普洱茶的营销策划普洱茶的营销策划 篇一：普洱茶营销策划书 普洱茶营销策划书 一、策划目的 云南普洱茶(集团)有限公司秉着“冒险、创新、亲和、 诚信”的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观， 创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念 指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据“普洱 茶”的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各 种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝 到“普洱茶”的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市 场的目标消费群众中知名度提高到 100%，美誉度和信任度 达到 90%，年销售量翻一番。 二、普洱茶简介 普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)， 故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区 的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶 和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特 陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生 茶自然发酵，熟茶人工催熟。 “越陈越香”被公认为是普洱 茶区别其他茶类的最大特点， “香陈九畹芳兰气，品尽千年 普洱情。 ”普洱茶是“可入口的古董” ，不同于别的茶贵在 新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。 三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁 (1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质 茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、 抛荒等现象严重。 (2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没 有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。 即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上， 全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 (3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿” 这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以 次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 (4)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个 行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理 专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 (5)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济， 放任自流。 (6)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员 纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好 的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场 一线人才严重短缺。 (7)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只 将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 (8)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边 设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。 “七题几五” 、 “八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究 课题是零。湖南省茶叶研究所 70 多年的历史，70 多名科技 人员，科研经费最少的一年仅几万元。 四、本公司普洱茶市场的机会点和优势 随着社会迅速的发展，人们对生活水平的要求越来越 高，人们的消费观念也在一直不停的转变着，对于身体健 康也越来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身， 普洱茶被誉为茶中的“能喝的古董” ，普洱茶不管在养身， 保健，美容等方面都有十分好的功效，并且无反作用，有 利身心，可以成为现代人们的绝佳选择，而云南普洱茶(集 团)有限公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定 位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分 子等有一定消费水平的广大群众。云南普洱茶(集团)有限 公司产品的产地和技术具有历史性和传统性，加之现代技 术融合，产品绝对优质，所以云南普洱茶(集团)有限公司 推出的产品更能为消费者所接受。 五、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场， 在全国乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人都 了解到本品牌，了解“普洱茶” ，让人们认识到有“普洱茶” 这一更健康的养身之品。 六、销售方案 1.营售思路 第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训。 营销则分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向， 强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者， 从而形成品牌效应，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非 品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接 进入低档茶铺、茶馆， 在部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。 2.