家庭旅馆商业计划书家庭旅馆商业计划书 篇一：家庭旅馆创业计划书 (2) 创业计划书 企 业 名 称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录 一、企业概况 （1） 二、创业者的个人情况简 介 （1） 三、市场评 估 （2） 四、市场营销计 划 （4） 五、企业组织结 构 （5） 六、固定资 产 （7） 七、流动资金（月） （9） 八、销售收入预测（12 个月） （10） 九、销售和成本计 划 （11） 十、现金流量计 划 （12） 一、所属企业概况 主要经营类型 生产制造零 售 批发 服 务 农 业新型产业 传统产业 其 它 二、创业者个人情况简介 、 企业管理、经营经验： 本人利用大学暑期，从事过导游，导购等工 作，在工 作时又阅读了经营管理的书，例如团队管理 、 现代企 业管理 。在苏州大学培训的课程中聆听了关于“旅游与发 展” ， “企业经营模式”等课程， 自费旅游了西安、延安、 上海、杭州 等地。 2、教育背景，学习的相关课程： 1）. XX 年毕业于新疆师范大学。 2）.XX 年参加了塔城市第 37 期中青班培训。 3）.XX 年参加了塔城市第三期苏州大学培训班。 4）.XX 年参加了社会体育指导员二级培训。 5）.XX 年参加了塔城市人力资源创业培训班。 3、创业资金筹备情况： 个人存款 3 万元 ，父母资助 5 万元，银行贷款 6 万元。 4、创业项目叙述： 橡园“朋友”家庭旅馆项目旨在 通过电脑网络作为信息平台，整合本市房屋资源，鼓励村 民利用自家闲置房屋开设家庭旅馆加盟项目，总店依托塔 城市的二 A 级旅游景点橡园而建，通过网络宣传并与众多 旅行社联系，有效锁定顾客群，为各地朋友提供“厨卫齐 全”的庭院式服务旅馆，以点带面，带动村民 统一经营，发展经济，争创本市家庭旅馆联盟的第一 品牌。 三、创业项目市场估 1、目标客户描述： A.外来旅游客户，体验安静的田园生活。 B.自驾旅游客户，体验户外活动。 C.社会精英客户， “ 忙里偷得半日闲”放松休假。 D.商务接待客户，雁行国际职业培训学员接待。 E.本地居民客户，家庭集体户外聚餐的首选。 2、市场的容量/本企业预计市场占有率： XX 年塔城地区接待外来旅游人数为 250 万人次，旅游 总收入 7 个亿。北五县市，以塔城市为中心城市，以节庆 为抓手、以边境旅游为支撑，建立休闲旅游目的地。家庭 旅馆塔城市目前只有万商一家，拥有 23 套客房，郊区景点 旅馆数为零，本店预计市场占有率为百分之三。 3.市场容量的变化趋势： 塔城市拥有 33 家宾馆，957 间客房，2754 个床位，全 年接待量可达 100 万人次。随着塔城市对“哈国三日免签 游”的开通，我市将迎来新一轮旅游高峰期的到来，橡园 “朋友”家庭旅馆将作为旅游接待的一部分参与其中。 4、竞争对手的主要优势： A. 地处市区、交通便利 B.楼房结构、干净整洁 C.体制健全、服务周到 D.就餐品种、选择面多 E.娱乐活动、舞厅酒吧 5、竞争对手的主要劣势： A. 宾馆多为标间，无特色套房，没新意。 B.价格定死，不够灵活。 C.只提供住宿，无厨房。 D.规模大、投资大、风险高。 6、相对于竞争对手的主要优势： A.网络信息平台，客户预定，价格灵活，不亏就给。 B.自家房屋，一次投资，长期受益。 C.结合锡伯族特色，办特色旅馆。 D.