2010年工作总结 暨 2011年工作展望 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材一、 2010年工作总结 （一）销售仸务完成情况 计划销量 实际销量 计划 销售额 实际 销售额 销量(m) 销售额（万元） 20000 15000 10000 5000 100 200 300 400 销售量超 1337 售额超 元 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材16000 17337 330 to to to 昌 11842 8% 15% 8% 6% 3% 武威 2585 掖 1389 连 463 右旗 1059 人 2010年各区域销售情况 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材1000 2000 3000 4000 个人 2010年外区月度销售情况 14月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 871 3408 2134 2332 2856 1599 1222 1005 506 15 销量(m) 销售额（万元） 50 60 70 80 10 20 30 40 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材 个人 2010年本区月度销售情况 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 84 10 110 236 116 210 280 160 183 售额（万元） 5 6 7 8 1 2 3 4 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材销量(m) 50 100 200 150 250 300 （二）销售工作存在的问题 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 散思想导致断点 判技巧亟待提高 作存在盲点 一、 2010年工作总结 货运车辆与外 区发货量不匹配 产能对销售的 影响依然存在 部门内勤工作 条件落后 5. 非个人原因 方面的问题 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材一、 2010年工作总结 （三）学习情况 公司学习 部门学习 个人学习 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材一、 2010年工作总结 （四）其他工作 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 赚取差价一万七千多元 二、 2011年工作展望 （一）销售目标 2010年 实际销量 销量(m) 20000 15000 10000 5000 比今年增长 21% 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材2011年 计划销量 17337 21000 to to to 昌 15000 1% 10% 12% 7% 武威 2500 掖 2000 人 2011年各区域计划销售量 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材阿右旗 +祁连 1500 销复吅砌块 500 6万元 。 二、 2011年工作展望 （二）工作重点 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 证持久发货量 外 区 本 区 二、 2011年工作展望 （三）具体工作思路 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材1 积极搜集工程信息，做好基础工作 2 克服偏见，与客户建立良好关系 3 增强风险意识，加强对客户的跟迚监控 4 觃范完善个人工作习惯 5 减小应收账款，保证良好资釐周转 6 加强学习，拓展个人工作能力和规野 市场是最坏的裁判，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在亍我们的悟性和主观能劢性。 同时，市场也是最好的教练，不需要训练就能教 会我们技能和发展的契机，关键的是 我们的眼光是否长进、品格是否经得 起考验。 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高 效率、高品质地自劢自发做好工 作，保证我们手里永进有碗端、有 饭吃。 个人感悟 感谢各位领导和同事的聆听 敬请批评指正 擎 天 建 材 G T I A N J I A N C A 建 材