哈尔滨商业计划书哈尔滨商业计划书篇一：很全面的商业计划书编号：水立方水处理有限责任公司创业计划书项目类别：a 农林、畜牧、食品及相关产业类 e 电子信息（硬件）b 生物类、医药类 f 材料类c 化工技术、环境科学类 g 机械能源类d 电子信息（软件、网站） h 服务咨询类前 言现状水是人类生存的根本，是人类经济发展和社会进步的生命线，是实现可持续发展的物质基础。在 21 世纪的今天，水资源问题己经成为全球资源环境的首要问题。我国是个缺水的国家,人均占有量只有 2710m3 , 相当于世界人均占有量的 1/4, 居世界第 88 位。而水资源在时、空上的不均匀性, 更使一些地域处于严峻的缺水状态。据统计, 目前我国有近 300 个城市缺水, 50 个城市严重缺水 , 水源不足已成为制约我国国民经济发展及人民生活水平提高的重要因素。中国产品中的水电附加成本居高不下，中国城市污水和工业污水排放量逐年增加已经成为不可否认的事实。据调查, 全国 532 条河流已有 82%受到了污染, 流经全国 42 个大城市的 44 条河流中有 83%被污染, 其中污染较重的占 79%。可见, 城市污水的排放, 不仅浪费了水源, 而且加剧了生态环境的恶性循环。因此, 大力推行城市污水的再生与回用, 是我国城市污水处理所面临的刻不容缓、急待解决的问题。然而，城市污水和工业企业污水处理和回用技术复杂，设备成本高昂等诸多原因直接影响了我国城市和企业污水治理的实施。对策中华人民共和国水利部发布相关指示，把全面建设节水型社会作为解决我国水资源供需矛盾的最根本举措，形成以经济手段为主的节水机制，不断提高水资源利用效率和效益，促进经济、资源、环境协调发展。中国水网最新发布的年度报告中国水业政策与市场分析预测， “预计 XXXX 年期间，中国城市供水行业的投资需求为 2200 亿元，平均每年新增投资约 360 亿元；而中国城市污水处理行业的投资需求为 7000 亿元（含污泥处理投资 1500 亿元） ，平均每年新增投资 1100 亿元；污水再生利用投资为 300 亿元。同时，我国对从事再生水的相关行业给予免征增值税等政策扶持。目前，国内已有上百家水处理公司提供相关水处理服务，但是大多分布在南方地区，远远不能满足广大企业和整个社会的需求。我们的蓝图 在大力提倡节约型社会的大环境下，为各个行业大中型企业设计节水方案和推广污水处理回收技术已是大势所趋。 “水立方”团队结合国家相关法规政策，合理分析市场需求，与哈尔滨工业大学市政于环境科学学院城市水资源与水环境国家重点实验室建立了紧密的合作关系，成立了“水立方”水处理有限公司，开发了完善的污水处理系统，建立了自主品牌，服务于广大企业和整个社会。水立方水处理有限公司将打破固有营销模式，以最低廉的价格，最优质的服务，最先进的技术抢占本省市场，预计在未来几年内形成完整的营销和服务体系，增加品牌知名度，进一步扩大规模。目录1.执行摘要1.1 公司概述?.71.2 市场分析?.81.3 产品与服务?.?81.4 营销策略?.?91.5 竞争分析?.?91.6 风险分析?.?101.7 公司财务?.?101.8 投资退出策略?.?101.9 法律关系?.?111.10 项目进度?.112.项目背景?123.产品和服务3.1 产品与服务?.143.2 产品举例（一）?.153.3 产品举例（二）? 153.4 产品举例（三）? 163.5 产品举例（四）? 163.6 产品举例（五）? 173.7 售后服务?.184.生产和运作模式4.1 生产模式?194.2 设备和人员安排?194.3 运作模式?205.厂址选择与布局5.1 厂址选择?215.2 厂区平面布置?226.市场分析6.1 目标市场现状?236.1.1 食品餐饮业?.236.1.2 工业废水?.246.1.3 城市废水?.?256.2 目标市场的详细分析?266.3 潜在市场开发?266.4 市场分析结论?277.竞争分析7.1 竞争者分析?287.2 竞争力分析?297.2.1 新进入者的威胁?.?307.2.2 客户?.?307.2.3 供应商?.?307.2.4 替代品威胁?.?307.3 市场分析总结?307.4 我们的优势?318.市场营销8.1 建立市场营销系统?338.2 产品策略?348.3 营销计划?.?. ?.358.4 广告策略?368.5 营业推广?379.