欠发达地区区域品牌建设研究基于浙江丽水的经验摘要：在全球经济一体化的大趋势下，品牌经济已逐步成为市场经济竞争的主要模式， 发展区域品牌已成为地方政府提升知名度、企业提升市场竞争力和实现产业集群发展的重 要途径。该文以经济发达的浙江省欠发达地区的丽水市区域品牌建设为例，确立了经济欠 发达地区区域品牌建设的分析框架，以期为经济欠发达地区实施区域品牌战略、发挥后发 优势、培育新增长点和实现跨越发展提供参考。关键词：欠发达地区；区域品牌；品牌定位；浙江；丽水。区域品牌是区域形象发展的高级形式，是区域向受众传递形象的载体，也是地方经 济社会发展的必然产物，往往代表着一个地方产业产品的主体和形象，对地区的经济发展 起着举足轻重的作用。笔者以浙江省内欠发达地区的丽水市为例，探讨如何利用发达省份 的经济、资源等有利条件，率先发展、整合产品品牌资源，探索欠发达地区的区域品牌培 育和建设，更好地推进区域经济的发展。一、区域品牌的概念与形式。含义和意义。区域品牌理念最早由美国杜克大学富奎商学院 Kevin Lane Keller 教授在其战略品 牌管理中提出：像产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌。 1营销 大师菲利普科特勒对品牌做出了完整的注释：品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计， 或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之 同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌是存在于消费者头脑中的实实在在的印记和选择态度，也是留在消费者头脑中 的感觉。 2根据 Kevin Lane Keller 教授的理念和菲利普科特勒对品牌的注释，我们可以 将“区域品牌”理解为：一个地区的“特色产业集群”，一个区域或产业名称的识别系统，具 有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产业产品，形成以生产区位地域 为名称的品牌。它通过类似于“地理名产品名”的格式，给某个地域的特定产品予定位，并使这一 定位受到广泛认可，成为一个区域声誉、质量和历史文化的综合体现。区域品牌既具有产 业集群的区域属性，又具有品牌的效应，代表着一个地方产业产品的历史发展脉络、发展 主体和形象。比如：龙泉宝剑、云和木制玩具以及庆元香菇等。随着市场经济的确立，区域产品在市场竞争中经历了价格竞争、质量竞争和服务竞 争，目前已过渡到品牌竞争的阶段，品牌竞争的核心，主要体现在是否塑造了强势品牌， 是否培育出名牌。欠发达地区的产品要使人们记得住，往往是一个地域的一类特色优势产 品的总体名称，如青田石雕、金华火腿以及黄岩蜜桔等。因此，以往天女散花式的品牌结 构已显现出种种弊端，若要使欠发达地区现有的品牌进一步做大做强，必须将整个区域内 的同类品牌资源进行整合，通过引导小品牌之间、小品牌与大品牌之间的重组兼并，提高 同类品牌的集中度和知名度，进而培育区域特色名牌、拉动区域经济增长。表现形式。1.证明商标。证明商标是指对某种商品或服务具有监督能力的组织所控制的，由该 组织以外的单位或个人使用的，用于证明该商品或服务的原产地、原料、制造方法、质量 或其他特定品质的一种标志。一般适用于具有独特品质的农副产品、手工艺品领域。目前 丽水市经国家商标局核准注册的证明商标有：庆元香菇、青田石雕、松阳晒红烟、遂昌菊 米以及龙泉青瓷等等。2.集体商标。集体商标是指以团体、协会或者其他组织名义注册，供该组织成员在 商事活动中使用，以表明使用者具该组织成员资格的一种标志。申请注册集体商标可以将 最大生产经营能力有效组合起来，形成数量优势与规模效应，共享品牌价值。全国目前核 准注册的集体商标仅有 30 余个，如：杭州的“本”牌、章丘大葱、宁夏枸杞、南京盐水鸭、镇江香醋以及佛山陶瓷等。3.专业商标品牌基地。