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沙电力职业技术学院第四届技能节之 市场营销专业营销综合技能竞赛方案 市场营销专业营 销综合技能竞赛方案一、竞赛目的 为全面贯彻学院人才培养方案,落实 “一条主线、三个体 系、五段循环”的高 职学生培养模式,展示学院素质教育的成果, 检验学生实践技能的水平,进一步推动实践教 学的改革与创新, 结合市场营销专业人才培养目标要求决定举办市场营销专业技 能竞赛特 制定本方案。 二、参赛对象 2009 级市场营销专业全体学生。 三、竞赛内容 本次竞赛分为 初赛和决赛两个阶段。每个阶段比赛由综合技 能竞赛和点钞比赛两个部分组成。 1.初赛 综 合技能竞赛初赛分为制定营销策划方案和现场 PPT 展示及 答辩两个环节。在制定营销策划 方案环节,每组参赛队选择自己 熟悉的现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业 进行 调查, 了解产品市场情况, 站在企业角度制定产品营销策划方案, 制定营销策划方 案成绩占 60%;在现场 PPT 展示及答辩环节,参 赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策 划方案进行现场 PPT 演 示和陈述,同时回答评委的提问,其中 PPT 陈述时间 10 分钟, 答辩 5 分钟,由专业评委综合打分,现场 PPT 展示及答辩成绩占 40% ,综合评定两项成绩得 到每组的初试总成绩。1点钞比赛初赛以学生点完点钞券的时间及数据准确性为依 据(首先考虑数据准确性,然后再 比较时间长短,数据准确且用 时最短者为优秀,依此类推) 。 2.决赛 综合技能竞赛决赛内 容包括制定营销策划方案、现场 PPT 展 示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。 (1)制 定营销策划方案 本次营销策划竞赛项目指定以 “快速消费品” 作为竞赛商品。 参赛选手自 主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经 销企业进行调查,了解产品市场情况, 站在企业角度制定产品营 销策划方案。 (2)现场 PPT 展示与答辩 现场进行营销策划方 案 PPT 展示和答辩。参赛选手在规定时 间内对赛前提交的营销策划方案进行现场 PPT 演 示和陈述,同时 回答评委的提问,其中 PPT 陈述时间 10 分钟,答辩 5 分钟。 (3)现 场商品模拟推销 本次模拟推销的商品为统一提供的若干种快速消费品。参赛 选手在竞赛现 场以抽签方式抽取其中一种商品,在规定时间内进 行模拟推销,现场商品模拟推销,时间 5 分钟。 点钞比赛决赛规则与初赛一致。 四、竞赛组织: 竞赛组织: 1.比赛分为初赛和决 赛两个阶段,初赛以班级为单位,专业 教师进行指导,选取每班的前 5 组参加综合技能竞 赛决赛,选出 每班级前 6 名参加点钞决赛。 2.评委 组长:宋云希 2副组长:刘辉 组员:黄浩波、卢晖、李忠、刘晓静、周劼 慧、周媛 3.竞赛地点 教学楼多 媒体教室、财会模拟实训室 五、竞赛进程及时间安排 第一阶段:分班级初赛 第二阶段:决 赛 六、竞赛规则 1.所有学生必须参加初赛,对未参加初赛者,相关成绩记 0 分,并按情节 予以纪律处分。未进入决赛的同学在决赛时必须到 比赛现场观摩学习。 2.决赛选手竞赛顺 序由抽签决定, 选手迟到 1 分钟视为弃权。 3.参赛选手必须从始至终认真听取其他选手的 陈述或观看 其他选手的比赛;遵守会场纪律,不起哄,不喝倒彩,做文明观 众,对每一位 选手的比赛都给予掌声鼓励。 4.参赛选手必须严格遵守比赛规则,在比赛过程中,若有疑 义,由评委会裁定。 5.综合技能竞赛分组参加比赛,3-4 人一组,每组要求选举 组长一名, 由组长分配组内人员;参赛学生组根据组内创意思考 并完成营销策划方案;在规定的时间内 将其方案向裁判老师进行 陈述及答辩。在方案陈述过程,裁判老师可根据参赛小组方案以 及 答辩内容进行提问,并根据每组学生陈述内容,学生的临场表 现以及评分标准现场评分。参2加决赛的组除制定营销策划方案、 制作现场 PPT 展示和进行答辩外,还必须对现场商品模 拟推销。 