教你赢得一生的谈判读书心得教你赢得一生的谈判读书心得读书心得或我的观点：人与人之间的相处，难免会因意见不同而发生衝突，这时便需要透过沟通来解决，谈判技巧的好坏就显的重要。谈判的类型并不单纯，常因其他因素而使整件事情变的复杂，必须更谨慎的考虑。谈判家具备好基本观念，在谈判桌上与人谈判，要妥善準备，了解自己与对方的心理，知己知彼才能百战百胜。谈判没有既定的模式，所以要随时做好心理準备，也要有耐心，视所有变化为学习的对象。要打好人际关係，尤其是要长期合作的对象，适时展现弹性，太过强硬也许会有谈判破裂的风险。要成为谈判专家，就必须以中立第叁者的观点来看事情，并採取旁观者的立场。在书中写了很多在谈判时会发生的问题，缺乏信任，协议就会很脆弱，在这之前应先把自己的诚意及可靠展现出来。在与一个文化背景与你全然不同的人谈判时，在理解与相处上遭遇问题，将预设立场带上谈判桌，可能会对协议造成障碍。对话能有效解决障碍，藉由对话交换彼此的观点与想法，以达成共识。谈判者的错误心理可能会导致谈判破局，或是造成交易结果不尽理想，所以不要让情绪凌架在理智之上，理性处理事情。作者在本书当中提出很多论点想法，在我们日常生活中也常会用到，能把学到的谈判技巧应用到与人的相处，摩擦就会减少。在我的印象当中，在讨论不出结果时，谈判是最后的方法，我对谈判是负面，是不好的感觉，总认为到最后双方关係会破裂，但是在看完这本书之后，对它就完全改观，在商场上谈判是一件很平常的事，在其他场合当中，谈判也很常见，在做任何事情，并不能完全照自己的想法，每人都有各自的观点，要同时兼顾，在这当中找到平衡点，所以谈判很重要。我觉得谈判没有那么容易，作者写的太简单，或许是想让刚入门不知道谈判是什么的人了解，作者虽然也有举一些例子，但太少了，在谈判时会碰到突然的状况很多，不会那么顺利，所以写出谈判的实际情形比较好，我们在谈判时才不会和心中所想的差太多。