品味几米 享受家的味道 艾美特几米电饭煲主题推广方案,前言,这是一个差异化营销的时代，这是一个感性营销的时代，那么，就让我们满怀期待的心情开始一场美丽的邂逅！,第一层思考：洞察行业与社会寻找我们的机会 第二层思考：审视自我发掘我们的产品卖点 第三层思考：谁会是我们的目标消费群体 第四层思考：如何制定我们的营销策略 第五层思考：活动规划与执行,目录,第一层思考洞察行业与社会寻找我们的机会,品牌集中度高2006年，中国重新修订了关于电饭煲的行业标准，行业洗牌加剧，电饭煲品牌集中度相对较高，同质化现象比较严重行业格局固化美的、苏泊尔、松下等电饭煲品牌均拥有多年的技术沉淀，具 有各自的发展优势，行业地位稳固，从而导致整个行业格局固化,行业现状,结论：差异化营销是艾美特电饭煲的必由之路,大众化消费向个性化消费转变，感性消费大行其道由于人们消费水平不断提高，价值观念日益个性化，要求能够体现主人独特的品位与素养，消费者对于产品的关注日趋感性，独特的外观、价值内涵或者情感都能够引起消费者极大的兴趣,社会趋势,结论：感性营销是对艾美特电饭煲是行之有效的营销手段,艾美特几米电饭煲的推出本身就是差异化营销与感性营销策略的应用，在今后的产品推广中也同样应当高度重视这两点,总结,第二层思考 审视自我发掘我们的产品卖点,艾美特几米电饭煲独创性和领先性： 是国内第一款将动漫与家电完美结合的产品，是第一款动漫家电 艾美特是国内第一个赋予了产品深厚内在价值情感和情趣的家电企业,独创性是树立艾美特电饭煲行业地位、提高市场影响的新闻爆发点,两大卖点之一行业首创,艾美特几米电饭煲具有丰富的文化内涵 是美味与美学的美妙邂逅几米以及他的作品流淌着一种从容、优雅、感性的美学生活态度。细腻、童真而又略带伤感的画面与艾美特电饭煲结合后，让消费者实现了美味与美学的双重享受 体现了人们对幸福、真爱的向往与追求艾美特电饭煲所选取的相遇与等待幸福两幅图案，她能够激发人们内心深处对幸福与真爱的情感冲动,情感与文化的感性诉求是艾美特几米电饭煲区别于其他产品的亮点所在,两大卖点之二文化内涵,第三层思考谁会是我们的目标消费群体,谁会喜欢几米电饭煲？,目标受众,几米迷,小资、白领,根据我们的调查，我们认为艾美特几米电饭煲的目标消费群体，主要为年龄在2235岁的都市白领，包括如下两类：几米迷：几米在国内风行五年，培养了一大批忠实的FANs，他们是几米电饭煲的核心消费群体小资、白领：他们具有相当的经济实力，追求时尚、个性，对浪漫与幸福 的追求是他们永远的情感冲动,第四层思考 如何制定我们的营销策略,策略一-分阶段的分众营销,我们通过上述分析认为，在艾美特电饭煲营销费用相对有限的情况下，艾美特应采用分阶段的分众营销：第一阶段 抓住核心目标消费群体几米迷国内几米迷数量相当庞大，把握住他们就能够让艾美特几米电饭煲一 鸣惊人，赢得市场。而对于FANs，你只需告诉他们有“几米电饭煲”，他们就会有不由自主地购买冲动营销手段：以告知性的新闻传播为主，以促销和活动为辅,策略一-分阶段的分众营销,第二阶段 抓住边缘目标消费群体小资、白领这一群体对几米电饭煲没有几米迷们狂热，但是如果你能够让他们感 觉到几米电饭煲不但能够给他们带来美味，更能带来幸福、浪漫的感觉，他们同样会毫不犹豫的购买因此在第一阶段目标实现，获得了更多营销费用基础上，我们可以感性促销和活动为主，辅以纯粹的新闻发布,策略二-感性营销,几米与电饭煲的结合，是理性与感性的结合，情感的认同、心灵的共鸣能够让消费者产生强烈的购买冲动，因此，在我们的营销活动中，应牢牢把握感性营销主题词：品味几米 