XXXX 年年 3 3 月营销班实习工作总结月营销班实习工作总结 我是一名学习市场营销专业的 20*届毕业生，在今年 2 月 25 日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务 员，经过培训合格后，我进入了*销售总公司;于是我被 派往*销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起， 时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的 营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中， 当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法， 因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到 无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣， 有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到 了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可 以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今 的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发 现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表 扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维 护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来 的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太 康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户 相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每 一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加 20*年啤酒大战，感受啤酒 营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪 啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒， 如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在 3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都 在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把 金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的 占领了优势市场，赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公 司的主打产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加升的大豆 油，展示两个月，27 元/箱;维雪 20 带 3，28 元/箱;雪花 10 带 2，28 元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终 端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟 的战争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你 出 3000，我出 5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店， 但也付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费! 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中， 我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时 间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享 受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一 直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的 营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向 你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部 长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指 导和教诲! 感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙 经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以 来对我的关照，再次向你们致谢!