销售工作计划销售工作计划 11 年，是钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑 战并存。XX 年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业 的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为： 10 年，钢材市场存在巨大商机。 天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采 购与销售优势:天津周边的 XXXX 两省的钢产量占据了全国 的 23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的 采购基础;同时天津及其周边的 XXXX内蒙古XXXXXX 又 是钢材的主要消耗区之一,所以,XX 市场客户集中，资源流 动性强，具有其他地区不可比拟的优势。 一、采购计划 资源来源 运作方式 具体 钢厂资源 拼盘采购/自行采购 北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主 港口或钢厂库存资源 直接采购或采购后作仓单置押 充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存 市场资源 市场扣货 在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出 说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。 2、在保障盈利的基础上，加快周转。 3、每次操作量 xx 吨以内，每月运作 3000-5000 吨， 请集 团给与 300 万-500 万元资金支持，计划年终净利 200 万元。 二、销售计划 方式 比例 占用资金 现货销售 60-80% 300 万 工地 20-40% 50 万以内 三、人员分工 人员 数量 职责 经理 1 总负责人，并直接负责工地业务 业务 1 市场销售 内勤 1 记帐并协调财务等内部工作 四、费用情况 项目 数额 人员工资 7000 办公费用 3000 车辆 xx