享受家的味道说明：感性营销对于不同的目标群体，操作方法有较大差别：感性营销对于几米迷而言，所有的情感已经化为一个“迷”字，真爱与幸福不需要演绎，只需要告知感性营销对于其他都市小资、白领而言，不但要告知他们，而且还要演绎真爱与幸福，方能打动他们,策略三-精准营销,采用精准有效地组合传播手段，以求将艾美特几米电饭煲的产品信息、内在价值准确地传递给目标消费群体媒体精准平面媒体：以都市时尚类媒体为主，在版位上除了家电版外，还应在时尚版上发布网络媒体：除了门户网站外，在与几米相关的时尚版、几米吧、论坛里进行大面积的网络发布，标题也应符合网络特点，吸引读者关注 目标精确第一阶段：主攻几米迷，此为核心消费群体 第二阶段：主攻都市小资、白领，此为边缘消费群体,策略四-组合营销,新闻、活动、促销三位一体，实现强效结合，确保营销效果最佳化、最大化,第五层思考 活动规划与执行,营销框架,第三阶段：延续期,- 几米电饭煲新闻发布 相约几米艾美特短信大赛 艾美特几米迷全国免费大馈赠,根据前述策略，我们规划营销框架如下：,第二阶段：深化期,第一阶段：告知期,-几米电饭煲跟进新闻发布 艾美特几米电饭煲“相遇”博客大赛 爱情对对碰，美味天天煲活动,艾美特电饭煲成热销礼品新闻传播 年终盘点新闻传播 市场旺销新闻传播,9月10月,11月12月,1月2月,第一阶段：告知期,目的：借助新闻、促销、活动，将几米电饭煲信息迅速传递到以几米迷为主的核心消费群体 时间： 2007年9月10月他们不需要你演绎爱情，只需要告知，因为他们是无可救药的几米追随者,与几米相关的一切都是他们的最爱,几米电饭煲上市新闻发布 （新闻）,时间 2007年9月10月 目的信息告知：向目标消费群体特别是几米迷等核心消费 群体告知艾美特几米电饭煲上市信息卡位行业：艾美特是中国家电业第一个将动漫与家电完美结合的品牌，开中国家电业情感营销与文化营销的先河,发布说明,平面传播,稿件规划,稿件规划,网络推广,稿件规划,稿件规划,品味几米 温情有“家” 艾美特几米电饭煲美文短信大赛 （活动）,几米作品不但在于画美，而且在于文美，细腻的笔画，诗意的文字，让人流连忘返，文字是几米作品不可或缺的组成部分 艾美特几米电饭煲上印刷的小诗同样令人陶醉，“装修的咖啡厅，雨天的便利店，有故事的电饭煲，酝酿着爱情”那么，我们为什么不举办一次几米电饭煲的美文短信大赛呢？,活动源起,短信大赛是一种成熟的SP服务模式，操作便利，成本也不高；配图短诗、短文因为文字较小，非常适合短信模式 几米迷对几米作品风格的喜爱，让其完全有参与大赛其中的快乐 为几米电饭煲，写配图文字，不但完美演绎了艾美特几米电饭煲的文化与情感内涵，而且也进一步让几米电饭煲深入人心,可行性分析,为几米电饭煲上市造势，向核心目标消费群体传递上市信息 快速拉动艾美特几米电饭煲终端销售，扩大市场影响 进一步阐释艾美特几米电饭煲的文化与情感内涵，引发艾美特全体消费者的心灵共鸣 提升艾美特“世界精品，超乎你想”的品牌形象,活动目的,活动日期：2007.10 活动对象：几米迷及一切喜欢几米漫画的人 活动范围：北京、上海、广州深圳等大中型城市 活动方法：通过终端宣传页和艾美特网站公布两张艾美特产品图片（见图），参赛者根据图片意境撰写短诗美文，并通过短信发送到指定号码，艾美特将从所有短信中评出获奖作品，其中的经典作品可印刷在以后的产品宣传页上,活动概况,征集要求 应征作品要紧密围绕大赛主题“几米 电饭煲 艾美特”撰写配图短诗美文，并体现手机短信简练生动、琅琅上口、易于传播的特性，单条字数原则在100个字以内应征作品要倡导文明进步、格调高雅、积极健康的短信内容,活动规划,征集方式发送短信：移动、联通用户可将编写的内容发送至 本次大赛短信 专用服务XXXXXXXX,活动规划,评选奖励由主办单位、承办单位和有关专家组成评审委员会对应征作品进行评选，评出优秀应征作品奖若干名 设一、二、三等奖共8名，其中一等奖2名，二等奖10名，三等奖 5名，三等奖100名一等奖 一部手机（价值3000元）二等奖 全套几米画册三等奖 一台艾美特几米电饭煲,活动规划,稿件规划,几米有礼，温情相约 