开发“自动烹调器”项目商业计划书2002 年 1 月 1 日目 . 第一章 专利发明人简介 3. 第二章 专利及相应产品概述 4. 第三章 市场与竞争分析 1、市场介绍2、目标市场3、顾客的购买准则4、销售策略与售后服务5、预定销售量6、竞争分析5. 第四章 生产经营计划 1、生产经营计划2、营销模式3、技术创新、改造能力4、生产能力5、生产成本6、广告投入7、售后服务6、第五章 投资计划与融资说明 7、第六章 风险资金的退出 8、第七章 结论 商业计划书摘要一、项目简介由专利发明人陈仰帆发明的专利自动烹调器奠定了自动烹制菜肴设备的基础，从此专利出发，可以开发出家庭用的“全自动烹调器”和饭店或家庭用的“半自动烹调器”。使用以上设备，任何无烹制菜肴技能的人都可以烹制出与最好的厨师做出的一样的任何中、西式菜肴。众所周知，家务劳动的主要方面就是一日三餐的制作，我们不妨设想：如果这项工作能在按几下按键甚至说一句语音指令后自动完成，那将是人类家庭生活中的一次革命！开发此类自动烹调器产品，可以直接销售产品赢利；也可以采用经营、联营方式，以这种自动烹调器为设备，自己开设“机器人饭店”盈利或提供这种设备和品牌允许他人开设此类饭店，以收取相关费用的方式盈利。由于该产品有知识产权的保护，公司没有同等的竞争对手，可以在一个相当长的时期内，独占国际市场，形成十分有利的商业局面，其经济上的收益是无法估量的。二、市场状况全世界有 60 亿人口，国内有 13 亿，仅中国就有 4 亿个家庭和百万个中型以上的饭店。如此庞大的消费群体，使与饮食相关的市场成为世界上最大的消费市场。随着经济的不断发展，人们对所享用的菜肴的质量要求也在不断的提高。不论是在家中还是饭店，人们都希望通过简单的操作或以相当便宜的价格吃到具有各国风味的最好的美味佳肴。然而，这样美好的目标在目前家庭和饭店的设备条件下是不可能达到的。首先，现代的家庭主妇都不是烹制菜肴的专业人员，她们能够掌握的烹制技术十分有限，就是会烹制的那些菜肴品种，也很难说可以达到较高的水平，更不要说烹制具有各国风味的西式名菜了。另外，人工烹制菜肴是一项十分烦琐、累人的劳作，也要占用大量的时间。以上这些都是限制人们为享受家庭温暖和天伦之乐而在家中用餐的因素。下面我们再来看看饭店的情况：大厨们的技能水平决定了这家饭店所烹制的菜肴品质。要想为顾客提供高质量的菜肴，就得花大价钱雇佣一批好的厨师，这样就直接提高了饭店的经营成本，反映在顾客方面，就是菜肴价格的提高。即便是这样，顾客也不可能在一家饭店里同时享用各国的风味菜肴，因为任何饭店也不可能为了某些顾客的特有需求，同时聘用大量各国的名厨，这样就限制了顾客能够享用的菜肴品种。另外，由于厨师出自各个不同的地域，对同一道菜肴的理解各不相同，也造成了同一道菜肴在不同的饭店、不同地区的味道的不同，顾客难以品尝到名菜的真正风味。三、产品及其竞争优势该专利所述的设备可以是一套由微电脑控制的、整个烹制过程全自动进行的烹制菜肴的设备，可以自动烹制包括中国炒菜在内的各种中、西式菜肴，使用者只要在烹制前放入基本的原材料，并输入希望烹制的菜肴名称及个人的味道喜好，该自动烹调器就能模仿名厨的步骤和工艺自动进行烹制，包括各种原料和佐料的加入、佐料加入量的控制、一种半成品烹制完后暂时放在一边，接着烹制其他原料，然后再将半成品取来一起回锅、自动出盘、自动刷洗等等，在无人工参与的条件下，烹制出指定的符合个人口味的高质量菜肴；该设备也可以是一套半自动的烹制菜肴设备，使用者的操作完全是根据控制部分发出的语音指令或屏幕提示，仅做翻动、盛出/倒入半成品即可。由于加入佐料的数量和加入时机、烹制的时间和火候都由电脑直接或间接控制，任何人稍加培训都可以是一个无所不能的顶级厨师，无须繁复的厨房操作就可以烹制出几乎任何国度的任何高质量菜肴。由于该自动烹制菜肴设备是根据上述专利设计、制造的，该专利覆盖了此类设备的所有主要原理和特征，受到专利法的保护，所以在该专利的有效期内，完全没有同等的竞争对手。