资源预览内容
第1页 / 共22页
第2页 / 共22页
第3页 / 共22页
第4页 / 共22页
第5页 / 共22页
第6页 / 共22页
第7页 / 共22页
第8页 / 共22页
第9页 / 共22页
第10页 / 共22页
亲,该文档总共22页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
2013年中华品牌区域车展活动总结,呈报(陕西嘉恒.华晨汽车4S店),时间:2013年3月25日,车展概况,整体活动实施流程概况,车展期间销售政策的制定,对客户的营销措施:,销售顾问的激励措施:,展会期间,现场订车、购车客户可加赠1280元养护大礼包,并现场抽取大奖 展会期间,到店或到展会赏车、试乘试驾客户均有精美礼品相送,所有车型允可参与以上展会订车,提车奖励(奖励金额单位:元),集客措施:,集客、留档任务的制定,制定展会期间特殊奖励政策 展会结束后进行排名奖励 超任务完成给予嘉奖,销售顾问考核措施:,展会前一周电话邀约A、B类客户 展会前一周短信邀约A类客户 展会前三天电话邀约确认A、B类客户 展会前线上汽车网站宣传,客户邀约覆盖面积,20% 售后服务站维修频次较高 售后服务站事故客户 竞品车辆维修客户,100% 展厅、活动、车展集客 A-C类意向客户,100% 网络、电话咨询客户 网路、电话订单客户,车展期间成果,车展实际费用,现场活动环节及照片,整体活动亮点分析,活动促销车顶牌:直接、清晰告知优惠内容,容易引起客户关注 车模精彩的走秀表演:动态展出对消费者吸引力较大,对于集客帮助很大 活动小礼品赠送:免费参与活动赠送小礼品,对品牌宣传非常有效,活动整体效果评估,此次活动过程中不足及改进情况,曲江车展人气很高,购车客户较多 展会让消费者更多了解中华品牌及各类车型 嘉恒展会期间、提前宣传集客有明显效果,销售提升明显,春季车展季节影响,天气不太稳定,晴天活动效果较好,阴雨天气客户逗留时间较短; 展会动态表演时间受城管限制,时段较少; 改进方案:1、春秋季户外车展,需要搭建防风篷布客户洽谈区,改善外展客户洽谈条件影响 2、尽量选择无门票的大型内展活动,现场活动环节及照片,现场活动环节及照片,现场活动环节及照片,媒体报道,太平洋汽车网 易车网 爱卡汽车网 华商报,媒体报道,跟竞品对比我们有哪些不足? 竞品1元当做1000元花、10元订车口号较响亮,对客户吸引力大 竞品让价优惠幅度较大,部分车型比较有竞争力,但影响不是很大,竞品的销售政策(至少4个品牌),跟竞品对比我们有哪些不足? 竞品有厂家支持的有品牌logo的赠品及免费小礼品,经销商因制作数量和单次制作成本较大,无法大批量制作,建议厂家制作一批有品牌logo的季节性集客小礼品:春秋季环保购物袋;夏季摇扇、遮阳帽;冬季小暖手炉等。,竞品的活动亮点,竞品的活动照片,竞品的活动照片,小 结,促销政策 制定销售顾问集客、销售目标 制定每天集客、销售目标 促销方式 线上提前一周宣传、报广、发帖 线下展厅、小型车展、活动集客推广 展会促销 订车、提车前5名赠送精美礼品,1280养护套包 团购继续优惠到车展,进行高库龄车辆销售推广,集客与销售成果 集客: A类客户120人,占比40% B类客户94人占比31% C类客户89人占比29% 促销激励: 目标完成90%以上 销售顾问展会奖金500元/人以上,结 束,
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号