新版基本法培训,推进制度建设 观念转变是关键,总体认识,中国人寿15年经营的结果证明了一个事实：没有基本法，就没有保障，就没有竞争力。基本法是队伍建设和个人长远发展的唯一保证。营销需要感性和激情，管理需要理性和艺术，制度经营是根本。没有制度经营，队伍无法带，业务难发展，空间很狭窄。 中国人寿15年发展的结果证明了一个在国外早已经证明的事实：只有依靠系统、工具和流程，才有营销管理的未来。,透视营销弊端,短期频繁的业务推动是制度经营的最大杀手！,透视营销弊端,缺乏优秀的营销文化是制度经营的最大难题,透视营销弊端,执行力薄弱是制度建设的最大问题,透视营销弊端,这一切问题的背后反映出的是 “观念的落后”,制度建设的意义,“全党同志都要树立法律面前人人平等、制度面前没有特权、制度约束没有例外的观念，认真学习制度，严格执行制度，自觉维护制度”胡锦涛总书记“七一”讲话,制度建设的意义,制度好，人的能动性就大制度不好，人的潜能就得不到有效发展；好制度可以让一个坏人变好，坏制度可以让一个好人变坏。制度不好可以修正，没有制度导致混乱。,制度经营的关键,关键点一：全员认同（理念统一）。 关键点二：执行比制度本身更重要。,最迫切需要执行的制度,1、基本法 。2、营销员保障制度。3、营销主管品质管理办法。,个险渠道总要求,制度第一，领导第二；执行第一，制度第二；身教第一，言教第二;,个险渠道总要求,规则大于一切！执行大于一切！,一个分管渠道总经理的愿景,在未来几年内逐步建立起有特色的制度文化、执行文化、营销文化，深层次改变各级管理干部和营销主管的思维习惯，促进团队自主经营，有效推进队伍建设。,谢谢！,基本法正式培训 曹永红经理,懂法用法 创造财富 快速转变观念 有效推动队伍建设 现场组织考试并上交考试卷,祝大家中秋节快乐!,