因此，根据此专利而开发的相应产品一定可以获得很高的盈利水平。四、生产经营计划总体的生产经营方针是：以上述专利为基础，申请国际专利以求得在全球的独家经营地位，在知识产权的保护下，首先在国内以自动烹调设备为中心，研发、生产、销售此类产品，并独家经营“机器人连锁饭店”，发展连锁会员，滚动扩张，进而上市并进军国际市场，发展成为国际上知名的跨国公司。在投资初期，生产经营应分为三步进行：1、成立一家具有独立法人地位的公司，投资方与专利权人分别占有 70%与 30%的股份。公司的主营业务为研发、生产、销售自动烹调设备和经营相应的连锁饭店。同时以上述专利为基础在美国、欧共体和日本等国家运用优先权申请相应的专利，以取得国际上对该知识产权的保护，保持全球独家经营的有利商业地位，为公司将来上市并进军国际市场打下良好的基础。2、定型、生产并销售半自动烹调设备盈利，或以该半自动烹调设备为基础，开设“机器人连锁饭店”盈利。同时进行全自动烹调设备的研制、定型工作。由于半自动烹调设备在技术上已经基本成形，而且造价低廉，首先开发这种产品可以为公司将来的发展打下良好的基础，并为公司积累后期发展所必要的资金。该产品可以直接销售给家庭和饭店，或者用其开设“机器人连锁饭店”。该公司可以通过销售此类高附加值的产品盈利；也可以通过开设“机器人连锁饭店” 和吸引他人加入连锁饭店，收取设备、品牌使用费和管理费盈利，就象“肯德基”那样。在此期间，公司还要花大力气不断开发新的菜谱程序，做成象游戏机卡那样插在设备上以扩充可烹制菜肴的种类。向老顾客出售这些菜谱程序卡，这也是公司可以盈利的一个重要方面。由于该类设备所使用的相当一部分佐料是经过特殊处理的，因为使用量巨大，委托生产这种经过特殊处理的佐料进行销售，也是有利可图的。3. 生产、销售全自动烹调设备盈利，并开始筹划上市和进军国际市场。 五、融资的利用与财务分析计划融资 3000 万元。主要用于新公司的建立、申请国际专利、生产场地租用、新产品的研发、购买生产和检测设备、流动资金、广告费用以及开设数家“机器人连锁饭店”。半自动烹调器的批量生产成本为 600 元/台，按照 6000 元/台进行销售，除去销售费用，每台可获毛利 4800 元。予测毛利润： 2003 年 4，800 万2004 年 13，000 万2005 年 30，000 万2006 年 100，000 万六、风险资金的退出风险资金的退出可以有以下 3 种方式：1、投资者可通过利润分红的方式逐步收回投资根据前述分析，从融资到位开始 3 年后，公司的累计总毛利将达 元，届时可根据投资者的意愿，此该公司股权全部归属专利权人，与投资者再无任何关联；资者继续保留在公司的股份。2、投资者可通过上市的方式收回投资公司可以争取在 香港创业板或深圳创业板上市或通过买壳、换股等方式上市，届时，投资者将有投资变现的退出机制。由于该公司是一个全新的、名副其实的高科技公司，成长前景十分诱人，再考虑到溢价发行和市场因素，投资者将会获得比上述高得多的回报。3、投资者可通过整体转让股权的方式收回投资现在世界上有很多家公司（如：松下，东芝，依莱克斯 等等，他们大都是世界 500 强的大公司）正在致力于开发家用自动设备，但他们的研究要么还没有注意到自动烹制菜肴的方向上来，要么才开始起步，当我们的公司几年发展下来后，已初具规模，收购部分股权以取得对这家独一无二的公司的控制权，应该是他们的首选，而那时他们要付出的资金已远不是当初投资者所投入的资金了。综上所述，风险资金的安全、增值退出是有充分保证的。第二章 专利及相应产品概述 一、专利概述专利名称：自动烹调器申请日： 200#年#月#日申请号： #申请人： 陈仰帆专利权人：陈仰帆该专利发明的是一套自动烹制菜肴设备。