售返利采用分段售返利采用分段计计算方式。算方式。2、 、销销售返利售返利计计算算销销售返利金售返利金额额 =分段分段销销售售额额分段提成比率分段提成比率3、 、销销售返利售返利计计算方式（分段算方式（分段计计算）算）1） ）销销售售额额 100 万元以下的万元以下的奖奖励提取比率励提取比率为为零。零。2） ）销销售售额额达到达到 100 万元（包括万元（包括 100 万元）提成比率万元）提成比率为为 1%，即返利金，即返利金额额= 100 万元万元1%= 1 万元。万元。3） ）销销售售额额达到达到 100 万元以上的，万元以上的，销销售售额额超出超出 100 万元部分的提成万元部分的提成比率比率为为 2%，即超出部分返利金，即超出部分返利金额额=（ （实际销实际销售售额额- 100 万）万）2%。 。4） ）赠赠送品、促送品、促销产销产品不品不计计在返利范在返利范围围内。内。4、 、现现金折扣政策金折扣政策为为鼓励客鼓励客户户及及时结时结清清货货款，公司推行款，公司推行现现金折扣政策，先付款后金折扣政策，先付款后发货发货的，的，每次每次发货发货金金额额在在 3 万元以上的（包括万元以上的（包括 3 万元），可以万元），可以给给予予 0.4%的的现现金折扣；金折扣；在在 15 天内累天内累计发货计发货达到达到 20 万元以上的，即万元以上的，即帐龄帐龄在在 15 天内天内应应收收帐帐款达到款达到20 万元以上的，可以万元以上的，可以给给予予 0.3%的的现现金折扣而把金折扣而把帐帐款全部款全部结结清。清。5、 、销销售返利售返利结结算算销销售返利与售返利与应应收收帐帐款款资资金回金回笼笼效率相效率相结结合，合，应应收收帐帐款款资资金回金回笼笼达到达到以下以下规规定才予以定才予以结结算。具体算。具体结结算算标标准如下：准如下：1） ）应应收收帐帐款回款周期在款回款周期在 15 天（包括天（包括 15 天）以内的，返利金天）以内的，返利金额额按按 100%结结算。算。2） ）应应收收帐帐款回款周期在款回款周期在 15 天天30 天的（包括天的（包括 30 天），返利金天），返利金额额按按80%结结算。算。3） ）应应收收帐帐款回收周期在款回收周期在 30 天天45 天的（包括天的（包括 45 天），返利金天），返利金额额按按50%结结算。算。4） ）应应收收帐帐款回收周期在款回收周期在 45 天以上的，返利金天以上的，返利金额额一律取消。一律取消。5） ）货货款款结结算方式算方式为为翻翻单结单结算，每批算，每批货货款必款必须须在一个月内在一个月内结结清。清。6） ）应应收收帐帐款回收周期款回收周期=30 天天（月（月销销售售额额应应收收帐帐款期末余款期末余额额） ）7） ）应应收收帐帐款年度平均回收期款年度平均回收期=每月回收期每月回收期12三、本三、本 经销经销商商销销售返利方案售返利方案 解解释权归释权归常常乐乐公司。公司。四、本四、本 经销经销商商销销售返利方案售返利方案 适用适用时间为时间为“ 2011 年年 3 月月 1 日日2012 年年 2 月月 28 日日”。 。供方：供方： 需方：需方： 供方代表供方代表签签字：字： 需方代表需方代表签签字：字： 年年 月月 日日 年年 月月 日日