专业商标品牌基地是浙江省工商局率先开展的一项品牌建设 工作，其以区域块状经济为载体，引导和培育企业实行商标商号、基地标志及产品质量、 企业信用、企业文化为一体的品牌运作模式。其目的是将块状经济区的地理标志资源转化 为商标品牌资源，推动区域品牌经济的发展。丽水市已被认定的专业商标品牌基地有：云 和的“木制玩具专业商标品牌基地”、庆元的“食用菌专业商标品牌基地”以及松阳的“浙江省 绿茶专业商标品牌基地”等。二、区域品牌发展的外部条件。浙江丽水的经济目前正处于扩量与提质的成型期，不同经济区域的社会状况、经济 结构、地理环境和文化状况等因素，则产生对区域品牌创建的不同外部环境。形成的条件。区域经济结构的优化，有利于企业形成规模，提供高质量的品牌产品，引领行业发 展形成产业集群。集群发展是组织间相互依赖、促进的一种企业成长模式。集群化成长的 企业拥有营销、生产和质量控制等资源能力，有利于打造区域品牌形成品牌效应。创建的优势。在区域经济发展中，政府引导和帮助企业实施品牌战略，通过体制创新为品牌的成 长营造健康的环境。区域经济发展形成的产业集群，具有专业性强、产业链结合紧密、合 作网络易于形成等优势。在此基础上结合区位优势，完善集群内部的竞争合作机制、加强 产学研联盟，形成技术和区域品牌的优势。如庆元县政府重点扶持的食用菌、竹木制品、 铅笔、汽摩配等行业就是有着形成区域品牌的产业优势。簇群的效应。成功品牌构成区域经济的品牌簇群，成为支撑区域经济发展的支柱。推动区域经济 发展，给品牌创造优越的环境反哺品牌，为品牌成长和发展注入动力。如丽水市羽绒制品 的“艾莱依”、 “雁皇”、 “飞雁”，庆元县竹制品的“双枪”、 “梦天”、 “天竹”、 “节节高”等商标都具 有较高的知名度，助推了区域品牌整体形象的提升。三、区域品牌建设存在的问题。笔者以丽水市区域品牌培育为例，探讨当前区域品牌建设存在的主要问题。企业创品牌的氛围不浓。企业是区域品牌培育的主体，要树立区域品牌，需要一大批企业及产品品牌的参与 和支撑。如果行业不注重设计和品牌制造，将会给区域经济的发展带来障碍。截至 2016 年 10 月，丽水市茶叶种植、加工、流通与经营的企业有 2 000 余家，拥有品牌的只有 30 余家； 能在浙江省内叫得响的仅有 10 来个品牌；在国内外稍有影响力的仅存景宁“金奖惠民”茶 1 个品牌。而湖州市安吉县，一个以毛竹为主导产业的农业县，它的国际品牌数量超过 1 500 个， “安吉白茶”证明商标等一批区域品牌迅速带动了当地经济的发展。由于不重视品牌 建设，导致丽水的茶叶行业发展受阻。当前区域品牌培育与发展的一个重要问题，就是部分行业企业不注重自主品牌的培 养和创新，贴牌加工，小牌甚至无牌的情况比较多，这样很容易沦为替他人做嫁衣的境地。 此外，低端产品的自主化、产品附加值低，也导致行业的市场竞争力降低。如庆元县政府 重点扶持的食用菌、竹木制品行业，拥有注册商标 257 件，驰名商标 6 件，浙江省著名商 标 7 件；而在铅笔、汽摩配的 47 家企业中，只拥有 3 件注册商标，其中仅浙江攀首文具有 限公司的“冷杉”商标是市级著名商标。庆元县的铅笔行业多数是贴牌生产，没有自主知识产权。可以说，相对于区域品 牌已经形成的食用菌和竹木制品行业，该县铅笔和汽摩配行业抵御市场风险的能力就明显不足。据统计，xx 年2016 年金融危机使庆元县铅笔行业外贸订单减少了 40%，影响严 重。而竹木行业受金融危机的影响较小，如该县节节高有限公司依靠自身的品牌优势和知 识产权优势，在国外市场销售大幅减少的情况下，成功开拓了国内市场，并在全国各大城 市发展了 500 多家加盟店，该公司还入选为“促转型、逆势上扬 60 个浙商典型样本”之一。可见，行业创牌意识不够和创牌氛围不浓是阻碍区域品牌发展的一个重要问题。联合创品牌的意识薄弱。近几年，丽水市委市政府十分重视区域品牌的培育，以政府为主体的品牌推广活动 较以往增多，但产业集群内的各个企业推广的主动性不强，对政府的依赖心理较重。多数 企业不注重区域品牌的发展，对一些地方的证明商标推广使用不重视。