第 1 页 共 46 页目 录目录 司介绍 ）、公司基本情况 ）、科研力量 要负责人 研力量 发和产业化环境 ）、经营状况介绍 ）、公司理念和经营目标 场分析 ）、市场容量分析 校用户 育管理部门用户 生家庭用户 ）、目标市场选择 校用户 育管理部门用户 生家庭用户 标市场用户总量 ）、竞争优势分析 ）、用户发展计划 域网产品线 域教育网产品线 品开发计划 ）、产品开发计划 ）、重点产品介绍 域教育网系统 媒体教育资源库&平台 媒体电子备课系统 司经营计划 资计划 场拓展方式 售收入预测 济效益分析 司经营机制简述 策机制 新机制 营管理机制 ：公司主要人员名录 ：公司典型用户名录 ：公司代理商名录 ：城域教育网市场细分化 ：公司软件开发项目计划表 ：城域教育网示意图 页 共 46 页商业计划书一、公司介绍（一）、基本情况公司名称： 法定地址： 预计人员总数：50 人预计注册资本：100 万元人民币企业登记注册类型：有限责任公司（二）、科研力量 1、主要负责人姓 名 性别 年龄 学 历 公司任职 董事会任职2、科研力量考虑到创业初期资金的局限性，科研开发方面采用与帝盟公司南通研发中心合作的方式，以最大限度地利用对方的技术优势，我们初期阶段只做我们最擅长的设计与市场。3、研发和产业化环境公司研发环境良好。标准写字楼 150 平方米开发用面积，可容纳 30 名工作人员。配备部门级、企业级服务器 8 台，各类工作站和计算机共 46第 3 页 共 46 页台。百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境，可以保证研发所需的各种条件。公司同 A、P 等世界著名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳定的技术交流机制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。公司与清华大学、北京大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补、合作开发的伙伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生产、销售和服务。随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学校教学、科研、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核心将形成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育网络软件为核心的教育信息技术，将成为其重要组成部分。教育信息技术是教育产业化的强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育信息技术产品产业化将成为必然。（三）、产品平台介绍公司自 2000 年 6 月 8 成立以来，依据对中国教育和教育信息化的深刻理解，凭借多年教育软件开发、经营经验，以自身强大的科技开发力量和资源加工优势为基础，用 34 个月时间，迅速开发出具有显著技术优势的电子图书馆软件；用半年时间，稳健地开发出资源与平台一体化的超大型软件多媒体教育资源库&平台。软件一经推出，立刻引起教育主管部门、信息产业主管部门和中关村科技园区的高度重视；第 4 页 共 46 页来自教育专家、软件专家、校长、一 线任课教师、校园网系统管理人员等最终用户方面的首肯和赞誉，使产品的示范效应迅速扩张；教育软件经销商、校园网系统集成商、各地教育局（委）纷纷来电联系培训、考察，洽谈合作事宜；在同业公司中更是激起波澜。本公司产品已经成为中国教育软件的前沿标志，引导着中国教育软件的发展方向，公司也跨越性地加入到中国教育软件产品设计、开发第一阵营中。2000 年 9 月中旬电子图书馆推向市场；2001 年 3 月多媒体教育资源库&平台推向市场。伴随着产品上市销售，公司销售队伍建设和销售渠道建设快速展开。目前，公司已经培养出一支精干、高效的销售和技术支持队伍。该队伍在北京、上海、山 东、广 东、黑龙江的直销工作取得突破性进展，典型用户、样板工程的树立也取得了预期效果。