该设备可以是一套由微电脑控制的、整个烹制过程全自动进行的烹制菜肴的设备，可以自动烹制包括中国炒菜在内的各种中、西式菜肴，使用者只要在烹制前放入基本的原材料，并输入希望烹制的菜肴名称及个人的味道喜好，该自动烹调器就能模仿名厨的步骤和工艺自动进行烹制，包括各种原料和佐料的加入、佐料加入量的控制、一种半成品烹制完后暂时放在一边，接着烹制其他原料，然后再将半成品取来一起回锅、自动出盘、自动刷洗等等，在无人工参与的条件下，烹制出指定的符合个人口味的高质量菜肴；也可以是一套半自动的烹制菜肴设备，使用者的操作完全是根据控制部分发出的语音指令或屏幕提示，仅做翻动、盛出/倒入半成品即可。由于加入佐料的数量和加入时机、烹制的时间和火候都由电脑直接或间接控制，理论上任何人都可以烹制出和最好的厨师一样的菜肴。为了保证各种佐料能在所要求的时间准确、适量地加入，同时也为了保证多次使用以后佐料装置不会因高温和湿气而堵塞，该设备所使用的多种佐料都经过特殊加工。该专利在设计上解决了很多前人无法解决的难题，并以知识产权的形式予以了保护。二、相应的专利产品概述半自动烹制菜肴设备构相对简单，它主要包括微电脑控制装置、佐料加料装置、主料和辅料加料装置、火力控制机构等。由于该设备的菜谱程序控制了所有能够影响菜肴品质的环节，包括加入佐料的数量和加入的时机、烹制的时间和火候都由电脑直接或间接控制，使用者的操作完全是根据控制部分发出的语音指令或屏幕提示，仅做翻动、盛出/倒入半成品即可。理论上任何人稍加培训，使用以上设备都可以烹制出和最好的厨师一样的菜肴。该设备的菜谱程序固化于微电脑中，需要扩展烹制菜肴品种时，新程序可以另行输入；各运动机构在各运动目标位置均设有到位反馈装置，各运动机构到位后发送反馈信号至控制装置，以实现闭环控制；并设有口味微调功能，可人为地相对微调原程序设定的佐料加入量，对于具体的菜肴，可控制咸、甜、辣、酸等的程度。该产品的主要装置大多经过了实验测试，已经具备了进行试生产的条件。它的批量生产成本约为 600 元人民币/台，预计售价为 6000 元人民币/台。该产品的销售对象可以是一般家庭，也可以是饭店。全自动烹制菜肴设备构相对复杂，它主要包括微电脑控制装置、佐料加料装置、主料和辅料加料装置、暂时放置装置、出盘装置和壳体。使用这种设备，任何无烹制菜肴技能的人都可以烹制出与最好的厨师做出的一样的中、西式菜肴。它包括了半自动烹制菜肴设备的所有装置，是一套由微电脑控制的、整个烹制过程全自动进行的烹制菜肴的设备，可以自动烹制包括中国炒菜在内的各种菜肴。使用者只要在烹制前放入基本的原材料，并输入希望烹制的菜肴名称及个人的味道喜好，该自动烹调器就能模仿名厨的步骤和工艺自动进行烹制，包括各种原料和佐料的加入、佐料加入量的控制、一种半成品烹制完后暂时放在一边，接着烹制其他原料，然后再将半成品取来一起回锅、自动出盘、自动刷洗等等，在无人工参与的条件下，烹制出指定的符合个人口味的高质量菜肴。该产品的部分装置尚需进行进一步研发。它的批量生产成本约为 1500 元人民币/台，预计售价为 9000 元人民币/台。该产品的销售对象主要是一般家庭。开发此类专利产品，还会带来 2 项衍生的利润增长点：1、因为产品出售时录入的各项菜谱程序是固化在芯片中的，要增加新的菜谱程序，可以通过插入另行发售的新的菜谱磁卡片来实现。开发、销售这些菜谱磁卡片，可以带来相当丰厚的利润。这种经营模式类似于现行的电脑打印机，靠销售墨盒赚钱。2、由于该设备所使用的多种佐料都需经过特殊加工，生产这些佐料，因为使用量巨大，也是有利可图的。目前，世界上还没有一种真正意义上的全自动烹调设备问世，尤其是烹制复杂的中国菜肴就更为困难。众所周知，家务劳动的主要方面就是一日三餐的制作，我们不妨设想：如果这项工作能在按几下按键甚至说一句语音指令后自动完成，那将是家庭生活中的一次革命！这是一个全新的家电领域，它开辟了饲服机器人真正走入家庭生活的先河。它的出现将逐步改变全世界家庭生活的内容和节奏，并对餐饮业产生深远的影响。