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=精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载 =-精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载- 1 销售经理年度工作总结报告 以下是小编整理的销售经理年度 工作总结报告、销售工作总结等,这篇 文章的启发是感觉在销售员工作上学到 的东西不少,但给公司带来的效益却很 少。(工作总结 )销售经理年度工作总结报告: 忙碌的时候时间总是过得很快,转眼已 是年底。回望 年的成绩,感觉在销售 员工作上学到的东西不少,但给公司带 来的效益却很少。下面针对 年的工作 来总结之前得与失,为以后的销售员工 作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。1、宜巴高速工作初次去的时候,我们是以一个团 队的形式准备参与。之前商量好的是,=精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载 =-精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载- 2 志建负责前面几个标段,我负责中间标 段,老马负责后面标段,三个人互相协 助,尽量争取多签利润高的合同。但后 面事态的发展跟想象的相差甚远,其他 小单位在指挥部的关系大力度的对施工 单位进行推荐,致使有部分施工单位拒 绝上报中铁建资料,理由是公司太大, 价格肯定很高。形势对我们一直很看好 的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的 奔波于 31 个标段,跟每个施工单位都 建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的 介入,施工单位在上级领导业主的推荐 下,不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对,我跟办事处领导 汇报并建议,我们是不是应该改变策略, 如此下去我们签不了多少合同,而且价 格肯定不会太高,这样下去连我们的投 入都收不回来。在领导们再三权衡之下, 决定力推中铁建,以中铁建规模大、质 量好、信誉优为由,不让小单位进入。 在办事处领导的力挺下,我开始和业主 部分领导进行沟通说服,在以质量第一=精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载 =-精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载- 3 的条件下,业主基本接纳了我的建议, 要求施工单位进行公开招标,把往日以 最低价中标的模式转换为综合评标模式, 价格从从前的 70 分转为 30 分,就算中 铁建价格跟小单位相差一半,我们的价 格分也能拿到 15 分,但我们的设备, 人员,业绩,信誉,售后都是领导公认 的,这方面的分我们应该可以拿满分, 这样下来对中铁建的优势就很大。但这 给辛苦工作将近一年的老马和志健带来 不小的打击,我也感到很不安,这也是 没有办法的办法,希望能理解。2、岳南高速伸缩缝安装工 作在我们 100 多人的大团队共同努 力下,经过 3 个月的时间,于 年年底 圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装 首次取得效益。谈起个人在随岳南我也 学会了很多,学会了基本交工资料的编 写,还学会了计量资料的编写。美中不 足的是,随岳南回款的力度不行,年前 回款 400 万,至今还有欠款 800 多万,=精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载 =-精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载- 4 因为业主批复的增加工程量的文件刚刚 下来,致使第二次计量还没有完成。下一步还是打算继续往这方面发 展,想尽一切办法让中铁建在第一次公 开开标时能拿下第一份合同,这样下面 的销售员工作就好做了。签合同的第一 个原则,绝对不会以降低价格为条件, 签订无利可图的合同,争取利润最大化。3、公司团队的建议我一直以销售员工作和生活在这 样的一个团体而感到幸福,幸福的同时 也有些遗憾。不管出于什么原因或者说 是目的,今天能走到一起真的是一种很 大的缘分(尤其是我),但因为个人的利 益,总是会发生一些矛盾,这是不能避 免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉 快的解决掉。常言说:“大事化小”。为 什么我们总是把“小事变大”呢?其实很 多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。总的来说, 年的收获不少,学=精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载 =-精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载- 5 会了很多销售员工作上的技巧,总结了 很多经验,同时也发现了自身的不足。 新一年到来之际,我会充分调整自己的 状态,并做好详细的工作计划以求突破 年,达到新的高度。
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