,方案概述篇,活动执行篇,活动环节篇,目 录,方案概述篇,背景： 圣诞节虽是舶来的洋节日，但却越来越为国人接受，成为一年一度的狂欢节日。圣诞，流行、时尚的文化符号，被各行各业的商家充分利用，进行包装进行产品销售，提高销售量。利用圣诞，促进各车型销售，正当其时。 圣诞节，12月25日，已是年终岁末，正是利用此机会，利用免费检测并保养邀请保有客户回娘家参加抽奖活动，增加售后营业额，提升保有客户的满意度，提高新一年的转介绍率。 F3/G3/L3继续荣获3000元节能补贴，为A级车中享有节能补贴的少数车型之一，进一步提高了3系车的性价比，有利于终端销售。 12月份正是一年的销售旺月，正好借助圣诞节促销活动，提高各车型销量。,推出活动方案：活动主题：圣诞狂欢惠，年末大派送活动时间：2011年12月25日（周日）活动对象：意向客户、保有客户,目的：1. 利用节日消费高峰，提高销量，达成年度销售目标；2. 借势推广我们产品，促进认知，提升品牌美誉度；3. 回馈保有客户，提升满意度，建立忠诚度，提高转介绍率。,活动环节篇,2012款F3/G3/L3新节能补贴宣传 （根据11版库存情况进行宣传）,活动内容： 1、进店即送圣诞礼：顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品，挂件、“福”字贴、无纺布袋，吸引客户到店； 注：前台专人接待，派发礼品人员打扮成圣诞老人，增加节日气氛。 2、红包大派送：进店客户均可以参与红包大派送活动，即客户进店收到圣诞礼后，圣诞老人引导客户到圣诞树前，摘取一个红包，红包为本次店头活动赠送的新年大礼，意向客户赠送2012元精品大礼包代金券，购车时兑现，不购车则无法兑现；保有客户赠送212元维修代金券，领取即可使用，3个月内使用有效；现场购车客户可同时享有精品代金券和维修代金券。 注：a、布置圣诞树；b、2012元精品大礼包代金券和212元维修代金券制作；c、圣诞封面的红包；4、将代金券封装于红包，悬挂圣诞树上；5、活动当天红包派送、兑现。,活动内容：,活动内容：,环节说明：互动游戏可以吸引客户亲身参与，放松心情，促进对车型的了解；有趣的互动游戏与产品卖点相结合，成为产品性能传播的互动窗口，让人对比亚迪的产品记忆深刻。,趣味拼图,别致前大灯,炫酷前格栅,先进动力系统,图片仅为示意,活动内容,物料准备：话筒、宝藏卡 活动规则：主持人邀请全场的客户进行寻宝，在规定的时间内，寻到宝藏者，有精品相送；宝藏卡背面附有车型产品的卖点，找到宝藏卡的顾客上台讲出卖点，随后颁发奖品； 活动流程：a、主持人宣布游戏规则后引导客户开展寻宝；b、在展车中有宝藏卡，顾客在活动开始之后，在展车中寻找宝藏卡，在规定的时间范围 内，谁找到的宝藏卡最多，获得一等奖，次者获二等奖，依此类推，共设三份大奖；c、时间到时，顾客上台统计自己的宝藏卡，并一一说出卡背后的卖点，随后进行颁奖。d、一等奖：防爆膜 二等奖：地盘防锈 三等奖：表板蜡,BYD,活动内容,1、总结2011年保有客户的转介绍，根据转介绍数量，评选出十佳车主（转介绍之星）； 2、邀请十佳车主参加“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”店头活动； 3、在此活动环节对十佳车主进行颁奖，并颁发荣誉证书（颁奖时邀请车主发表感言）； 4、十佳车主奖品：真丝棉被。,十佳车主颁奖,十佳车主感言,活动内容,自2011年12月10日-12月25日，凡在销售服务店购车、装潢、维修、保养、续保、及介绍顾客者，均可以上！ 一等奖: 一名 品牌大液晶一台 二等奖：两名 品牌冰箱一台 三等奖：四名 高档微波炉一台 参加12月25日下午14：00的大抽奖活动。赶快行动，在圣诞把家电搬回家。中奖率100% 幸运奖：其余客户 免费保养券一张+纪念礼物一份,宣传意义：经过2个月的清库，2011款F3/G3/L3基本销售完毕，可以大力宣传2012款F3/G3/L3荣获新节能补贴，强调超强的节油性能，进一步提高性价比； 活动时间： 圣诞店头活动环节 活动内容： 1、2012款F3/G3/L3 节能补贴物料布置； 2、店头活动环节重点强调； 3、销售顾问话术引导。