开发此类产品，由于有知识产权的保护，可以在一段相当长的时期内，独占国际市场，形成十分有利的商业局面，其经济上的收益是无法估量的。第三章 市场与竞争分析1. 市场分析 1、市场介绍众所周知，人类作为一种生物，有两大最基本的需求，其中首要的一点就是人为了维持生命就必须吃饭。全世界有 60 亿人口，国内有 13 亿，仅中国就有 4亿个家庭和百万个中型以上的饭店。如此庞大的消费群体，使与饮食相关的市场成为世界上最大的消费市场。随着经济的不断发展，人们对所享用的菜肴的质量要求也在不断的提高。不论是在家中还是饭店，人们都希望通过简单的操作或以相当便宜的价格吃到具有各国风味的最好的美味佳肴。然而，这样美好的目标在目前家庭和饭店的设备条件下是不可能达到的。首先，现代的家庭主妇都不是烹制菜肴的专业人员，她们能够掌握的烹制技术十分有限，就是会烹制的那些菜肴品种，也很难说可以达到较高的水平，更不要说烹制具有各国风味的西式名菜了。另外，人工烹制菜肴是一项十分烦琐、累人的劳作，也要占用大量的时间。以上这些都是限制人们为享受家庭温暖和天伦之乐而在家中用餐的因素。下面我们再来看看饭店的情况：大厨们的技能水平决定了这家饭店所烹制的菜肴品质。要想为顾客提供高质量的菜肴，就得花大价钱雇佣一批好的厨师，这样就直接提高了饭店的经营成本，反映在顾客方面，就是菜肴价格的提高。所以大家都有这样的概念：要想吃到美味的菜肴，就要去有名的大饭店，那里的菜肴质量较高，但随之而来的是价格的昂贵。即便是这样，顾客也不可能在一家饭店里同时享用各国的风味菜肴，因为任何饭店也不可能为了某些顾客的特有需求，同时聘用大量各国的名厨，这样就限制了顾客能够享用的菜肴品种。另外，由于厨师出自各个不同的地域，对同一道菜肴的理解各不相同，也造成了同一道菜肴在不同的饭店、不同地区的味道的不同，顾客难以品尝到名菜的真正风味。这样就产生了一些矛盾：人们对美味佳肴的向往与烹制人员的操作水平之间的矛盾；人们对各国名菜的向往与烹制人员的技能广度之间的矛盾；为享受家庭温暖而在家中用餐与烹制水平和繁重的厨房劳作之间的矛盾；等等。由于以上问题的存在，市场上十分需要一种真正意义上的自动烹调设备来解决上述的问题。使用这种设备，任何人稍加培训都可以是一个无所不能的顶级厨师，无须繁复的厨房操作就可以烹制出几乎任何国度的任何高质量菜肴。只要这种设备的售价合理，任何家庭和饭店都会乐于接受的。如果有 1/10 的家庭和饭店购买该类产品，将具有数千亿元的市场需求规模，国际上的规模可达数万亿元以上。专利自动烹调器在技术上为解决以上问题奠定了基础。根据该专利制造的自动烹制菜肴设备完全解决了上述的诸多问题，使用这种设备，任何人稍加培训都可以是一个无所不能的顶级厨师，无须繁复的厨房操作就可以烹制出几乎任何国度的任何高质量菜肴。当今世界工业发展的主线是各个行业都向着自动化方向前进，我们相信，餐饮领域未来的主要趋势必然也是向着这方面发展。目前，世界上还没有一种真正意义上的自动烹调设备问世，尤其是烹制复杂的中国菜肴就更为困难。众所周知，家务劳动的主要方面就是一日三餐的制作，我们不妨设想：如果这项工作能在按几下按键甚至说一句语音指令后自动完成，那将是人类家庭生活中的一次革命！这是一个全新的家电领域，它将开辟饲服机器人真正走入家庭生活的先河，也为“机器人饭店”的出现奠定了基础。2、目标市场目前世界上还没有一种实用的自动烹调设备问世，无论在家庭和饭店，菜肴的烹制都是完全靠人工来完成的，用自动烹调设备烹制菜肴还完全是空白。在全国范围内，目前也没有国内的大型连锁饭店，只有“麦当劳”和“肯德基”这样的外国公司在中国经营西式快餐，影响力也不是很大。中国的餐饮业目前还都处于非常零散的状态，没有自己过得硬的品牌，盈利水平也有较大的差异。我们的市场定位于生产、销售半自动烹调设备和全自动烹调设备以及经营“机器人连锁饭店”。目前该领域为完全空白。