装饰设计工程有限公司装饰设计工程有限公司 XX 文件文件 字（字（2018）第）第 103 号号1设计总监设计总监 20182018 年度薪酬考核标准年度薪酬考核标准根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。甲方：甲方：乙方：乙方： 一、一、 甲方聘用乙方为甲方聘用乙方为 ，全面负责公司设计部门的运作，管理并带领部门人，全面负责公司设计部门的运作，管理并带领部门人员实行公司在装修业务的宣传、推广、销售活动的权利。聘用期限员实行公司在装修业务的宣传、推广、销售活动的权利。聘用期限 20182018 年年 1010 月月 1 1 日至日至 20192019年年 9 9 月月 3030 日止。日止。二：设计部人员编制：二：设计部人员编制：5-85-8 人人A:A:设计总监设计总监 1 1 人人B:B:设计师设计师 1-21-2 人人C:C:助理助理 3-43-4 人人三：部门销售任务（不含工装业务）：三：部门销售任务（不含工装业务）：年度结算金额 150 万，划分为 4 个月，第 10 月份为 50 万，第 11 月份为 40 万，第 12 月份为 40 万，第 1 月份为 20 万。四、完成区域销售任务期限：四、完成区域销售任务期限：自 2018 年 10 月 1 日至 2019 年 9 月 30 止 五、设计总监职责和义务五、设计总监职责和义务1、职责：A、根据公司营销规划，严格执行公司决议，及时、足额完成公司下达的各项工作指标和销售任务;B、负责指挥本部门的日常业务管理工作，并处理甲方授权的相关事宜；C、保障本部门人员做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；E、紧密配合其他部门工作，并随时掌握本部门员工的思想动态，以谋求最佳处理办法，让公司员工在团结和谐的氛围中全身心投入工作；F、组织、主持本部各种会议，积极配合公司组织的各种活动、会议，确保每位员工参加；G:及时向总经理汇报本部门的工作和特殊、重大情况；装饰设计工程有限公司装饰设计工程有限公司 XX 文件文件 字（字（2018）第）第 103 号号2H：及时对部门员工工作中的争执做出合情合理的处理；R:负责部门员工的绩效考核、发展晋升、加薪工作落实；J：负责建立部门客户咨询档案，资料内容要记录齐全。（如姓名、性别、详细地址、联系电话、回访记录等）；K:负责定期回访部门客户，加强咨询跟单工作，做到每单必跟，一跟到底；L:坚持民主集中制的管理原则，充分发挥群体优势的作用，调动员工的积极性与创造性；M:组织实施有利于公司发展的各项具体活动；N：关心下属员工的日常生活，在职权范围内，解决员工的一些实际工作困难。O:负责部门签约客户的售后和技术支持服务；P:负责设计图纸的审核工作，对遗漏及差错之处及时纠正，因图纸差错造成重大损失，公司可视情节严重情况，追究相关责任Q、负责公司交办的其他事务处理。2、义务：A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；C、负责公司的整体市场推广，维护公司整体形象；D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）五、薪酬规定：五、薪酬规定： 第一条第一条 设计总监薪酬由基本工资、岗位绩效、奖励、个人提成、团队提成、年底分红及公司福利组设计总监薪酬由基本工资、岗位绩效、奖励、个人提成、团队提成、年底分红及公司福利组 成成 第二条第二条 基本工资标准基本工资标准 1.设计总监试用期内基本工资为 2500 元/月，无其他绩效，经副总经理及总经理考核通过可提前转正 2.设计总监转为正式职工后按以下第三条标准享受公司各项福利待遇：基本工资岗位绩效电话补贴油补（有燃 油交通工具）工龄工资 （满一年）其他3500-6000 元200-800 元200 元300 元60 元奖励、年底分红、提成等 第三条第三条 责任薪资、绩效、福利及提成标准责任薪资、绩效、福利及提成标准 1.1. 设计总监要保障部门有效客户设计总监要保障部门有效客户 30%30%的签单率，有效客户标准为量房并与设计师交流过的客户，公司的签单率，有效客户标准为量房并与设计师交流过的客户，公司 要保证设计部有效客户的数量和质量，由公司总经理根据市场情况每月分配部门任务要保证设计部有效客户的数量和质量，由公司总经理根据市场情况每月分配部门任务 2.基本工资标准：基本工资标准： A:月回款 20 万以下，底薪 3500 元B:月回款 25 万以上，底薪 3800 元C:月回款 30 万以上，底薪 4200 元D:月回款 35 万以上，底薪 5000 元E:月回款 40 万以上，底薪 6000 元装饰设计工程有限公司装饰设计工程有限公司 XX 文件文件 字（字（2018）第）第 103 号号33.3.岗位绩效：岗位绩效：根据设计总监平时的工作态度、能力、业绩等情况，由副总经理评定、总经理审核，最 低 200 元，最高 800 元，考核标准如下：4.4.工龄工资：工龄工资：从员工入职日计算，满一年者享受公司工龄工资 60 元，以此类推 5.5.纯设计客户提成：纯设计客户提成：设计总监提成总额的 40% 6.6.