销售团队销售团队 PK 方案方案 为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性 与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态， 为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团 队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内 心迸发出激情 针对以上的两个思路，提出以下激励的方案： 1情感激励情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文 化和店铺的认同； 2 现金激励现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 一集体早会集体早会：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会， 而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方 式有：读羊皮卷 团队游戏 二培训培训：培训内容主要针对店铺销售技巧方面。服务意识。 面料 知识。服装搭配和附加推销。 三PK 在日常工作中员工之间进行 PK。和班别进行 PK。时间段 分日。周 月 按目标达成率计算，平均分配目标。 员工日个人员工日个人 PK； 平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 10 远。150%奖励 25 元。200%奖励 50 元（按当日目标分配奖金） 连续 2 天落后者：捐 20 元作为员工基金 员工周目标员工周目标 PK。按目标达成率计算。100%打成奖励 50 元。150%奖 励 70 元。200%奖励 200 元。连续两周落后者撤消 2 天假期。 员工月目标员工月目标 PK。按月目标达成率计算。完成 100%以上奖励 200 元。 班别班别 PK 日时段日时段 平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 5 元人。150%奖励 10 元人。200%奖励 20 元人（按当日目标 分配奖金） 落后者乐捐 10 元人 周时段周时段 平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 10 元人。150%奖励 20 元人。200%奖励 30 元 落后者乐捐 20人 月时段月时段 平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 30 元人。150%奖励 50 元人。200%奖励 80 元 落后者乐捐 50人 五物质奖励：物质奖励： 奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大 奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分 AB 两班 PK A 班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳 B 班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 店铺员工及 AB 两班进行 PK，所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街黄兴步行街 12 月目标分解。月目标分解。 本月目标：60 万 个人目标：60 万7 人=8.6 万（个人当月目标） 8.6 万26 天=3400/天 班别目标：60 万2=30 万 30 万4（周）=7.5 万/周