几米迷全国免费大馈赠行动 （促销）,歌迷、影迷、追星族，一切FANS都有共同的特点，爱屋及乌，疯狂追逐其所迷主角的一切 对公司几米迷们的调查显示，哪怕只是一件价值仅有几角的几米挂链、杯子，都会让他们着迷那么，当几米电饭煲在某市上市时，我们如果能够免费馈赠几米小促销品，一定能够把这个城市绝大多数的几米迷都能找出来,活动源起,艾美特已经制作了不少促销品，这些促销品成本很低，即使免费馈赠也增加不了多少成本 几米迷对几米及相关产品、小饰物的追逐与热爱，让我们的活动、我们的几米电饭煲产品能够引起他们的高度关注 分城市进行，当一个城市几米电饭煲铺货完毕后，即可在所在城市启动该活动，这样也可以避免全国同时举行所造成的成本浪费,可行性分析,活动日期：2007.10，根据不同城市铺货时间各自调整 活动对象：几米迷及相关人群 活动范围：艾美特几米电饭煲重点铺货城市 活动形式：企业与潜在消费者的火热互动,活动概要,凡是几米迷或喜欢几米漫画的人，只需要填一份“个人情况表”就可以到艾美特指定卖场领取印有几米精美漫画水杯、碗、杯垫等礼品，每个城市限5000份（数量可有所变化）个人情况表包括姓名、年龄、电话、联系地址、有几本几米漫画书等问题，旨在调查并精准锁定艾美特几米电饭煲第一类消费群体，同时也为艾美特数据库营销奠定了基础,活动方法,稿件规划,第二阶段：深化期,目的：借助促销、活动及相关新闻，演绎几米电饭煲所带来的真 爱与幸福感，吸引更广泛的以小资、白领为主边缘消费群体 时间： 2007年11月12月他们也许不知道几米，但他们拥有品位、情趣，他们内心同样漫溢着对真爱与幸福的追求；如果艾美特几米电饭煲能够演绎，能够带给他们一份浪漫、一份纯爱、一种浓浓的家的味道，他们同样会为之倾倒,相遇牵手幸福 艾美特“那场美丽的邂逅”博客征文大赛 （活动）,每个人都有美丽的故事，埋藏在心里，独自品味，时间的流淌让那份真爱不断沉淀，“那场美丽的邂逅”带着淡淡的感伤、纯真和幸福，正如几米的画与文，正与艾美特几米电饭煲艾美特几米电饭煲，奉献给大众的不仅是美味，更有那种幸福的感觉，让我们的“家”、我们的生活有滋有味,活动源起,博客是目前都市小资、白领最为衷情的业余活动之一，参与者众多，而且成本相对较低 我们对公司一些同事特别是女同事的调查显示，他们对于“一场美丽的邂逅”这样的博客征文大赛很感兴趣 艾美特几米电饭煲与本次活动，不但在内在的价值情感上完全契合，而且借助博客专题也完全能够把几米电饭煲的产品信息完全融入大赛之中,可行性分析,时间:2007.11.012008.2.20报名资格:所有博客爱好者均可报名参赛活动方法： (1)参评者统一在相遇博客大赛专题首页或任何报名页面申请报名 (2)参赛者将“那场美丽的邂逅”博文发送的博客大赛专题页面最终由艾美特企业与评委评出获奖作品,活动规划,稿件规划,碰一份缘分 煲一份爱情 艾美特几米电饭煲爱情对对碰活动 (促销活动）,这是一个感性的时代，这是一个个性的时代。这个时代的爱情充满新奇，充满洒脱，充满不一样缘分也许是天注定，也许不可捉摸，那么一次“爱情对对碰”的活动，会不会让你拥有美丽的邂逅，拥有一世的情怀？爱情对对碰，这个时代的另类爱情会有怎样的结果？,活动源起,新时代的消费者新奇而又浪漫，对于“爱情对对碰”这样的别致情感活动，有着莫名的向往 艾美特几米电饭煲与本次活动，不但在内在的价值情感上完全契合，而且可以借助线下、线下的各种传播途径，强化几米电饭煲在小资、白领等目标群体中的影响力,可行性分析,活动日期：2008.112008.12 活动对象：终端消费者 活动范围：北京、上海、广州、深圳等大中型城市 活动方法：顾客在购买艾美特几米电饭煲后，可根据自愿原则参加本次活动，通过幸运大转盘寻找那个陌生的他（她），艾美特会将对方的信息发送给您，也许从此他们就会开始一场美丽的邂逅,