合作伙伴发展较快，截止 2001 年 4 月底，全国各级代理商已达 25 家，代理商名录见附表 2。自 2000 年 9 月产品上市销售开始，到 2001 年 4 月底的 7 个月时间，电子图书馆累计销售量 220 套，实现销售收入 158 万元。多媒体教育资源库&平台自 2001 年 2 月份开始部分版本销售，截止 4 月低累计销售 74 套，实现销售收入 182 万元。初步实现公司计划目标。公司 50 家典型用户名录见附表 3。（四）、公司理念和经营目标公司理念：创新、高效、共享、快 乐总目标：开发优秀的教育软件；输出有序的教育资源；建设交互式教育网络体系；让中国人享受最好的教育资源和服务。第 5 页 共 46 页产品目标：用 2 年时间开发完成教育局（委）系列、学校系列、学生家庭系列 127 个版本软件的设计开发，产品线全面覆盖中国普教系统教育软件市场领域。技术水平目标：系列产品要在技术上达到国内先进水平。教育资源目标：系列产品所包括的总资源量达到 1000G，平均每个版本的有效资源含量在 200G 左右。渠道建设目标：五年内，在全国建立分支机构 20 家，发展代理商 200 家。形成覆盖全国城镇以上地区的销售网络体系。品牌目标：2 年时间内，公司及其产品成为教育软件第一品牌。市场占有率目标：五年内，学校目标市场（城镇小学、初中、高中、中专、职业学校）实现 9%的市场占有率，最终用户 达到 左右；教育管理部门目标市场实现 12%的市场占有率，最终 用户达到 390 家左右；学生家庭目标市场实现 7%的市场占有率，最终用 户达到 235 万左右。经济效益目标：五年累计实现销售收入 元，毛利 元，纳税额 元。二、市场分析（一）、市场容量分析1、学校用户根据 2000 年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学共有 673102 所，其中中专 3962 所，高中 14127 所，初中63086 所，职业中学 9636 所，小学 582291 所。学校用户市场总容量为673102 所（详见表 1）。学校用户市场容量统计表第 6 页 共 46 页表 1 单位：所中等专业学校 普通中学 类型区域 技术校 师范校 高中 初中职业中学小学 合计城市 1259 326 5521 8702 2890 32602 51300县镇 1888 489 5942 13963 6746 81162 110190农村 2664 40421 468527 511612合计 3147 815 14127 63086 9636 582291 6731022、教育管理部门用户根据 2000 年中国统计年鉴统计，全国教育行政管理部门共计 3220个，其中：省、直辖市级 31 个，地市 级 331 个，市 辖区级 749 个，县级2109 个。教育管理部门总市场容量为 3220 个（详见表 2）。表 2 教育管理部门用户市场容量统计表 单位：个行政区划 省、直辖市级 地市级 市辖区级 县级 合计数 量 31 331 749 2109 32203、学生家庭用户根据 2000 年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学在校学生共计 人。其中，就读于城市、县镇学校的学生计 人；就读于农村学校的学生计 人。学生家庭用户的市场容量为 人（详见表 3）。学生家庭用户市场容量统计表表 3 单位：万人第 7 页 共 46 页中等专业学校 普通中学类型区域 技术校 师范校 高中 初中职业中学小学 合计城市 ）、目标市场选择1、学校用户学校用户的目标市场，依产品线不同而所不同：学校产品线（含中教育星电子图书馆、中教育星多媒体教育资源库&平台、中教育星多媒体电子备课系统、中教育星校长办公系统等）的目标市场是处于城市和县镇的中等专业学校、普通中学、职业中学和小学，目标市场容量为 161490所；城域教育网产品线除城市、县镇学校外，还将覆盖农村高中、初中和小学共计 511612 所学校，保守估计农村高中、初中、小学有 20%的学校具备城域教育网联网条件，计 102323 所，包括城市和县镇学校在内，该产品线的目标市场容量为 263813 所。