3、顾客的购买准则上述的半自动烹制菜肴设备和全自动烹制菜肴设备的主要销售对象是饭店和中等以上收入的家庭。半自动烹制菜肴设备定价为 6000 元人民币/台基于以下原因：1. 对于一个中型以上的饭店，聘用一名厨艺较高的大厨，在中等以上城市工资大约需要 4000，即便这样聘用的大厨也不可能做到任何菜肴都可以达到一流水平，就更不要说烹制外国的名菜了。而使用半自动烹制菜肴设备，任何人稍加培训都可以是一个无所不能的顶级厨师，只要有相应的菜谱软件和原材料，可以说能够烹制世间任何的美味佳肴。聘用一个最便宜的小工与一个一流的大厨之间的的工资差别，部分地反映出了该设备的价值。任何精明的饭店管理者都会明白：一个月就可以回收成本的设备，而且比大厨做的更好，更快，也更听话，不会生病，也不会要求长工资，何乐而不为呢？ 2. 对于一个中等收入的家庭来说，每月的收入在 4000 元左右，而现今市场上的各类家用电器售价一般都在 1500左右。考虑到该设备可以极大地改善家庭生活的质量，很多家庭是有能力、也会有意愿购买的。 4、销售策略与售后服务公司的销售部门将通过以下几种不同的销售途径来销售产品：1. 公司的店面销售 2. 委托代理商销售 3. 网上定货销售 4. 公司自购（开设“机器人连锁饭店” ） 另外，公司应培训一批设备维修人员布置在各主要销售点，负责产品的售后服务工作。由于该类设备的各主要部件之间都采用插件式电连接，现场维修相当简单，只需拔去出故障的部分，换上新的即可。5、预定销售量在公司正式投产后的目标销售量：年度 预计销售半自动烹调器第一年度 10，000 台第二年度 30，000 台第三年度 100，000 台第四年度 400，000 台第五年度 1，000，000 台6、竞争分析由于该自动烹制菜肴设备是根据上述专利设计、制造的，该专利覆盖了此类设备的所有主要原理和特征，受到专利法的保护，所以在该专利的有效期内，完全没有同等的竞争对手。4. 生产经营计划 总体的生产经营方针是：以上述专利为基础，申请国际专利以求得在全球的独家经营地位，在知识产权的保护下，首先在国内以自动烹调设备为中心，研发、生产、销售此类产品，并独家经营“机器人连锁饭店”，发展连锁会员，滚动扩张，进而上市并进军国际市场，发展成为国际上知名的跨国公司。一、生产经营计划在投资初期，生产经营应分为三步进行：1、在国家指定的高新技术产业开发区成立一家具有独立法人地位的新公司，其主营业务为研发、生产、销售自动烹调设备和经营相应的连锁饭店。公司下设研发、生产、销售和经营四个主体职能部门。高薪聘请富有管理经验的人担任总经理和各部门经理。同时以上述专利为基础在美国、欧共体和日本等国家运用优先权申请相应的专利，以取得国际上对该知识产权的保护，保持全球独家经营的有利商业地位，为公司将来上市并进军国际市场打下良好的基础。研发部门主要负责自动烹调设备的研发工作，主要包括该设备（硬件和软件）的开发、改进、升级换代，设计生产（或装配）流水线，新菜谱程序的开发等。生产部门主要负责自动烹调设备的生产工作。销售部门主要负责自动烹调设备的销售及售后服务工作，主要包括各地销售/服务网点的运作，公司形象策划，广告发布，公司销售网站的设计和运行等。经营部门主要负责经营“机器人连锁饭店”的工作，主要包括经营公司在各地的“机器人连锁饭店”，吸引其它公司加入连锁会员饭店并予以管理等。与此同时，公司应积极向国家有关部门申请高新技术企业的认定，以期获得国家在税务、信贷方面的优惠和支持。2、定型、生产并销售半自动烹调设备盈利，或以该半自动烹调设备为基础，开设“机器人连锁饭店”盈利。同时进行全自动烹调设备的研制、定型工作。由于半自动烹调设备在技术上已经基本成形，而且造价低廉（批量生产成本约600 元人民币/台），首先开发这种产品可以为公司将来的发展打下良好的基础，并为公司积累后期发展所必要的资金。