比如庆元拥有“食用 菌专业商标品牌基地”、 “竹制厨具专业商标品牌基地”，这两个专业商标品牌基地，在丽水 是走在前列的。2016 年，庆元县还被评为“中国铅笔生产基地”，但庆元的企业并没有有效 利用这些品牌资源。在品牌建设过程中多数企业表现为各自为战，如在香菇生产为主的 300 余家食用菌企业中，与庆元县食用菌办公室签约使用“庆元香菇”证明商标的企业只有 3 家，正常使用该商标的经营户仅占 15%左右，主要集中在从事购销活动的个体户群体。 企业、合作社相对更加重视自己的商标，他们对使用证明商标的积极性不高，在较大程度 上制约了“庆元香菇”知名度的进一步提升。另外，由于行业协会发展滞后，业内缺乏自律、 相互压价、无序竞争的现象普遍存在，在品牌建设上更多地注重企业自身的品牌，导致在 区域品牌发展和培育上的推动力明显不足。战略认识不足。欠发达地区的决策者容易受小农经济、计划经济思想的束缚，部分地方政府对创建 区域品牌引导不力，认为创品牌是企业自己的事，与政府关系不大，缺乏有力的政策支持， 更没有财政的投入。对品牌战略管理工作认识不到位，如对名牌评选缺乏统一规范，也没 有体现市场和消费者的选择，大多是重申报、重评选，缺乏品牌后续跟踪管理；政府对品 牌的扶持政策缺乏连续性，扶持效应不明显。在调查中发现，相当多的政府主管部门认为， 企业要发展，企业主应该自己去做品牌，这是市场行为无需政府插手。不少企业则认为区 域品牌创建工作难，效益优势不明显，有意无意地忽视品牌形象的塑造和优势的培育；少 部分企业即使有愿望想做，也往往是心有余而力不足，只能把品牌运作短期化，忽视优质 品牌产品的持续策划和宣传，影响了品牌形象的树立。如缙云县灯管行业中的某企业主， 对建立区域品牌有较为强烈的愿望，但是县内从事灯管业的 40 余家企业，基本上都处在产 业链的下游，他们不敢做自有品牌建设，否则上游的企业就不给订单，企业无法生存；他 们在宣传上也仅限于说一些为某国际知名品牌做加工生产，或是企业年产值多少等等话语。四、培育区域品牌的对策建议。欠发达地区的资源限制较大，经济总量较小，企业数量较少、规模较小，常常缺少 足够的资金积累用于品牌创建。笔者通过调查分析，认为在区域品牌建设与改造的过程中， 区域品牌战略构建的基本思路应该是树立品牌建设新理念，充分发挥政府的引导作用和行 业协会的指导作用，通过产业规划，发挥比较优势，明确区域的发展方向，鼓励企业为主 导来整合产业资源和现有品牌，最终形成政府、企业和社会受益的区域品牌。树立集群式区域大品牌的新理念。欠发达地区的小农经济意识根深蒂固，要在欠发达地区实施大区域品牌战略，首要 任务就是通过知名专家、企业家的系列专题讲座；采用多个层级的电视、报纸、杂志的系 列专题报道和电影电视的嵌入式背景或广告；或者组织人员到省内发达地区参观考察、交 流学习、挂职锻炼；通过网络视听新媒体等多角度多渠道大力宣传区域品牌战略的重大意 义，发布创牌知识和技能，展示当地已有的著名品牌形象，报道区域创牌成功的案例等。以触动政府相关部门、企业主和大众，使其解放思想、更新观念，逐步领悟到当下 欠发达地区的经济发展与企业发展壮大靠单打独斗难以形成规模，需要的是凝聚整个区域 的资源，形成具有比较优势的区域品牌，才是制胜方略。云和县的“小县大城”、 “木制玩具”等区域品牌的主导者就是云和县委县政府。他们通 过邀请浙江省委党校的知名教授作为课题组长，开展一系列课题研究，并到该县蹲点做课 题、开讲座，成果报告发往浙江省委省政府领导和相关部门，一举获得主要领导的认同， 使得该县的区域品牌建设模式在省内推广，大大提升区域知名度；景宁的“金奖惠明”茶品 牌，通过中央电视台、浙江电视台、丽水电视台、景宁电视台、户外广告以及畲乡文化节 等途径开展品牌宣传。通过企业参加茶园有机转换认证，参加名茶展评等手段发展畲乡特 色茶品牌。 “金奖惠明”茶现已分别荣获“全国名茶”、 “中国文化名茶”、 “中国国际农博会名牌 产品”、 “中国精品名茶博览会金奖”、 “中国农村产品及实用技术博览会名牌产品”、 “浙江国际