厨卫齐全、适合家庭旅游。 E.地处国家二 A 级景区，景点参观，了解锡伯族民俗 风情。 F.服务周到。 7、相对于竞争对手的主要劣势： A.资金少，规模小。 B.自家经营，管理不规范。 C.交通不便利。 四、市场营销计划 1、产品 篇二：客家朋友家庭旅馆商业计划书 商业计划书 客家朋友家庭旅馆（自助公寓商务公寓）全国连锁 客家朋友全国家庭旅馆连锁 商业计划书 1、项 目1 1.1 什么是家庭旅馆 1.2 家庭旅馆的起源与发展 1.3 客家朋友家庭旅馆项目概述: 2、投资与财务分 析 9 2.1 资金 投入与用途 2.2 启动市场效益分析 2.3 宏观效益分析 3、操作方 案13 3.1 操作模式： 3.2 选房标准： 3.3 如何营销宣传 3.4 操作程序 4、市场分析及风险对 策17 4.1 市场可行 性分析 4.2 客源竞争分析、 4.3 成本竞争优势分析 4.4 经营灵活、人性化优势 4.5 风险及对策 5、 “客家”朋友家庭旅馆加盟合 作 20 6、未来发展前景 251、这个项 目的优势是什么？ 2、壮大中自己投资房产 3、增值服 务 附录：写给加盟朋友的一封 信27 附录（相关报道） 29 出门在外找“朋友” 走遍天下有“朋友” 结识新 “朋友” 勿忘老“朋友” “朋友”家庭旅馆做你永远的“朋友” 第一部分：项目市场背景 项目背景 一：什么是家庭旅馆 水、电、气齐备，家具卧具厨具一应俱全，超越星级 酒店套房的私密空间和舒适度，远低于星级酒店 的入住价 格，这些都成为家庭旅馆吸引客源的有力“武器” 。一种新 的住宿模式家庭旅馆在悄然兴起。 家庭旅馆是一种新 兴的出差，旅游，探亲短期居住方式，受到白领、居家旅 游探亲、背包旅游族、学生的 喜爱。由于其突出“家”的 味道，便宜的价格越来越被人们接受，并且形成长期顾客 群。家庭旅馆在受到 外地游客青睐的同时，也成为创业者 投资的新热点。 目前，广义的家庭旅馆包括短期出租能提供居家式服 务的自助公寓、商务公寓以及农家乐等， 不过占据家庭旅 馆主体的还是城市居民住房的短期出租。 据国内一家房屋租赁公司负责人介绍，家庭旅馆现已 逐渐得到游客、白领商务人士、家庭外出、 情侣旅游者的认可，尤其是受到白领和旅游爱好者的 青睐。目前，家庭旅馆主要有两种：一种是拥有私人 产权的单套酒店式公寓，另一种是繁华商业区或交通 枢纽地带的二手私产房。这些房屋地处繁华地带，交 通便利，厨卫俱全，配有电视、洗衣机、热水器、冰 箱、电脑等，配套设施比部分星级宾馆还齐全，但租 金却远低于宾馆酒店。在这里，游客可以自己买菜、 做饭，就像住在家里一样，因而受到外地游客、出差 人士、特别是全家出游者的欢迎。这些租住家庭旅馆 的游客层次较高，对房屋损害较小，收入也很可观。 而在经营上，由于成本低（服务成本低、行政成本低） ， 资源丰富，成为新的投资创业方式，其 主要特点是投入小， 风险低，效益长期。 二、家庭旅馆的起源与发展 家庭旅馆起源于英国。二战后，许多美国士兵等待回 国，但许多人要等待好几个星期才轮到机会，因 此士兵们 就利用这个机会去看看他们曾经战斗过的地方。由于当时 旅馆房源紧缺，出现严重的供不应求的 现象，当地妇女便 向年轻的士兵开放自己的家。这种行为立即得到了当地政 府的支持，于是家庭旅馆就这 样应运而生了。家庭旅馆在 欧、美发展迅速。今天的英国，约 40的旅客都在家庭旅 馆住宿。欧洲的其他 国家如意大利、德国等国的家庭旅馆 也发展很快。