该产品可以直接销售给家庭和饭店，或者用其开设“机器人连锁饭店”。该公司可以通过销售此类高附加值的产品盈利；也可以通过开设“机器人连锁饭店” 和吸引他人加入连锁饭店，收取设备、品牌使用费和管理费盈利，就象“肯德基”那样。在此期间，公司还要花大力气不断开发新的菜谱程序，做成象游戏机卡那样插在设备上以扩充可烹制菜肴的种类。向老顾客出售这些菜谱程序卡，这也是公司可以盈利的一个重要方面。由于该类设备所使用的相当一部分佐料是经过特殊处理的，因为使用量巨大，委托生产这种经过特殊处理的佐料进行销售，也是有利可图的。1. 生产、销售全自动烹调设备盈利，并开始筹划上市和进军国际市场。 二、营销模式这里涉及到两种不同的营销模式，可以供投资者选择：A、对于半自动烹调设备，可以采用直接销售以谋取利润。由于它的批量生产成本仅为 600 元人民币/台，按照 6000 元人民币/台进行销售，按第一个生产年度产销一万台计算，除去销售费用、售后服务和广告投入，可获毛利润 4800 万元，投产当年就可以回收全部投资并赢利。采用这种形式的特点是：销售的目标对象群体庞大，市场广阔。这是一种较快的盈利方式。B、对于半自动烹调设备，也可以采用通过开设“机器人连锁饭店” 并吸引他人加入连锁饭店，收取设备、品牌使用费和管理费盈利。首先，要自己先开几家这种“机器人连锁饭店”作为样板店，由于“机器人饭店”是一个全新的餐饮业概念，采用新闻媒体的软性广告与硬性广告相结合的形式，可以让相当多的人很快认识到它的优越性：口味纯正、价格便宜，菜肴品种繁多。一方面这些饭店可以盈利，但最主要的是发展连锁会员，收取设备、品牌使用费和管理费盈利，就象“肯德基”那样。公司向连锁会员提供设备、品牌和人员培训；在中等城市每台设备每年收取设备、品牌使用费和管理费 2万元，大城市 3 万元。这样的费用支出对连锁会员来说是很合算的，首先，省去了雇佣高级厨师的费用，任何精明的饭店管理者都会明白：只花雇佣厨师一半的费用，而且比厨师做的更好，更快，也更听话，不会生病，也不会要求长工资，同时又有了大量广告鼓动的品牌，只要管理得当，赢利就没有问题。以一家连锁会员使用 10 台设备计算，有 200 家连锁会员，一年的收入就有 5000万元。而公司提供的设备成本仅 120 万元。采用这种形式的特点是：生产规模相对较小，业务重点是打响品牌，发展新会员。只要会员数量达到一定规模，每年的利润收入就会稳中有升。其缺点是在开始阶段要自己先开几家样板店，取得关键的管理经验，逐步推广，资金的回收周期要比前一种方案略长。三、技术创新、改造能力在公司创建初期，就应该组建精干有力的技术队伍，这一点对于一个高科技公司显得尤为重要。选择有经验、有创新能力的各方面人才加入公司，其中包括以下行业：机械、电器、电脑软件开发、厨师等。技术创新主要包含 2 个方面的内容：1. 产品的升级换代和相应生产设备改造 自动烹调设备是一个全新的家电领域，在生产初期，不断的改进其性能是企业生存和发展的关键，公司必须对此投入足够的人力和财力。2. 开发新的菜谱程序 为了不断增加自动烹调设备能够烹制的菜肴品种，用以吸引新客户和更好地为老客户服务，公司必须不断地推出新的菜谱程序。另外，向老顾客出售这些菜谱程序卡，这也是公司可以盈利的一个重要方面。四、生产能力在公司创建初期，为了节省购置大型生产流水线的资金，大部分零部件都采用外委加工的形式，公司的生产基地主要从事组装、检测工作，这样做可以节约部分设备资金，也有利于将来产品的升级换代。经过一段时期的发展，如按照 A 类经营模式，公司预定达到年产 10000 台半自动烹调设备的生产能力，以后的发展根据市场的情况而定。如按照 B 类经营模式，初期年产 1000 台的生产能力已经可以满足需要。要达到 A 类经营模式的生产规模，需要 5000 平方米的生产厂房作为生产、实验和仓储场地；需要购置或自我设计、制造一至二台综合检测设备；需要购置相应的生产、装配工具；需要招收 30 名生产、装配、检测方面的技术工人。