,2012款新F3/G3/L3 MOT物料布置； 增加布置荣获新节能补贴的车型对比X展架：,活动执行篇,1、活动前召开动员大会，包括：1）活动主题解读；2）制定邀约话术；3）针对销售顾问的销售奖励政策；4）告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责；5）广宣投放。 2、分配销售任务：店内总目标和个人目标，邀约数量和计划订单数，必须保证每位销售顾问电话或者短信邀约的数量(店头活动后进行任务完成情况统计，根据完成情况进行相应的奖励和处罚）。 3、活动前对销售顾问集中培训，包括：1）邀约对象、话术；2）如何引导客户参与“圣诞狂欢惠，年末大派送”的活动；3）客户接待礼仪及销售话术等。 4、活动物料准备，包括：除常规店头活动布置项目外，重点准备代金券、圣诞物料、红包、活动奖品、抽奖的奖品等。,一、网络宣传 1、提前1到2周发布网络硬广和网络软文，主要选择一些汽车类的网站和当地门户网站； 2、网络硬广投放形式可选择顶部通栏、半通栏、焦点图文、按钮、内页跟帖等； 3、争取当地所有汽车网站和门户网站都能够上“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”软文； 4、网络硬广版面见后文，软文见附件。二、报纸宣传 1、提前1周进行宣传，硬广与软文相结合。建议投放硬广时，在同一版面投放本次“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”活动软文1篇，硬广吸引眼球，软文可增加活动内容可读性和全面性； 2、选择当地有影响力的报纸（比如日报、早报、都市报等）进行投放，亦可制作DM单页进行夹报宣传； 3、报纸版面见后文。,三、定展宣传 1、选择商场、超市、广场、义乌小商品、电器城、五金一条街等地方开展定展活动； 2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单，传单总数量4S店不得少于5000份，其他经销商不得少于2000份，收集意向客户人数，以做好客户积累工作； 3、在定展期间，准备好车身贴、车身名牌、三角立牌，定展带上帐篷。 四、横幅、电子屏幕 1、3、4线城市若监管不严，可在城镇等主干道上宣传横幅，提前20宣传圣诞促销活动； 2、经销商店头有电子屏幕的，可提前3天将圣诞促销活动内容露出。,五、微博宣传 1、经销商建立自己的微博，专人负责管理，针对自身保有客户、意向客户、本地区的潜在客户进行宣传，即扩大经销商知名度，也增加“圣诞狂欢惠，年末大派送”活动当天的来店量； 2、提前1到2周发布微博讯息，将“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”活动当天优惠信息广而告之。六、短信宣传1、 “庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”活动前3天，销售服务店用短信平台针对特定群体（比如小企业主、教师、公务员、驾校学生等）发送20000条短信以上； 2、 “庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”活动前1天，销售顾问利用自身手机发短信给自己意向客户，然后进行电话邀约； 3、短信内容：“圣诞狂欢惠（F0/F3R/L3），年末大派送(LED电视、冰箱、微波炉等)，XXXX比亚迪25日下午2点等您拿。电：XXXXXXXX。 ”各经销商根据当地媒体的影响力，进行组合宣传，提高“圣诞狂欢惠，年末大派送”活动的来店来电量！,各销售服务店结合自身情况，制定有吸引力的车型促销政策，促进当天销售。 进店派送红包:2012元精品代金券和212元维修代金券； 参与抽奖:L ED 电视、冰箱、微波炉等； 保有客户免费检测，派发212元维修代金券红包，十佳车主颁真丝棉被1套。,店头活动目的：将前期难以搞定的客户，集中于特定时间特定地点，利用热销氛围，利用 大家从众心理，将其集中消化，提高成交率！因此，客户邀约将是整个店头活动成败的关键，否则神马都是浮云！客户邀约：1、制定客户邀约奖惩措施，以公司文件下发执行；以当日来店登记表信息及所留电话号 码（经确认）为评判标准。建议：每个销售顾问12月25日必须邀约到店5批意向客户，8批保有客户，少1批罚款20元，多1批奖励20元。