学校用户中，目标市场容量占总容量的 详见表 4）。学校目标市场容量统计表表 4 单位：所中等专业学校 普通中学 类型区域 技术校 师范校 高中 初中职业中学小学 合计城市 1259 326 5521 8702 2890 32602 51300县镇 1888 489 5942 13963 6746 81162 110190小计 3147 815 11463 22665 9636 113764 161490农村 2664 40421 468527 511612合计 3147 815 14127 63086 9636 582291 673102第 8 页 共 46 页2、教育管理部门用户对于教育管理部门用户的目标市场，城域网产品线主要覆盖直辖市、省、地级市、市辖区、市级县教育管理部门， 目标市场容量为 1443 所（详见表 5）。城域教育网目标市场细分化见附表 4。教委产品线（教育政务管理系统局域网版）可以覆盖全部 3220 个用户，因产品功能上具有替代性，覆盖范围不应包括城域网的 1443 个用户，故其目标市场容量为 1777 户。城域教育网目标市场容量表表 5 单位：个站点数量 中心站 分站各级区划 站 点总容量目标站点中心站总容量目 标中心站分 站总容量目标分站省、直辖市 31 31 31 31地级区 331 331其中地级市 236 236县级区 2109 2109其中县级市 427 427市辖区 749 749 749 749站 点 合 计 3220 1443 362 267 2858 11763、学生家庭对于学生家庭用户市场，学生家庭产品线（中教育星多媒体学习系统、中教育星主要覆盖就读于城市、 县镇的 学生，估计该部分学生家庭中有 30%具有使用条件，目标市 场容量为 人；城第 9 页 共 46 页域教育网除就读于城市、县镇的学生外，还将覆盖就读于农村的 计该部分学生家庭中有 5%具有使用条件， 人。全线产品目标市场容量为 人，（详见表 6）。学生家庭目标市场容量统计表表 6 单位：万人中等专业学校 普通中学类型区域 技术校 师范校 高中 初中职业中学小学 合计城市 标市场用户总量就教育软件三个细分市场，公司均有对应产品满足其需求。目标市场用户总量统计表见表 7。表 7 目标市场用户总量统计表产品线细分市场学 校产品线教 委产品线家 庭产品线城域网产品线 合 计各级各类学校（所） 161490 102323 263813教育管理部门（个） 1777 1443 3220学生家庭（万户） 2665 624 3289（三）、竞争优势分析公司 3 个产品线全面覆盖教育软件市场，可以全方位满足用户需求；创新性的龙头产品（资源库&平台、城域教育网）占据教育软件前沿；第 10 页 共 46 页传统产品（校办、备课、家教）成熟、 稳定。本公司产品在技术、性能、价格、质量等方面，具有显著的竞争优势。1、起点高，和时代的发展同步。可以利用最新的技术成果，保障了技术的先进性。抓住了教育资源库的建设，也就是说抓住了学校和教育部都关心的问题，即信息技术如何为教学直接服务的问题。我们没有从单机产品起步，而是直接进入了网络时代，产品直接在校园网和 使用。2、上下结合，既有满足教委需要的软件，又有满足下属学校需要的产品，有利于打开地区性市场。育资源站点的建设，可以大大提高知名度，实现虚实结合。3、产品有机结合在一起，可以实现资源共享和统一性，采用统一的 B/得用户使用操作更简单，而我们将来软件维护服务量也会减轻很多，这样将大大提高用户的满意度。4、各产品有机结合在一起，而不是一个一个单独的软件，可以更好满足用户的需要。5、不同的产品之间技术和资源可以高度共享或重用，提高了内部的开发效率，极大地降低了成本。6、产品是开放的而不是封闭的，产品的内容，尤其是教育资源可以及时更新和补充，可以为用户提供最新的教育资源和信息，能够消除用户的后顾之忧。由于内容要不断更新，也把我们和用户更紧密地联系在一起，可以从用户身上得到持续的回报。第 11 页 共 46 页产品以技术先进的软件和数量巨大、精心制作的资源相结合，能够解决目前用户自己收集和制作资源困难的问题，这样软件马上可以发挥效益，而不会被闲置。