E建立高绩效的市场营销项目启动文件-九九八年八月十一日沥技E时间议程10:30-10:45正式签署咨询项目协议及项目备忘录n项目范围、议题及工作计划EJ童厦嘉藕髓煜蓼涮uF_eg_啊E国E10:30-10:45正式签署咨询项目协议及项目备忘录1:30-3:00J童漫凛藕髓魉蓼涮uF_邝eg_啊医l命|EE97年集团实际销售总额=16.25D(西方公EL产业山LE绘E93EE2林含集团内部交易玟医沥w吴*公司销售总收050亿元“成为中国五大计算机公司之0技才02000年发展目标实达集团发展战略集团将围络三大3E5产业,通过自我开发、EadamglJ5L极又升敦换代产品-积极进入徽机行业,实现产品配套及医c河诊人|FETN7史史口口口口口一一一一0一BMS砍邝EB窒冀Eg医实达E1I悄偶休宗E锂的最住扑务绎验E园2一考核;颂通j*实达尤其腾乏有越的市皇江5旖墅n-:闵T“和国际合作伙伴的合作E2医辽项目目的;设计能够支持实达集囡业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系项目范图园部协调区作的界面和程序玟仪4萧销之间,以及和集团总部、各地分及其他职能部门的界面及协调ch_u摊岫霾em品牌管理程序销廿绒目标设置及考核程序*关键客户及分销网络管理“销售队伍人力资源管理程序tb英E设计市场营销及销售组织结构的业绩管理体系Ei0及最终成果界定00“麦吴锡全球及中国IT行业及市场E2b朐绅验E网络及田畅寸0aj辜_人0儿国026111达欧问题方法03文化特点02i222Dn吊史蒙EEEeE织和产品分H吴职能部门如E述组哪、卜v以付5一月命黜T休Ec国仪河-各广品线的唧务牡*不同市场茵销娟体的特征dJl_胁ut髓Ij罐訾鹏o鼾庸l】内最件业务伸验0