第二章 贸易术语与国际贸易惯例,第二章 贸易术语与国际贸易惯例,本章目录： 一、贸易术语 的概念及发展 二、国际贸易惯例及其性质与作用 三、六种主要贸易术语 四、其它几种贸易术语,上页 下页 返回,影响国际货物买卖合同的性质。,在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。,第一节贸易术语的概念及其发展,上页 下页 返回,一、贸易术语,贸易术语(trade terms),贸易术语的作用,明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。,具有法律作用。,最早产生的贸易术语FOB,第一节贸易术语的概念及其发展,上页 下页 返回,二、贸易术语的产生与发展,贸易术语的发展19世纪中叶 CIF1953通则中9种如FOA、FRC80通则已增加到14种90通则减至13种2000通则保持13种2010通则减少至11种,第二节 国际贸易惯例及其性质与作用,一、关于贸易术语的国际贸易惯例,上页 下页 返回,有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则 (2010年国际贸易术语解释通则),国际贸易惯例,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,（Warsaw-Oxford Rules 1932)1928年由国际法协会在华沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称1932年华沙牛津规则只对CIF术语,1919至1941年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采用现名（原称为美国出口报价及其缩写条例），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。,11932年华沙牛津规则,21941年美国对外贸易定义修订本,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,1941年美国对外贸易定义修正本- Revised American Foreign Trade Definition1941 主要对6种贸易术语进行解释： Ex (point of origin)原产地交货 FOB 指定地点运输工具上交货 C&F 成本加运费 FAS(free along side) 在运输工具旁边交货 Ex Dock(named port of importation) 目的港码头交货 CIF 成本加保险费、运费 注意FOB和FAS的解释,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,INCOTERMS2000。原名为International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生与1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年进行五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。,32000年国际贸易术语解释通则,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,2010年国际贸易术语解释通则,INCOTERMS2010 ，国际商会于2011年1月1日发布生效。,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,该惯例现共解释了13种术语。它的特点有： 将13种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组 将买卖双方的义务分成相互对应的10个项目列出，以利于比较。 规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，通则是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。,2000年国际贸易术语解释通则,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,上页 下页 返回,上页 下页 返回,上页 下页 返回,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,卖方义务,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,买方义务,A1.提供合同规定的货物 A2.许可证、批准文件及海关手续 A3.运输合同和保险合同 A4.交付货物 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方 A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证 A9.核查、包装及标记 A10.其他义务,B1.支付货款 B2.许可证、批准文件及海关手续 B3.运输合同和保险合同 B4.受领货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方 B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证 B9.货物检验 B10.其他义务,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,仅限于对货物买卖合同，且是有形的货物,只涉及交货、交单，但不涉及货物和所有权其他产权。,不涉及违约及其后果 。,贸易术语贸易惯例的局限性,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。,惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。,惯例对国际贸易实践具有指导作用 。,二、国际贸易惯例的性质,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,装运港船上交货（-装运港），当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成交货。,一、FOBFree on Board,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,一、FOBFree on Board,卖方的主要义务,1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物装到买方指定的船上，并给买方充分通知,2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续,3、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险,4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的EDI所替代。,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,FOBFree on Board,买方的主要义务,1、负责按合同规定支付价款,2、负责租船或订舱，支付运费，并给卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分的通知。,3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续,4、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险,5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,采用FOB术语 需注意以下几点：,FOBFree on Board,1、“装上船”的要求和风险转移,2、船货衔接,3、装货费用的负担（FOB的几种变形）FOB Liner terms FOB under tackleFOB stowed FOBS FOB trimmed FOBT 4、美国对FOB术语的特殊解释,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,案例分析:我国某食品进出口公司(简称A公司)与荷兰B公司于1994年2月3日签订了一笔销售花生仁的合同,合同号为S/C940323.合同中主要交易条件规定：“Name of commodity :Groundnut kernels; quantity:5000M/T; Unit Price:US$715/MT FOBDalian;total amount:$3575000;time of shipment:April/may,1994;Payment:by irrevocable L/C at sight,the L/C must be opened 15 days before the time of shipment.”签约后，为了使B公司及时开立信用证，A公司在1994年2-3月间先后三次邀请B公司派代表到大连看货，但B公司代表每次都认为A公司所准备的货物不符合标准，并因此拒绝开立信用证。1994年5月31日，B公司通知A公司，称其将不再派船装运货物，并要求解除合同。A公司于6月13日宣布解除合同，并要求损失赔偿50万美元。B公司不同意赔偿，双方因此发生争议，并提交仲裁。,争议的焦点：买方开证与卖方备妥符合合同规定的货物，何者应为先？,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,成本+运费+保险费（-指定目的港），当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费和保费。,二、CIFcost insurance and freight,卖方的主要义务,1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给买方充分通知,2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续,3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,CIFcost insurance and freight,卖方的主要义务,4、负责办理货物运输保险，支付保险费,6、负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的EDI所替代。,5、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,CIFcost insurance and freight,买方的主要义务,1、负责按合同规定支付价款,2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书。,3、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险,4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,采用CIF术语 需注意以下几点：,CIFcost insurance and freight,1、CIF合同属“装运合同” 案例分析,2、卖方租船或订舱的责任,4、卸货费用的负担（CIF的几种变形）CIF Liner terms CIF ex ships holdCIF ex tackle CIF landed 5、单据买卖,3、卖方办理保险的责任,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,CIFcost insurance and freight,案例分析：某市一家专门从事电器生产的企业（以下简称A厂）于2000年4月取得了进出口经营权。A厂于同年6月与印度尼西亚某商人（简称B商）以CIF条件成交了一笔出口空调的合同，支付方式是即期信用证。同时，由于签约时B商提出，CIF条件就是成本加货物运到目的港的保险费和运费，CIF合同就是到货合同，应当到货后由买方检验，在其认为合格后才能付款。听了外商的这番话，A厂领导认为有道理，没有提出反对意见。加之他们认为其产品质量一直比较稳定，也不怕对方检验。所以，双方在合同中签署了“由买方收货后并检验合格后付款”的条款。,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,CIFcost insurance and freight,接上：A厂按时、按质、按量出运了货物，并向银行交单，银行审单后向开证行寄单索汇。可1星期后，不见开证行付款，A厂通过银行催要。开证行说，L/C中规定由买方收货检验合格后付款，现在开证申请人仍未检验，不能付款。A厂与B商联系，对方答复说，权威检验机构目前没有时间检验，所以不能付款。两月后，B商来电称，权威机构检验，发现部分产品不合格，要求退货。 后经多次洽商，A厂对所谓的不合格产品以六五折处理而结束。A厂损失12万美元。,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,成本+运费(-指定的目的港)，当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费。,三、CFRcost and freight,卖方的主要义务,1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给买方充分通知,2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续,3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,CFRcost and freight,卖方的主要义务,5、负责提供商业发票、货物运往约定目的港的通常运输单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的EDI所替代。,