点钞比赛以个人为单位参赛。 综合技能竞赛评分标准与评分细则 七、综合技能竞 赛评分标准与评分细则 3时间:第 7-16 周 时间:第 18 周1.初赛 竞赛 项目 竞赛 要点 评分标准 配 分 10 得 分制定 营销 策划 方案 (60 %)封面信息完整、设计得当;目录标示清楚、页码与 营销策 实际内容对应;正文结构合理、 格式规范;文字表 划文案 述流畅、图文并茂;专业术语准确、字数不少于 1 万;附录材料 真实可靠。 策划者或委托企业信息真实;产品基本情况准确可 任务 信;策划任务明确、预 期目标可行;任务概要清晰、 概要 简洁、重点突出、具有吸引力。 市场调查充分、数据真 实;分析内容全面、观点独 营销现 到;营销现状分析明了准确,列举的数据和事实有 状分 析 条理,把握了重点,分析符合客观实际,少有主观 臆断。 市场调查充分、数据真实;环 境机会、威胁分析清楚; SWOT 产品优势、劣势分析准确;思路清晰、分析要点齐全; 分 析 SWOT 分析工具运用得当,找出了关键问题。 营销策 营销策划目标具体明确,符合策 划任务要求,与营 划目标 销关键问题保持一致,切实可行。 营销 目标市场选择与市场定 位清晰准确;营销策略运用 战略 得当;营销组合设计合理而有创意。 与策略 行动方案主 题明确、内容具体、可操作性强;行动 方案创意新颖、吸引目标顾客;行动方案与营销策 具体行 划目标保持一致;行动方案体现了营销战略与营销 动方案 策略意图;行动方案设计 思路清晰、逻辑性较强; 拟定一个宣传方案、三条广告词。 营销费用预算依据可靠,采用 明细列表形式;项目 营销费 费用预算准确全面;总费用与营销目标匹配,体现 用预算 营 销策划方案的有效性。 小计51010 5 153510100 简洁美观、配合策划内容的表述 精神风貌、语言表达、陈述内容 反应能力、分析问题 能力、逻辑思维、创新精神 参赛选手相互间的分工及配合 15 40 30 10 4PPT 制 作水平 现场 营销方 PPT 案陈述 展示 评委质 及答 疑回答 辩 问题 (40%) 团3队合 作能力竞赛 项目竞赛 要点 时间 控制 小计评分标准 PPT 陈述时间、回答问题时间配 分 5 100得 分2.决赛 竞赛 项目 竞赛 要点 营销策 划文案 任务 概要 营销现 状分析 SWOT 分析 评分标准 配 分 得 分 封面信息完整、设计得当;目录标示清楚、页码与 实际内容对应;正文结构合理、 格式规范;文字表 10 述流畅、图文并茂;专业术语准确、字数不少于 1 万;附录材料真实 可靠。 策划者或委托企业信息真实;产品基本情况准确可 信;策划任务明确、预期目标可 行;任务概要清晰、 5 简洁、重点突出、具有吸引力。 市场调查充分、数据真实;分析内 容全面、观点独 到;营销现状分析明了准确,列举的数据和事实有 10 条理,把握了重点, 分析符合客观实际,少有主观 臆断。 市场调查充分、数据真实;环境机会、威胁分析清楚;产品优势、劣势分析准确;思路清晰、分析要点齐全; 10 SWOT 分析工具运用得当,找 出了关键问题。 营销策划目标具体明确,符合策划任务要求,与营 5 销关键问题保持一致, 切实可行。 15制定 营销 策划 方案 (40 %)营销策 划目标 营销 目标市场选择与市场定位清晰准确;营销策略运用 战略 得当;营销组 合设计合理而有创意。 与策略行动方案主题明确、内容具体、可操作性强;行动 方案创意新颖、吸引目标顾客;行动方案 与营销策 具体行 划目标保持一致;行动方案体现了营销战略与营销 动方案 策略意图;行 动方案设计思路清晰、逻辑性较强; 拟定一个宣传方案、三条广告词。 营销费用预算依据 可靠,采用明细列表形式;项目 营销费 费用预算准确全面;总费用与营销目标匹配,体现 用预算 营销策划方案的有效性。 小计 现场 PPT 展示 及答 PPT 制 简洁美观、配合策划 内容的表述 作水平 营销方 精神风貌、语言表达、陈述内容 案陈述3510 100 15 40 5竞赛 竞赛 评分标准 项目 要点 辩 评委质 (30%) 疑回答 反应能力、分析问题能力、逻 辑思维、创新精神 问题 团队合 参赛选手相互间的分工及配合 作能力 时间 PPT 陈述时间、4回答问题时间 控制 小计 推销 开场 现场 推销 商品 过程 模拟 推销 (30%) 推销 结束 小计 开场白做到与众不同,用新颖出其不意语言吸引顾 客。