（亲戚朋友也算数，增加展厅人气：3位亲戚朋友折算为1批意向客户）2、销售顾问12月23-24日给自己所有意向客户单独发送本次店头活动信息；3、短信发送后约10分钟，销售顾问给意向客户打电话，邀约并确认；4、12月24日下午、晚上，销售顾问集体留下邀约客户，确认能够到店客户数量，保证“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”活动顺利开展；,背景板,寻宝卡,新节能补贴车型对比X展架,谢谢观看！,以下为附加内容,以下为附加内容,让更多的农民成为新型职业农民,中央农业广播电视学校 刘天金20130507 陕西,农业部部长韩长赋：这是一项基础性工程、创新性工作，要大抓特抓、坚持不懈。让更多的农民成为新型职业农民（目标）生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）,一、为什么要大力培育新型职业农民二、什么是新型职业农民三、如何加快培育新型职业农民,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景农村劳动力持续转移,“人走村空”问题愈演愈烈2012年我国农民工数量达到2.6亿，每年新增900-1000万。 四川抽样调查： 26% 举家外出农户 20% 留守农户 转移比例平均60%，高的70-80%,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景农村青壮年劳动力大量外出，“老人农业”“妇女农业”“小学农业”问题日益凸显陕西抽样调查： 72% “80后”“90后”青壮年劳动力（农民工）55岁 务农农民平均年龄 63% 妇女 83% 初中及以下文化程度,四川抽样调查：务农农民50岁以上54%，60岁以上30%，70岁以上13%；妇女60%；初中及以下90%。,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景农村新生劳动力离农意愿强烈，农业后继乏人问题步步紧逼新生代农民工 76% 不愿再回乡务农 85% 从未种过地 （国家统计局2010年10省调查：90%的新生代农民工没有从事过一天的农业生产活动）,一、为什么要大力培育新型职业农民,（二）紧迫课题“谁来种地”“地如何种”？,党的十八大：坚持和完善农村基本经营制度，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。 国务院常务会议：要采取有效措施，使一部分年轻人愿意在农村留下来搞农业，培养和稳定现代农业生产队伍。 中央经济工作会议、中央农村工作会议：要稳定完善强农惠农富农政策，充分保护和调动农民生产经营积极性，使务农种粮有效益、不吃亏、得实惠。 2013年中央一号文件：农村劳动力大量流动，农户兼业化、村庄空心化、人口老龄化趋势明显，农民利益诉求多元，加强和创新农村社会管理势在必行。 十二届全国人大一次会议（政府工作报告）：要采取有效措施，稳定农业生产经营队伍，积极培育新型农民。聚焦“谁来种地”“地如何种”,一、为什么要大力培育新型职业农民,（二）紧迫课题“谁来种地”“地如何种”是一个问题的两个方面农村劳动力结构性不足：“不是没人种地，而是这地由什么人来种”创新农业生产经营方式：“不是种不过来，而是怎么种得更好”,一、为什么要大力培育新型职业农民,（三）历史使命回答好“谁来种地”“地如何种”的问题，历史性地落在了培育新型职业农民上。 2012年中央一号文件聚焦农业科技，着力解决农业生产力发展问题，明确提出大力培育新型职业农民；2013年中央一号文件突出农业经营体制机制创新，着力完善与现代农业发展相适应的农业生产关系，进一步强调加强农业职业教育和职业培训。,创新农业生产经营方式（现代）家庭经营+合作组织+社会化服务=新型农业经营体系新型职业农民新型生产经营主体新型农业经营体系现代农业,新型职业农民是伴随农村生产力发展和生产关系完善产生的新型生产经营主体，是构建新型农业经营体系的基本细胞，是发展现代农业的基本支撑，是推动城乡发展一体化的基本力量。,一、为什么要大力培育新型职业农民,（四）重大意义不失时机地大力培育新型职业农民：一是有利于促进农民从身份向职业的转变，在推动城乡发展一体化中加快剥离“农民”的身份属性，使培育起来的新型职业农民逐步走上具有相应社会保障和社会地位的职业化路子，解决有人愿意在农村留下来搞农业的问题；,