（四）、用户发展计划1、局域网产品线表 8 局域网产品线用户发展计划表产品线市场细分学校产品线 教委产品线 家庭产品线各类学校（所） 161490管理部门（个） 1777学生家庭（万户） 2665目标市场用户量 161490 1777 2665第一年 1000第二年 2000 20 3500 40 4000 80 5500 100 16000 240 、城域教育网产品线表 9 城域教育网网产品线用户发展计划表细分市场项目教育管理部门（个）各级各类学校（所）学生家庭（万户）城 镇 1443 161490 2665农 村 102323 624目标市场用户量 1443 263813 3289第 一 年 5 250 年 10 500 2 页 共 46 页第 三 年 35 1750 年 40 2000 年 60 3000 150 7500 注 每个城域教育网按挂接 50 个学校计算；每个学校按挂接 300 个学生计算。第 13 页 共 46 页三、产品开发计划（一）、产品开发计划公司软件项目开发计划总体计划见表 10。项目详细计划情况见附表 5。软件开发项目计划汇总表表 10市场项目名称 版本数量开发周期时间进度安排 开发情况城域教育网信息发布系统 1 9 个月 01、0602、03 产品设计城域教育网办公系统 1 1 年 01、0902、09 产品设计城域教育网协作研究系统 1 1 年 01、0602、06 产品设计城域教育网远程教学系统 1 1 年 01、0902、09 产品设计城域教育网政务管理系统 1 1 年 02、0603、06 产品设计城域教育网资源平台系统 1 6 个月 00、1001、04 开发完成城域教育网可视会议系统 1 1 年 02、0903、09 产品设计教育管理部门教委（局）办公管理系统 1 1 年 02、0903、09 产品设计校园网综合门户 1 9 个月 01、0301、12 产品设计电子图书馆 6 6 个月 00、0600、12 1 个上市多媒体教育资源库&平台 6 1 年 00、0601、04 上市销售多媒体电子备课系统 20 1 年 01、0502、05 产品开发校长办公系统 6 1 年 01、0902、09 产品设计各级各类学校 信息技术宝典 6 1 年 02、0103、01 产品开发多媒体学习系统 72 2 年 02、0104、01 产品设计高考英语听力训练系统 1 6 个月 01、0902、02 产品设计学生 宽带网资源平台 1 1 年 01、0502、05 产品设计127（二）、部分产品简介1、城域教育网系统城域教育网是为特定区域提供教育教学、教育业务管理、教育信息交流的多路由网络系统。从物理结构上可以划分为中心站系统（市教委），分站系统（区、县教育局）、结点系统（各级各类学校）、多路由系统（、 宽带 网、有线电视网、卫星网等）以及用户群系统。本第 14 页 共 46 页项目包含中心站、分站和多路由连接部分软硬件建设（不包含多路由本身建设）。结点系统软硬件建设情况比较复杂，暂时不列入本项目计划。城域教育网示意图见附图 1。如下图所示，城域教育网是一个典型的三层应用，应用层指各类用户（教委领导工作人员、学校领导老师、学生、家长等）通过浏览器和其它应用工具，通过城域教育网完成各自的业务（管理、工作、学习或获取信息等）；业务层指城域教育网能够为各类用户提供的服务，我们把城域教育网的业务归纳为三个核心业务：管理、信息发布和交流、教育资源共享和管理；数据层是指城域教育网的数据部分，分为结构化存储的数据（比如档案、成绩记录等各类数据）和非结构化数据（各类多媒体教育资源）。通过上面的分析我们可以看出数据是城域教育网的基石，业务服务是城域教育网的核心。第 15 页 共 46 页考虑到城域教育网核心目标是地区教育资源的共享和优化，同时加强地区教育信息的交流和共享以及提高地区教育管理水平，从而在总体上提高整个地区的教育水平和人口素质。我们提出了“以资源为核心的城域教育网解决方案”，以海量的基 础资源为基础，提供开放的功能 强大的资源管理平台，同时提供信息平台和业务管理平台，满足城域教育网各个方面的需要。而信息平台和管理平台采取了灵活的体系结构，有一定的摸板和基础，可以为不同的城域教育网定制开发。