1,主题化媒体和跨媒体的协同效应,阳光文化网络电视有限公司 韩立光,2,纲要,1999 新媒体概念年 2000/2001 媒体整合年 2002 跨媒体行销时代 媒体经营格局的改变 媒体改变的基本元素 媒体改变的目的？,3,改变中存在的问题 主题媒体和跨媒体的协同方式 跨媒体销售的协同效应 操作前的小小建议 操作上的小小建议 协同销售的逻辑-媒介组合 媒体的特性,4,1999新媒体概念年,1999年媒体市场开展了所谓新媒体概念的激动年 报业集团连续建立，网台分离经营，电视与广播，有线与无线合并 停止四级办台。 这一系列改革措施加速了媒介经营格局的改变,5,单一媒体经营的方式也因为广电集团的成立，电视允许参与报纸，杂志经营，报业集团也可以进入广电行业，而有了新的思维出现。,6,2000/2001 媒体整合年,无锡广电集团 湖南广电集团 浙江广电集团 上海文广集团 北京广电集团 中国广电集团。,7,2002 跨媒体行销时代,国内广电集团的经营模式 贝塔斯曼集团的经营模式 AOL时代华纳的经营模式 阳光文化网络电视的的经营模式,8,媒体经营格局的改变,单一媒体经营 多媒体单一经营 跨媒体经营,9,媒体改变的基本元素,人的变化 组织的变化 内容的变化 价格的变化 销售的变化 管理的变化 市场的变化,10,媒体改变的目的？,为了配合市场的改变 为了改变市场,11,改变中存在的问题,仍然处在多媒体单一经营的状态 外部广告竞争变为内外部广告竞争 广告景气仍未恢复，价格跳水更加严重 支撑主题频道的栏目不足，定位难准 新频道收视习惯尚未养成,12,媒体需要一段自我调适期 也需要给客户一段调适期 已经改变不了买方市场的事实 需要在行业间建立共识与规范,13,主题化媒体和跨媒体的协同方式,电视 +广播+报纸+杂志+互联网 都市频道协同都市报 财经频道协同财讯杂志 新闻频道协同新闻报 娱乐频道协同音乐网 购物频道协同易趣,14,跨媒体销售的协同效应,满足客户一站式多功能服务的便利性 充分利用媒体特性发挥客户媒体效应 节省广告经营成本 客户经营稳定性高 减低内部竞争保障利润,15,操作前的小小建议,做一个简单的竞争分析（SWOT) 竞争环境中的优势带来了什么机会 竞争环境中的弱势带来了什么威胁 确定领头羊谁来做？,16,操作上的小小建议,合理的价格体系 健全的客户服务心态 专业的媒体服务计划 恰如其分的广告经营中心机制 专业管理人才 TCM全方位客户管理系统 尽早建立行业规范,17,协同销售的逻辑-媒介组合,客户在决定广告预算后的第一个思考 什么媒体最能达到广告目的？ 广告信息需要什么媒体承载？ 广告预算够不够分配 那一家最便宜？ 有没有一家公司可搞定？ 协同销售配合协同购买！,18,媒体的特性,电视的特性冲击性最强的媒体声-光-电的组合目标受众较宽泛免费电视/付费电视最贵的媒体不可携带,19,报纸的特性 承载大量广告信息 目标受众宽泛 可携带 可传阅 较便宜 印刷较差 发行/销售收入端看策略,20,杂志 生命周期长 可携带 可传阅 目标受众精准 印刷精美 发行/广告双轨并行,21,广播的特性 最富想象空间 目标受众宽泛 可携带 最便宜的媒体,22,路牌 最具地域性的媒体 互联网 主动式广告阅听视媒体 复合式经营的综合媒体 互动式媒体 旗帜广告，按钮广告，浮动标示，全屏广告，流媒体，文字链接，聊天室赞助。,23,谢谢各位的耐心！,