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房地产经纪人的必备心态,自我介绍,年少轻狂,风度翩翩,我的梦想地图,宝原销售冠军,心态测试游戏(方案一),小游戏:猜猜这部小车是往哪个方向移动的?,A.车向前移动:你现在很有冲劲。继续努力,向着自己的目标加油! B.车向后移动:有点沮丧哦。振作起来,你一定会成功的! C.车静止不动:看看再说,随大流。坚持就是种胜利!,?,心态测试游戏(方案二),请在白纸上画出一棵树 这是一棵苹果树 请在这幅图上画上你自己,小游戏:我说你画,你距离目标还有多远? 苹果:目标 你离苹果的距离:实现目标的信心,你了解中原吗?,集团介绍,集团创始人:施永青,房地产经纪人的发展趋势,你为什么要做房地产经纪人?,高收入对自我能力的挑战开拓社交圈,不同层次的客户,增加社会阅历付出和回报成正比,讨论一下,讨论一下,现在让我们静下来好好想想 问自己一个问题:,我想要什么?,高级客户经理,副经理,分行经理,高级经理 / 区域经理,副总监,总监,副总,客户经理,高级物业顾问 / 物业顾问,1级员工,2级员工,3级员工,4级员工,5级员工,6级员工,7级员工,8级员工,9级员工,基层员工,中层管理者,高层管理者,宝原各阶层员工分布,用脖子以下的方去赚钱,用脖子以上的方去赚钱,在答案中寻找问题,在问题中寻找答案,每天早上才会想今天做什么,经常计划好将来做什么,不可能办到的,如何才够办到,老板的心态,80%的人,20%的人,我要是有钱我就怎样做,我要怎样做才会更有钱,做得对的是工作,做得好的是事业!,老板的心态,20%的人最终成为了老板,?,谁是成功者?,80%,13%,7%,决定一个人成功的最关键因素是什么?,态 度,正确、积极的态度绝对可改变我们的命运!,经纪人应该具备怎样的态度?,讨论一下,一.自 信,专业度丰富的经验,自信源自于哪里?,价值产生信心,信心产生热忱,而热忱则征服世界。华特H柯亭姆,先相信自己,然后别人才会相信你。 罗曼罗兰,“不可能”这个字,只在愚人的字典中找得到。拿破仑,有一位女歌手,第一次登台演出,内心十分紧张。想到自己马上就要上场,面对上千名观众,她的手心都在冒汗:“要是在舞台上一紧张,忘了歌词怎么办?”越想,她心跳得越快,甚至产生了打退堂鼓的念头。 就在这时,一位前辈笑着走过来,随手将一个纸卷塞到她的手里,轻声说道:“这里面写着你要唱的歌词,如果你在台上忘了词,就打开来看。”她握着这张纸条,像握着一根救命的稻草,匆匆上了台。也许有那个纸卷握在手心,她的心里踏实了许多。她在台上发挥得相当好,完全没有失常。 她高兴地走下舞台,向那位前辈致谢。前辈却笑着说:“是你自己战胜了自己,找回了自信。其实,我给你的,是一张白纸,上面根本没有写什么歌词!”她展开手心里的纸卷,果然上面什么也没写。她感到惊讶,自己凭着握住一张白纸,竟顺利地度过了难关,获得了演出的成功。,你是否握到了自信!自信就是相信自己!,自信小故事,坚持是一种十分优越的行为没有坚持,很多事情可能半途而废,只有坚持到底才能取得成功的果实。但坚持源自一种力量意志力。,二.坚 持,二.坚 持,成功源于坚持 !,三.热 情,四.乐 观,所谓务实,就是认真做好每一件小事,有三只青蛙在河中的叶子上顺水漂流,其中有一只想跳到河中,请问叶子上还剩余几只青蛙?,“想跳”和“跳”是不一样的,五.务 实,把握现在,现在,总结一下,欢迎加入中原大家庭!祝你成功!,Thank You !,
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