工装业务提成：工装业务提成：根据单额、利润及付款情况另定，工装业务不参与绩效考核 7 7：个人月度业务提成标准：由设计总监产生的业务单源，享受市场部业务员提成待遇：个人月度业务提成标准：由设计总监产生的业务单源，享受市场部业务员提成待遇： A A：月度半包提成：以开工收首期款按半包合同金额为准，按以下套档计算：月度半包提成：以开工收首期款按半包合同金额为准，按以下套档计算：B B：月度主材提成：以实际收款金额为准，按以下套档计算：月度主材提成：以实际收款金额为准，按以下套档计算：8.8.个人月度设计提成标准个人月度设计提成标准： A A：月度半包提成：以开工收首期款按半包合同金额为准，按以下套档计算：月度半包提成：以开工收首期款按半包合同金额为准，按以下套档计算： 月半包合同金额档次提点档次月半包合同金额提点 15 万以下一档3%五档31 万-35 万4.2% 16 万-20 万二档3.3%六档36 万-45 万4.5% 21 万-25 万三档3.6%七档46 万-60 万5% 26 万-30 万四档3.9%八档61 万以上6%B B：月度主材提成：以实际收款金额为准，按以下套档计算：月度主材提成：以实际收款金额为准，按以下套档计算： 月主材收款金额档次提点档次月主材收款金额提点 10 万以下一档5%四档31 万-40 万8% 11 万-20 万二档6%五档41 万-50 万10% 21 万-30 万三档7%六档51 万以上12%考核项目考核指标一级二级三级四级 主动性160 元100 元60 元40 元工作态度责任心160 元100 元60 元40 元 独自承担工作能力160 元100 元60 元40 元工作能力工作完成质量160 元100 元60 元40 元 目标达成率 80 元 50 元30 元20 元工作业绩工作完成及时率 80 元 50 元30 元20 元月半包合同金额档次提点档次月半包合同金额提点 10 万以下一档3%五档26 万-30 万4.2% 11 万-15 万二档3.3%六档31 万-40 万4.5% 16 万-20 万三档3.6%七档41 万-50 万4.8% 21 万-25 万四档3.9%八档51 万以上5%月主材收款金额档次提点档次月主材收款金额提点 5 万以下一档3%五档21 万-25 万4% 6 万-10 万二档3.2%六档26 万-30 万4.5% 11 万-15 万三档3.5%七档31 万-40 万5% 16 万-20 万四档3.8%八档41 万以上6%装饰设计工程有限公司装饰设计工程有限公司 XX 文件文件 字（字（2018）第）第 103 号号49.9.团队提成：根据年终结算产值情况，按以下套档计算：团队提成：根据年终结算产值情况，按以下套档计算： 档次年结算金额提点档次年结算金额提点一档101 万-120 万0.4%五档161 万-200 万0.8%二档121 万-140 万0.5%六档201 万-250 万1%三档141 万-160 万0.65%七档251 万以上1.2%10.10.年底分红：部门业绩按年终结算产值套档计算（含工装，按利润情况计算）：年底分红：部门业绩按年终结算产值套档计算（含工装，按利润情况计算）： 档次年结算金额年终奖金档次年结算金额年终奖金一档151 万-170 万6000 元五档251 万-300 万19000 元二档171 万-190 万8000 元六档301 万-350 万24000 元三档191 万-220 万11000 元七档351 万-400 万30000 元四档221 万-250 万15000 元八档401 万以上40000 元第四条第四条 设计总监薪资的发放制度设计总监薪资的发放制度 1.底薪、福利工资统一为次月 15 号发放，节假日顺延 2.提成以开工收首期款为准，收款当日即可到财务领取合同总额的 50%，剩余等工程完工尾款交完当 日即可到财务按实际回款金额领取剩余提成。 3.原则上根据工程回款发放提成，设计总监需确保整个部门的工程回款跟进，因设计部门原因引起的 工程施工过程中造成的退单、拖款等现象，设计总监需负主要责任，公司根据实际情况扣除责任人相 应罚款 第五条第五条 设计总监奖励制度设计总监奖励制度 1.合理化建议被公司采纳的，根据建议所创造的效益，公司总经理审批给予相应奖励 2.设计总监签订的合同订单，为公司创造高利润的，公司根据利润的比例情况给予 200 至 3000 元不 等的奖励 3.因设计总监产生的回头客订单，公司给予相应的提成以外，公司根据利润的比例情况给予 200 至 2000 元不等的奖励 第六条第六条 设计总监处罚办法设计总监处罚办法 1.设计总监在当月没有完成个人或团队业务指标的，按以上制度发放薪酬，并待岗观察，如连续二至 三个月没完成公司指定指标，公司将书面通知业务员，将在 7 个工作日内辞退（视具体情况而定：如 设计部因素，连续三个月以上无业绩，可作辞退处理；如公司因素导致无业绩，不在此列） 2.设计总监应遵守公司行政制度及部门工作制度，违反的按照公司规章制度统一处罚，并作为岗位绩 效考核的一部分 3.发现设计师有窜单私单行为的，罚款设计总监 200 元每次，发现设计总监有窜单私单行为的，第一 次严重警告并罚款 500 元整，如第二次在犯，公司直接辞退，并没收所有奖金提成及底薪，离职没有 向公司做工作交接的，工资及提成将不予结算 4.设计总监在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损公司形象和利益的，公司直接辞退，装饰设计工程有限公司装饰设计工程有限公司