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财险述职报告财险述职报告财险述职报告一、XX 年工作总结XX 年是保险业认真贯彻落实党的十八大精神的重要一年,也是长安公司树立形象、打响公司品牌的关键一年,更是我们湖北省分公司面临重重压力、攻坚克难的非凡一年。我们在总公司党委和总裁室的大力支持和正确领导下,紧紧围绕总公司年初工作会议和分公司提出的各项工作目标,以“调结构、控费用、降赔付、防风险、稳发展“为工作主基调,经过全体员工的共同努力,完成了上级下达的任务指标。我将今年的工作向各位领导进行汇报,不妥之处,敬请批评指正!XX 年度工作完成情况在任湖北省分公司总经理助理期间,我兼任了*中心支公司和*中心支公司总经理。XX 是*中支开业的第二年,也是第一个完整经营年度。1-11 月共实现保费收入 3006 万元,并提前 3 个月全面完成了分公司下达的 XX 年全年保费任务。在当地 23 家财产险公司中排名第七位,市场份额%。其中车险业务万元,非车险业务万元,车险与非车险的占比达 47:53。截至 12 月 20 日,全险种保单满期赔付率为%。受三年期意外险当期费用率的影响,当期保单承保亏损。*中支完成保费 640 万,没有完成保费计划任务指标 1000万,满期赔付率 52%。目前经营成本率持平,12 月份有望实现盈利。XX 年主要成绩1.适应市场变化,狠抓创新发展今年来,我们把稳固车险和财产险、拓展新车市场和新项目作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾“业务。在市场竞争日益激烈的现状下,我们转变思路,另辟蹊径,按照总公司经营战略思想,并根据市场变化,以“调结构、控费用“的思想为指导,及时调整经营思路和策略,以渠道为王,始终抓住主线不放。一是在车商渠道实现了全面开花,为品质结构调整奠定了基础;二是加 强车管所及大型车队渠道建设,确保了日均平台;三是银保合作渠道实现了盈利;四是中介及代理渠道中铁建诚合经纪小试牛刀,意外险 1500 万;五是全员营销,组建团队,多渠道搜集信息,挂企业网、抄牌,实现了电销每月上平台。2.调整结构,降低赔付根据总、分公司的经营思路,积极调整车险和非车险业务机构以及车险业务各车型版块分类,对风险业务、各类业务承保政策和费用政策开展差异调整。坚持以利润为中心,核算业务成本。在车险理赔中,按照分公司相关要求,严格做好旧件回收及相关案件复勘等细节,重点调解诉讼案件,严格诉讼流程。在人伤案件中,做到每笔案件都亲自见到伤者,询问伤情并查明身份等。根据车险理赔“百日打假“活动的部署,管控承保和理赔的每一个环节、每一个细节,()严格把好案件的第一道关口,挤干赔付水分,防范各类风险,保证公司各项经营指标的实现。在对客户服务上,我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到,急客户之所急、想客户之所想,做到该赔的赔到位,不该赔的决不滥赔。通过开展思想工作,讲求处事艺术,使理赔工作拉近了与客户的距离,促进了业务发展。3.健全和优化内控制度,提高管理效率细节决定成败,一切做大的成功都源于细节的积累。没有破产的行业,只有破产的企业,我们缺乏的绝不是聪明才智,而是缺乏对精细的执着。因此,在经营管理中,我们强调一百减一等于零。在强化工作流程的同时,严格按照国家各项法律法规以及保险监管部门的要求,依法合规经营。在业务管理方面,加强员工培训,认真学习公司的承保政策、理赔流程,严格执行公司的各项管理办法。在销售管理方面,对照基本法 ,对新引进的销售队伍做到少而精,吸纳有人脉资源潜力的销售员工入司,并进行严格考核,明确利润与销售的关系,以制度为标准、业绩为尺度强化考核力度,确保每一分销售费用都能够产生效益。