在美国，由于乡村与城市两种互异文化的吸 引，家庭旅 馆分为乡村家庭旅馆和城市家庭旅馆。20 世 纪 60 年代末，两种形式的家庭旅馆在美国都很盛行，尤 其是 80 年代后，得到了迅速的发展。据有关资料统计， 1998 年美国有 5000 万旅游者选择了家庭旅馆，是 1994 年的两倍。今天，美国家庭旅馆代表了一个 50 亿美元的 产业。 我国家庭旅馆产生的必然性 （一） “假日旅游”呼唤 家庭旅馆 家庭旅馆的起源告诉我们：家庭旅馆是旅馆业在特殊 的时期供不应求的产物。随着我国假日旅游的 发展，大量 游客集中在国家的法定假日出游，旅游基础设施与管理上 的薄弱环节越来越突出。以张家界 XX 年“五一”的假日 旅游为例，张家界平均每天接待的游客量为 6 万人次，而 全市所有大小宾馆酒店的接待 能力仅为 5 万个床位，近 万名游客只好住在市区或武陵源的居民家中，有的则住在 离景区较远的常德、石 门等地，有的因找不到住处只好在 车上过夜。因此，解决游客“假日旅游”住宿难的课题迫 在眉睫，家庭 旅馆呼之欲出。家庭旅馆采取淡季居家、旺 季接客的灵活经营方式，可以弥补旅游旺季各大宾馆酒店 床位的不足，较好的实现了节假日期间游客量合理分流。 （二）国内游客需要家庭旅馆 随着我国人民生活水平的不断提高，人民生活方式的 转变，旅游成了人民的需要。如 XX 年“五一” 期间，全国有 4600 万人出游，北京外出旅游 150170 万人次，外地来京旅游 250270 万人次，国内 旅 游市场全面启动。但是国内游客的消费主要集中在中 低档饭店，且以家庭旅游者为主体。据中国旅游报报 道，XX 年“五一”期间，各地中低档酒店的出租率是 100，热点景区的饭店均告爆满，而四五星级的 高档饭店则无明显提升。目前，价格是决定国内游客 选择饭店的关键因素。如福建省泰宁县农民自筹资金 兴建了近 50 家家庭旅馆，有 1300 多个床位，其收 费标准仅是星级饭店的 2030，深受广大国内游客 的 欢迎。 （三）家庭旅馆满足商务人士、家庭探亲、情侣旅游 蜜月的需求。 许多长期出差商务人士，一方面经常到几个地方短期 出差，一方面还要受出差费用限制，家庭旅馆深 得这些商 务人士的需求和信赖，既节省费用，同时还会休息的好， 有一个家的感觉。 家庭探亲和情侣旅游蜜月这些人更喜欢家庭旅馆，省 费用、家味浓，还可以自己做饭洗衣，温馨方便。 家庭旅馆必将成为这部份人的首选。 （四）家庭旅 馆的特点： 1 、省钱富而不奢侈境界，费用比同档次品质星 级酒店套房价格低 50 以上。入住家庭旅馆是 节约差 旅费用的好办法。何乐而不为呢？ 2 、舒适公寓内家电家具齐全，被褥一客一换， 您放下背包即可入住休息，就像回到自己家里一 样，尽享 家的温馨与方便。 3 、自在您可以按自己的习惯和喜好洗衣做饭， 完全私密的独立空间，不受外界干扰，尽情享 受专属自己 的温馨与舒适，也可以足不出户享受完善的小区及周围 篇三：家庭旅馆项目创业计划书 家庭旅馆项目创业计划书 目录 第一章 执行总结 . 1 . . 1 1.2 简介 . . 1 1.3 . . 1 1.4 商业模式（盈利模式） . 1 第二章 市场分析 . 2 2.1 市场定位与目标客户. . 2 2.2 市场预测（市场占有率）. . 2 2.3 竞争 分析. . . .2 2. 4 项目 SWOT 分析. . . .3 第三