五、生产成本对于前述的半自动烹调设备，其批量生产成本为 600 元人民币/台，具体细分成本如下：佐料加料装置微电脑控制装置和饲服机构（包括人机对话）主料和辅料加料装置火力控制机构机架、锅等人工费六、广告投入由于自动烹调设备和“机器人连锁饭店”是全新的高科技领域，要想让人们了解它、接受它，需要借助于各种媒体对其的介绍，并发布一定量的商业广告。公司将通过报纸、电视、广播、网站等传媒进行广泛的宣传活动。当然宣传推广活动主要以新闻、专题报道、采访等软性方式进行，费用高昂的硬性广告将控制在一定比例之内。力争通过 6 个月左右的推广活动，使自动烹调设备和“机器人连锁饭店”的形象在各主要城市为大多数人所了解，成为潜在的消费者。七、售后服务公司应培训一批设备维修人员布置在各主要销售点，负责产品的售后服务工作，树立良好的公司售后服务形象。由于该类设备的各主要部件之间都采用插件式电连接，现场维修相当简单，只需拔去出故障的部分，换上新品的即可。第五章 投资计划与融资说明一、投资计划计划融资 3000 万元。主要用于新公司的建立、申请国际专利、生产场地租用、新产品的研发、购买生产和检测设备、流动资金、广告费用以及开设数家“机器人连锁饭店”。投资方与专利技术持有方在新公司中分别占有 70%和 30%的股份，投资方以自有资金 3000 万元入股，专利技术持有方以专利技术入股。在公司中成立董事会，由投资方指定董事长，专利技术持有方任副董事长。董事会为公司的最高决策机构，对于公司的任何决议，双方均享有一票否决权。由董事会聘请公司的各级管理人员。二、融资说明计划首期融资 3000 万元。以下是融资后首年度的资金使用予算：人员工资 350 万房租、水电等 80 万办公费用等 50 万申请国际专利 50 万新产品的研发 300 万购置生产设备 300 万流动资金 1000 万广告费用 300 万开设数家“机器人连锁饭店”所需费用 600 万合计 2430 万6. 风险资金的退出 风险资金的退出可以有以下 3 种方式：1、投资者可通过利润分红的方式收回投资根据前述分析，从首批融资到位开始 5 年后，公司的累计总盈利将达 万元，届时可根据投资者的意愿，此该公司归属专利权人，与投资者再无任何关联；资者继续保留在公司的股份。2、投资者可通过上市的方式收回投资由于该公司是一个名副其实的高科技、高成长企业，公司可以争取在 香港创业板或深圳创业板上市或通过买壳、换股等方式上市，届时，投资者将有投资变现的退出机制。由于该公司是一个全新的、名副其实的高科技公司，成长前景十分诱人，再考虑到溢价发行和市场因素，投资者将会获得比上述高得多的回报。3、投资者可通过整体转让股权的方式收回投资现在世界上有很多家公司（如：松下，东芝，依莱克斯 等等，他们都是世界 500 强的大公司）正在致力于开发家用自动设备，但他们的研究要么还没有注意到自动烹制菜肴的方向上来，要么才开始起步，当我们的公司几年发展下来后，已初具规模，收购部分股权以取得对这家独一无二的公司的控制权，应该是他们的首选，而那时他们要付出的资金已远不是当初投资者所投入的资金了。综上所述，风险资金的安全、增值退出是有充分保证的。第七章 结 论一、有待开发的“自动烹调器”项目的商业计划是一个全新的、具有开拓性的高科技项目。二、专利自动烹调器奠定了自动烹制菜肴设备的基础，在申请国际专利的条件下，可实现全球独家生 产、销售和经营的有利商业局面，为将来公司的快速扩张创造了很好的条件。三、该类产品的销售对象遍及每一个家庭和饭店，群体庞大，成长迅速，市场前景十分广阔。四、该类产品的附加值极高，利润丰厚，并可实现对老客户的不断重复盈利。五、由于有知识产权的保护，在该专利的有效期内，完全没有同等的竞争对手。六、由于该类产品明显属于高科技范畴，有希望获得国家的政策倾斜，在税收和信贷方面取得优惠。