（1）、教育资源平台我们为城域教育网提供了从小学到高中各个学科的多媒体教育资源，总容量高达 250G，共 500 张光盘。城域教育网在给各个学校提供多媒体教育资源的同时，还要收集整理各个学校的优秀资源上载到城域教育网让各个学校共享，因此需要有一个开发的功能强大的资源平台。另外城域教育网上资源的扩充速度会很快，资源数量将急剧膨胀，因此必须很好解决资源分布式存储和管理的需要。针对这样的要求，我们为城域教育网提供了一个完善的资源平台，示意图如下：第 16 页 共 46 页从上图可以看出，我们为城域教育网提供了一个为资源收集整理、上载、存储、管理、 应用全 过程服务的应用平台。系统由资源库、布系统、多媒体开发工具和管理系统组成的一个多媒体资源管理和应用的闭环系统。资源的入口是将收集整理好的资源通过管理系统上载到资源库中，出口是通过 布系统获得资源，为学生自学、老师备课、课堂教学和研究服务。其中 布系统和管理系统是平台的核心部分。第 17 页 共 46 页（2）、信息发布平台从上图可以看出我们为教委提供一个基础的信息发布平台和栏目，信息平台和管理平台采用 B/S+C/S 的结构，简化了城域教育网管理维护的难度，同时提高了栏目的定制能力。上述信息发布栏目都可以为各个教委灵活定制。第 18 页 共 46 页（3）、系统业务平台从上图可以看出管理平台为教委提供了基础的管理功能，基本覆盖了城域教育管理的几个主要方面，同时管理平台提供了很强的定制能力，可以为各地教委定制开发。第 19 页 共 46 页2、多媒体教育教学资源库&平台“多媒体教育资源库&平台” 是专门为一线教师和在校学生开发的集海量资源、 应用平台和信息技术使用指导于一体的大型网络化多媒体辅助教学和学习平台。首先是一套经过精心组织的、和学校教学和研究密切相关的、学科门类齐全的、 资源覆盖面很广的、容量巨大的、资源大小适中易于组合再用的多媒体教育资源库；多媒体教育资源包括学科同步教学资源库、教案库、课 件库、 实践 专题库、 识库、信息技术教程库、电影资料馆、教育论文库、法律法规库、多媒体课件制作素材库（包括图片库、图标库、音效库、背景音乐库、动画库、 视频库等等）、考 试与招生资源库、工具软件库等。学科同步教学资源以“精深” 为原则，以新大纲新教材为中心，采用“面向教师和学生 ”的全新 设计思路。 针对课堂教学的全过程，提供教师和学生集“教学参考 ”、“多媒体教学”、“学生探索学习”和“ 教师进修大全”于一体的系统性的教学资源。为教师和学生提供备课指导、参考教案、教学设计、 优秀课件、多媒体资源、知 识点、参考 试卷、扩展知识、学科博览、作家作品、课文配音朗诵、英 语视听、理化 实验、教学研究等资源，并以教材为主线把各种资源有机地联系在一起，老师和学生很轻松地就可以完成备课、制作课件或在线学习和研究。学科以外的资源以“广博 ”为原则，以 “多媒体性” 为特征，紧密围绕教学这个核心。内容涉及天文、地理、环境、自然、生物、识、信息技术教程、科普、通讯、名人传记、名人轶事、唐 诗、 历史人物、科技馆、博物第 20 页 共 46 页馆、世界艺术欣赏、雕塑、 绘画、建筑、 乐器、世界音 乐作品赏析、民歌民乐、世界音乐家、中国音乐家、教改 动态、应试心理、教育法律法规、 实践研究、食品、服装、电 影资料、工具软件，有声音、音 乐、动画、视频、文字等丰富的资源。和普通的光盘软件和光盘资源不同，“多媒体教育资源平台” 在博大精深的多媒体教育资源库的基础上，有先进的开放的平台。在这个平台上，用户可以 实现资源的上载、下载、根据 专题重组、再分类、再加工利用等操作；同时平台具有完善的反馈、自学习和自我完善机制，在用户的适当参与下，使得海量资源不断完善，逐步适合用户的特定需要；平台的收藏夹、频点播和音频点播）、知识搜索引擎等独特的设计使得用户很容易对海量的资源进行各类灵活的应用。“多媒体教育资源平台”采用 B/S 结构，操作简单， 维护方便。特 别要强调的是，“ 多媒体教育资源平台”把信息技 术和素质教育有机地 结合在了一起，为素质教育和创新教育提供了技术平台。“多媒体教育资源平台 ”为用户提供了全面详实 的信息技术使用教程和指导，对 普通用户而言是把信息技术和日常工作与学习联系在一起，在“ 用中学和 边学边用 ”的理想平台。 