开场白的内容包括语言和体态 语。 针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法;针对 不同顾客的反映及消费心理,运用 恰当的推销策略 进行推销,唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍 商品,有效地处理顾客 的异议,把握成交机会。 及时把握成交机会促成交易,结束推销,礼貌告辞配 分 30 10 5 100 20得 分6020 100八、名次评定及奖励办法 1.比赛采用分项得分、累计总分的计分方式。 同时参加了营销综 合技能与会计点钞决赛的选手,按营销综合技 能成绩占 60%,会计点钞成绩占 40%的比例 折算出总成绩 综合技能竞赛每个项目计 100 分,取各位评委评分的平均值计各 组得分;累 计总分办法为产品营销策划方案成绩计 40%,现场 PPT 展 示和答辩成绩计 30%,现场商 品模拟推销成绩计 30%,三项得分之和 为各组最后得分。按总分高低进行排序后记名次, 若总分相同,初赛 按现场 PPT 展示和答辩成绩高者名次列前,决赛按现场商品模拟推销 成绩高者名次列前。 2.系部对进入决赛者按 2: 5 的比例设立单项一等奖、 3: 二等奖、 三等奖,由系部给予奖励。 3.对参加院级决赛的学生按 2: 5 的比例设立一等奖、 3: 二 等奖、 三等奖,由学院给予奖励产品营销策划及模拟销售竞赛规程产品营销策划及模拟销售竞赛规程一、竞赛项目产品营销策划及模拟推销二、竞赛内容本项市场营销竞赛分三个部分内容:制定营销策划方案、现场 PPT 展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如下:51、制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定以“快速消费品”作为竞赛商品。参赛团队自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。2、现场 PPT 展示与答辩本次营销策划方案要求进行现场 PPT 展示和答辩。参赛团队在规定时间内对递交给竞赛组委会的营销策划方案进行现场 PPT 演示和陈述,同时回答评委的提问。3、现场商品模拟推销本次模拟推销的商品是由竞赛组委会事先规定的若干种快速消费品。参赛团队在竞赛现场以抽签方式抽取一种商品,在规定时间内进行模拟推销。三、竞赛方式1、竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由 2 名选手组成。2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段在校内完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT 展示营销策划方案并进行答辩,时间为 15 分钟,其6中 PPT 陈述时间 10 分钟,答辩 5 分钟;现场商品模拟推销,时间 10 分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。四、成绩评判与名次排列办法比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100 分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计 30%,现场 PPT 展示和答辩成绩计 30%,现场商品模拟推销成绩计 40%,三项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。二、评分标准和评分细则本次竞赛对两个项目的三个部分的评判作出如下规定:竞赛 项目竞赛 要点技 术 标 准配分得分营销 策划 文案封面信息完整、设计得当;目录标示清楚、页码与实际 内容对应;正文结构合理、格式规范;文字表述流畅、图 文并茂;专业术语准确、字数不少于 6000 字;附录材料 真实可靠。20任务 概要策划者或委托企业信息真实;
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