严加管控,对于销售成本做到细致核算,不做高成本或超成本的业务,实现公司盈利。在综合管理方面,严格按照总、分公司的管理办法执行和细化,包括财务、单证管理等,做到每一个流程都严格遵守规章制度,按时保质地完成工作,科学地规划和管理。从节约一滴水、一度电和一张纸做起,严控日常费用的每一项开支。4.加强团队建设,构建长安文化一个公司好比一个大家庭,我深知团队凝聚力的重要性。员工对公司的使命感和认 同感是我早在中支开业之初的基础工作,每日晨会和每月例会这两项工作,从开业一直坚持到现在,取得了良好的效果。晨会时间虽然短,但是却给每位员工提供了一个交流的平台,昨日的工作总结、今日工作的简单规划,明日工作的计划等等,在这个平台上大家都多了一份责任心,把公司当成自己的家,把公司的每一件小事都当成自己的事情,增强了员工的集体荣誉感和凝聚力。“培训是员工最好的福利“。我们通过多种形式培养和使用现有人才,鼓励员工多学习公司经营理念及文化、保险法律法规和专业技能知识,提高全体员工的专业水平和综合素质。我们注意关心员工生活,努力营造和谐的内部氛围。有员工过生日,就送上生日蛋糕和祝福;员工生病住院,就派人送上鲜花去探望。今年分别两次组织展业明星和优秀员工开展周边度假游。这些细节增强了员工对长安的认同感、归宿感和责任感,提高了工作激情。存在的问题与不足主要表现为:1.负责兼管的机构发展不平衡,*中支超额完成保费任务而*中支没有完成任务指标。万的三年期业务造成了公司当期费用率极高,直接导致公司经营当期亏损。3.车险、车商业务及其它品质业务占比少,货车占比车险份额较大,车险承保亏损。4.作为分公司班子成员,从宏观*考和处理问题不够。二、XX 年工作规划和个人成长目标XX 年总体目标及指导思想总体目标:全面完成保费计划亿,确保完成利润指标1000 万。指导思想:XX 年,我分管全省销售兼分公司大项目经理,我将认真贯彻落实总公司各项精神,坚持把发展作为第一要务不动摇,调整业务结构,防范经营风险,加强诚信建设,努力提高增长质量和效益,促进公司可持续发展。XX 年工作规划和主要举措1.继续坚定不移地严格执行国家各项法律法规,贯彻落实保险监管和行业协会管理,依法合规经营;从细节上防范经营风险,实现又好又快发展。2. 全面协同进行资源整合,实现渠道公司化、专业化,项目拓展合作化。一是以机构直销为基础,组织架构抓到底,全员营销,建立续保考核机制,先直后横驱动业务;二是车商要加快新店的销售及产能提升,挖掘现有车商渠专员,除了 4店总经理之外的销售经理、售后经理、销售代表都能为我所用。举办全省车商专员的培训,使之成为懂理赔的复合型人才。3.在银保业务上,通过省行重点与我公司签订合同往下推,找准重客的突破口,引进重要资源人脉关系人,把省客运、学平险从省到地市州强力推动。每家三级机构今年必须找到一 到二块有效益、成规模的业务。分公司营销管理部及大项目部将强力参与推动,力促目标达成。4.对经代业务,分公司已成立大项目部,我们将依托中铁建,首先拿下中南五省的中铁建企业工程意外险,并在中铁建的全国工程险项目中争取一定份额。加紧对湖北省交投、*市城投的攻关工作,力争进入具有全国标志性业务的东风汽车公司。在食品安全责任险、中联重科、千里马、三一重工、工程机械险项目上,力争有一个量的变化。最后借用论语的一句话:“知者不惑,仁者不忧,勇者不惧“,湖北长安人智仁勇者,我们一定会完成总公司下达的亿保费计划、1000 万利润任务,用实际行动不断创造湖北长安的奇迹
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