为高级用户提供了强大的维护和二次开发工具，使得有足够实力的用户能够进一步发挥多媒体教育资源在学校的作用。总之，“多媒体教育资源平台”是基于知识管理理论、建构主义和积件理论的拥有海量多媒体教育资源，对知识、信息及各种多媒体教育资源进行收集、整理、分类 和再利用、 实施素质教育和创新教育的先进平台。第 21 页 共 46 页多媒体教育资源库分小学、初中和高中三个不同的版本：小学版包含：语文、数学、英语、自然、音 乐、美 术、信息技 术，共 7 个学科；容量为 100G，200 张光盘。初中版包含：语文、数学、英语、物理、化学、历史、地理、音 乐、美术、信息技术，共 11 个学科；容量为 125G，250 张光盘；高中版包含：语文、数学、英语、物理、化学、历史、地理、音 乐、美术、信息技术，共 11 个学科；容量为 125G，250 张光盘；（1）、多媒体教育资源架构第 22 页 共 46 页第 23 页 共 46 页（2）、多媒体教育资源平台的十大功能 丰富多彩的多媒体功能，支持视频点播和音频点播（育教学资源包含从文字、声音、音乐、 图形、动画、视频等丰富的多媒体资料，平台对各种媒体都有良好的支持；而且平台对各种媒体的多种格式的文件都有很好的支持。在平台中看到的绝大多数多媒体资源，都能够在浏览器中实时显示或播放。由于 灵活、及时、并发访问 和不怕物理损坏的特点，使得该技术在教学过程中得到了广泛的应用。为保证在网络上视频播放时的流畅和足够的播放帧数，同时保障足够的并发访问人数，多媒体教育资源平台采用了最先进的流技术，根据流文件速率的不同，在 1000同时观看相同或不同的视频资料。很好地满足了学校多媒体教学的需要。 课件点播在多媒体教育资源库中包含了 2000 多个各学科的精彩课件，老师们利用“课件中心 ”的课件点播功能，就能够在课堂教学中直接使用这些课件，提高教学的效果。老师们也可以自己开发课件，加入课件中心，不断丰富教学资源。 功能强大的知识搜索引擎知识搜索引擎除了对文字进行匹配检索以外，能够对各种多媒体资源进行检索。多媒体教育资源平台采用了先进的全文检索技术和 以根据年级、学科、范 围、媒体类型和关键字等精确搜索海量知识库中的多媒体资源。知识搜索引擎突破了全文检索只能够检索文字第 24 页 共 46 页的局限，把检索范围扩大到了各种多媒体资源。知识搜索引擎是用户在海量资源库中航行的雷达，它帮助用户快速地精确定位所需内容。 在用户集体参与下实现内容的自我完善和自我学习的功能多媒体教育资源库不是静态的，而是在使用过程中不断地趋于完善。一方面，对大部分栏目和资源，用户可以上载资源，可以对部分资源进行修改，可以删除不合理的资源。另一方面，知识之间是广泛联系的而不是相互独立的，在提供给用户时，我们的专家已经在知识之间建立起联系，构造了一个综合的网状知识库。在使用过程中，用户可以根据需要在各种知识之间建立联系，让知识库变得更加完善和合理，更加易于使用，更加符合各个学校的特定需要。一段时间以后，各个学校就拥有了真正属于自己的资源库了。 可以动态增加内容的上载功能多媒体教育资源平台作为一个开放的系统，除了已有的资源以外，还能够动态的扩充和增加。资源的动态增加和扩充分为两种形式：用户增加的资源和由本公司定期更新的资源。用户增加的资源是指老师或学生向系统增加的多媒体资源，可以是学生的优秀作文、学生的绘画作品、学生的诗歌、甚至学生制作的 师的教案、 图书、 论文、多媒体课件、学校的优秀习题或试卷等等。为了方便用户向系统中增加资源，系统就必须具备方便快捷的增加功能，用户只需填写简单的表格，再指定文件位置即可。本公司将紧跟教育的发展改革形势，关注教材的变化，不断收集、整理和开发优秀的教育教学资源，定期提供给用户，本系统有批量扩充的能力，用户只需执行这个功能就能够把本公司提供的资源追加到系统中。第 25 页 共 46 页 功能强大的收藏夹在使用的过程中，用户可以随时把自己认为重要的资源放到自己的收藏夹中，方便以后使用。同时收藏夹还是在知识之间建立联系的桥梁，用户可以把收藏夹中的资源添加到其它资源的相关资源中，在相关的知识之间建立超级链接，构筑起网状的知识库。