公司管理体系9.1 发展初期?.?.?.389.2 发展后期?.?.?.3910.公司财务10.1.融资?.40 10.2 资金需求于运作?.?41 10.3 财务假设?41 10.4 销售预测?41 10.5 成本费用核算?4310.6 财务报表?44 10.7 财务分析?47 10.8 偿债能力分析?48 10.9 运营能力分析?4911.风险分析11.1 风险投资方的权利与义务?.?.?51 11.2 机遇风险?51 11.3 市场风险?52 11.4 财务风险?53 11.5 管理风险?53 11.6 技术风险?53 11.7 政策风险?54 11.8 风险投资退出风险?54 11.9 风险管理?5412.投资推迟策略12.1 管理层收购?55 12.2 并购与合作?5512.3 破产清算?5513.附录?561、 合作意向书2、 实践调查问卷3、 发明专利说明书（一）4、 发明专利说明书（二）5、 发明专利说明书（三）6、 创业团队简介7、 研发机构介绍8、 国家相关政策 1 执行摘要1.1 公司概述公司名称 水立方水处理有限责任公司公司性质 有限责任公司公司宗旨 本公司的宗旨是以高质量的产品，优质的服务回报我们的客户；用认真的心对待我们的每一位员工；诚信为本，创新为根，稳步前进，历久常新 。 公司目标 公司在短期内主要目标是进入市场，做好严密的市场调查，逐步进入市场，在黑龙江省哈尔滨市范围内寻找试点企业，以最优的价格赢取初步的最好信誉。广泛联系卖家的同时自我不断创新，在省内一步步扩大影响力。中期的时候将业务面进一步扩大，将覆盖面积扩展到黑龙江以外的其他国内市场，形成一定规模效应，公司工作重心由广泛联系卖家转换到做大企业硬件，赢取更大的发展机遇。长期目标是同时积极关注国内外同行动向，争取在自己允许的情况下吞并一些小规模零散公司，进一步优化我们的技术将我们的服务和设备推向全国乃至全世界，真正做到世界最强最完善的水处理节水品牌。管理团队 公司成立初期组织结构采取扁平化的直线职能制。初期拟定人员规模为 20 人。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、服务部、设计院、研发部、生产部七个部门。哈尔滨工业大学环境科学教授于水利，时文欣等从事各种污水处理和回收研究多年，有丰富的实践经验，并获得多项技术专利，同时有多年的科技成果产业化经验，我们将聘请于水利教授将出任公司董事长，时文欣教授将出任技术副总经理。团队成员涂亚男，闫雪梅，陈福军，张巍峰，赵雷，王诗雯均是哈尔滨工业大学学生，具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，能吃苦，将在实践中慢慢积累经验。同“水立方”团队为跨专业组合，将通过紧密的团队合作、明确的专业分工使我们的企业成为充满朝气、更具实力的集体。1.2 市场分析在我们公司成立初期，主要面向黑龙江省内大中小型各类用水企业和省内市县的城市污水处理市场。就此，我“水立方”走访了黑龙江省统计局，获取了最新省内工业企业数量，大型企业 69 家，中型 492 家，小型企业 3831家。其中采矿业，制造业，食品加工业，制药业，印染业等大规模用水企业占到了 60%以上。目前，据我们调查了解，所有大中型企业都拥有一定的水处理措施，保证自身污水排放量达标的同时做到限量二次回水利用，但是都存在设备老化，技术落后，灵活性差，效率低下，成本高等诸多问题，我公司将站在企业的角度在原有基础上以完善的水处理设计，先进的技术设备和低廉的价格争取到这些大中型企业的水处理改造升级工程。而与此同时，占有工业企业绝大部分的中小企业几乎没有按照相关规定安装完善的污水排放处理和水处理回用措施，这个广大的市场将给我公司提供最大的发展契机，我们将用我们最完善合理的设计，最有诱惑的价格，最优质的售后服务帮助这些小企业，让他们尝到二次水回用带来的实惠的同时为环境保护作出贡献。此外，就哈尔滨市内宾馆服务业、餐饮服务业、洗浴业、洗车业、基本建设行业、矿泉水生产行业、机械加工业、酿酒业等行业的用水量居高不下，所以小范围内二次水回收利用将大大降低成本，我公司面对这个广大的市场将开展有针对性的设备开发和营销，尽快占领这个市场。就黑龙江省而言，省内水系发达，全部 13 个市及其下属县均分布在以松花江，黑龙江，乌苏里江，绥芬河为主的水系流域内，而巨大的城市污水和