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集团销售经理工作计划范本集团销售经理工作计划范本 一.为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计 划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团 队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有 杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办 法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客 户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心, 提高销售人员的主人公意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售 人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产 品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解 到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分 解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并 在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时 应及时找出原因并改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提 高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约 好的客户突然改变行程,毁约, 使计划好的行程被打乱, 不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费. 我希望 领导能多注意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否 有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的 培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就! 20xx 年新的一年,新的开端。拟对以下三方面的工作 拟订计划: 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力 资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于 公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门 人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职 位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工 招聘;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛 选方法。 。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效 计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效 改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及 时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及 时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度 重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本 公司化,落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工 在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800 免费电话号码 8007100009,年前已经交过订金 300 元。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管 理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操 作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤 保障。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操
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