市场营销学说课,广西演艺职业学院 主讲：姚任峰,目录,1.课程设置课程定位、课程设计、学情分析,2.教学内容内容选取、内容组织、教学任务、重难点处理,3.教学方法流程设计、教学方法,5.教学特色特色与创新,4.教学效果效果反思,课程设置,课程定位、课程设计、学情分析,1.1课程定位,专业核心课程,市场营销专业 文秘专业,市场营销是高等职业院校市场营销专业的专业核心课程， 融营销学、推销学、心理学、广告学等多学科、多方面的知识 为一体，具有较强的理论性、系统性和实用性。是学生做好市 场营销、电子商务工作的必备知识，也是学生将来从事产品推 销、市场调研、网络营销、策划等方向工作的的基础。,电子商务专业 国际贸易专业,以培养学生能力目标为主,1、对营销的认识准确、建立职业营销人意识； 2、较强的自我营销意识； 3、良好的沟通能力； 4、吃苦耐劳、不怕挫折的精神； 5、对自身有长远的职业规划。,1、具有明确市场机会，分析顾客购买行为的能力； 2、能够明确目标市场，会使用各种市场细分标准对市场进行细分； 3、具有制定营销4P策略能力； 4、能够独立完成简单营销方案。,1.2课程设计,课 程 目 标,1.2课程设计,专业培养目标,广 西 区,营业员 推销员 业务员,专业课程体系,经济学 企业管理 应用文写作 商务沟通,市场营销作为市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用,专业课程学习阶段设置,考核方式,1.3学情分析,授课对象高职高专市场营销专业二年级学生 学生特点具备一定的专业理论基础具有了一定的专业理论学习思维学习专业知识的积极性强学习的主动性稍差倾向于学习操作性较强的技能性课程观察能力和语言表达能力稍差,教学内容,2.1 教材及教学内容的选取,教材选取市场营销学概论 2014提供教学思路参考教材,王军旗，张蕾主编的中国人民大学出版社出版的市场营销-基本理论与案例分析,厉以宁主编的北京大学出版社出版的中国企业管理教学案例,朱华主编的中国社会出版社出版的市场营销案例精选精析,21世纪高职高专财经类系列教材，是由清华大学出版社出版,网络资源,中国市场学会 http:/www.ecm.com.cn/ 中国市场营销管理网 http:/www.vmc.com.cn/ 中国市场营销教育网 http:/www.cmat.org.cn/ 经理人网市场与营销 http:/www.sino-manager.com/yxsc/,教学内容改革,教学内容的选取严格按照本专业人才培养方案的要求，靠近职业前沿，保证学生今后的可持续发展,专业知识,职业前沿动态,专业延伸知识,任务实践,教学内容改革,2.2 教学内容的组织,第一篇 认识篇 章节：第一章 市场营销概述第二章 市场营销理论任务通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌握市场和市场营销的含义，作业形式小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么市场策略？实战演练：1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市场营销的看法，并纠正其中的错误观念。2、随机调查学校周围的商店，了解他们的经营中是否运用营销手段。3、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的运用情况。,2.3 教学任务的安排,章节：第三章 市场营销环境、市场调研、消费者市场和购买行为任务假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调研，了解同学们的消费状况：1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析，要求调查全面而深入；2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报告，要求从中发现问题和商机； 作业形式每个小组提交一份调查方案、一份营销调研报告并在课堂上由小组成员进行陈述，小组间以打分的形式进行比赛,分析篇,任务 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） 全部或部分运用营销组合（第五、六、七、八章）策略为你感兴趣的企业撰写营销策划书。 作业形式 两项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。 实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽查形式检查。1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。,章节：第四章 目标市场营销战略 第五章 产品策略 第六章 价格策略 第七章 渠道供应链策略 第八章 促销沟通策略,决策篇,章节：第九章 顾客价值教学目标了解顾客满意理念的目标指向 关系营销网络营销生态营销任务搜集网络营销、生态营销的案例通过小组讨论，理解关系营销、网络营销、生态营销作业形式,扩展篇,重点营销环境分析 目标市场营销策略 顾客价值 营销组合策略难点市场调查内容的设计营销策划书的撰写处理办法图例、视频、案例、课内外实战演练本课内容相关的社会热点讨论,2.4重难点的处理,教学方法,3.1教学流程设计,3.2设计三大原则,适应性,实用性,针对性,以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序把课程内容进行整合。,市场营销专业通过实施企业调研，与企业进行沟通和讨论，了解企业对营销人才的需求状况和能力要求，制定了全新的市场营销课程标准。以适应企业对人才培养的要求。,市场营销知识以实用、够用为原则，满足其它专业课程基础知识的需要。,设计理念,以就业为导向，以情境教学为主， 全程贯彻课程知识，让学生亲身体验 营销各个环节，加强对知识的领悟能 力，使学生掌握牢固知识同时能进行 实际操作，加强学生实际动手动脑能力。,3.3教学方法,案例教学法,自我讲说法,讲授法,情景模拟教学法,热点讨论法,教学方法,实地考察法,角色扮演法,模拟教学法,3.3教学方法,利用沙盘系统，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。深刻理解管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。,模拟教学法,设定身份,提倡“积极研讨，主动参与，实际操作”,每组分别派出一个代表扮演不同的角色，进行销售模拟,模拟销售,完成任务,学生在模拟逼真的工作环境中，要求处理可能出现的各种问题,通过这种角色扮演法，能把所学知识与岗位任务有机 结合起来，既调动了学生的思维想象力，又生动有趣。,3.3教学方法以角色扮演法为例,全班学生在教师的指导下分为若干组，有些扮演生产商，有些扮演中间商及营销人员，有些扮演消费者,老师点评,进行当场点评，互相讨论，使用了哪些营销技巧，存在什么问题,教学效果,完成教学同时，进行人文教育,提高学生职业素养,学生自我参与，增强兴趣和积极性,各种实践，培养学生成为应用型人才,教学特色,满足营销员职业资格标准服务于 呼和浩特 各行各业,学生为主体教师为指导学生增长知识教师积累经验,多种教学方法多种考核方式师生教学互动,观察营销分析营销运用营销感受营销,5.1教学特色,演讲完毕 谢谢大家,欢迎各位老师 批评指正 谢谢主讲人 姚任峰,END,