实施手段 根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将工作人员 分成若干个业务小组，从各个不同领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： (1)中高档茶楼也业务组 (2)大中型商场超市业务组 (3)企事业单位、会议(集团公司消费)业务组 (4)宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 (5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组 (6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组 (7)鉴赏、展览、拍卖业务组 通过以上七点全面拓展业务，迅速占据市场，同时加 以各种促销手段和广告宣传。 3.定价策略 普洱茶由其年份、产地、品种等因素决定其价格，一 般而言，普洱茶的年份越久价格越高，此外，普洱茶的产 地也是影响其价格的主要因素。古树茶数量少，其茶叶价 格就高，所以各厂家的定位相差不大。高档品的普洱茶同 国外的品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大(价格比国外品牌低 -20%)，中低档普洱茶与一般品牌的价格相差不大，极具价 格竞争力。 七、推广策划方案 (一)宣传普洱茶文化 从普洱茶最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的 科学制茶工艺;从古代“八色贡茶” 、 “金瓜茶” 、 “金瓜贡茶” 到现在的“南糯白毫” 、 “女儿茶”经过了漫长的历史岁月。 是普洱茶的古今杰出代表，也显示出普洱茶的悠久历史。 (二)注重品牌包装 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简 意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画 的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同 时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商 品包装上的文字广告内容有这几个主要方面： (1)茶叶商标与名称; (2)茶叶产地： (3)简要介绍该茶的品质特征： (4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶 叶保健作用说明。 (三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要 讲究实效。 八、市场推广活动 (一)召开大型新闻发布会 (二)举办“普洱茶”产品推介会、展览会、拍卖会 (三)在个商场、超市、茶铺举办活动，在各茶楼茶馆 举行普洱茶的表演、讲说、推荐。屏蔽此推广内容。 篇二：普洱茶营销策划书 普洱茶营销策划书 学校： 院系班级： 姓名: 年月日 目录 一、公司简介 二、策划目的 三、普洱茶简介 四、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁 五、本公司普洱茶市场的机会点和优势 六、销售目标 七、销售方案 八、推广策划方案 九、市场推广活动 一、公司简介 云南普洱茶（集团）有限公司位于驰名中外的“” 云南省宁洱县的普洱山下、龙潭池畔 ， 其前身为成立 于 1975 年 4 月“普洱茶厂” （其历史可以追溯到 1729 年成 立的清贡茶厂 ） 。建厂之际，就被指定为云南省计划经济 年代普洱茶四大生产厂家之一，其出口唛号尾数为 4，所生 产加工的普洱散茶以调供省茶叶进出口公司出口为主，产 品于 1977 年开始专供云南省土产畜产进出口公司。1994 年 1 月 14 日，普秀牌商标注册成功。 XX 年 10 月，普洱茶 （集团）有限责任公司完成企业改制，成立了云南普洱茶 （集团）有限公司，续展使用普秀牌商标。 XX 年 12 月， 集团公司更改了“普秀”商标 LOGO。正式启用以“大叶种 茶叶”及“马”为主要表现元素，马帮精神渗透其中的 “普秀”牌新商标，旨在有效推动树立“正宗、传统、专 业、领先”的企业形象。 目前，公司是云南省级农业产业化重点龙头企业，是 一家具有丰厚历史积淀的从事茶叶种植、加工技术推广、 茶文化传播及茶叶营销的专业公司。集团下属三个全资子 公司，三个分公司，六个生态茶叶基地，八个茶叶初制加 工厂，精加工车间 9200 平方米，土地总面积 45000 亩，茶 园面积超 26000 亩，茶工 3200 多人，公司固定资产上亿元。 主要产品有传统普洱茶，部优产品板山毫峰（绿茶） ， 深加工产品干吃茶、速溶茶、普洱茶饮料等 200 多个品种， 产品多次荣获国家级、省级金奖、名优茶、优质茶称号。 注册的 “普秀”牌荣获云南省著名商标、普秀产品获云南 省名牌产品称号。公司率先通过“QS”认证及 “ISO9001：XX 国际管理体系”认证， “有机食品”认证， “国际清真食品”认证。公司拥有自营出口经营权。 目前、 公司国内拥有自营店 5 家、经销商 130 多家。公司于 XX 年 8 月成功与沃尔玛公司合作，目前年销售额达近亿元。国际 市场已开发马来西亚、波兰、韩国、德国、美国、加拿大 以及港澳台地区。 二、策划目的 云南普洱茶（集团）有限公司秉着“冒险、创新、亲 和、诚信”的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实 客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济 的观念指导下，云南普洱茶（集团）有限公司市场营销根 据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市场营销组合， 采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及 早品尝到“普洱茶”的风采，真正彻底的了解普洱茶，力 争在市场的目标消费群众中知名度提高到 100%，美誉度和 信任度达到 90%，年销售量翻一番。 三、普洱茶简介 普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市） ，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶 区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散 茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独 特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分， 生茶自然发酵，熟茶人工催熟。 “越陈越香”被公认为是普 洱茶区别其他茶类的最大特点， “香陈九畹芳兰气，品尽千 年普洱情。 ”普洱茶是“可入口的古董” ，不同于别的茶贵 在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值 普洱茶历史非常悠久，根据最早的文字记载东 晋常璩华阳国志推知，早在三千多年前武王伐纣时 期，云南种茶先民濮人就已经献茶给周武王，只不过那时 还没有普洱茶这个名称。 宋代，普洱茶已成为全国名茶。 元代的时候，茶叶成为最重要的商品。明.谢肇制滇略. 卷三载“土庶所用，皆普茶也。蒸之成团。 ”这是“普茶” 一名首次见诸文字。 清.檀萃滇海虞衡志推断， “普洱 古属银生城，则西蕃之用普茶已自唐时” 。茶马互市，有云 南茶参加。从唐开始，直到明清。 到了清朝，普洱茶到达 第一个鼎盛时期， 每年有数以千计的藏商来思普贩茶，印 度、缅甸、锡兰、柬埔寨、安南外商往来茶区盛极一时。 顺治 18 年，藏胞派邓几墨勒根赉方物求于北胜（永胜）州， 互市茶马，10 月开市，每年贸易茶 5 万担，普洱茶成了内 地与藏胞友好交流的重要媒体，并成为藏胞心目中不可替 代的生活必需品。 鸦片战争后，普洱茶出现了低迷状态， 产量大减，直到民国初年景谷乡绅纪襄延在景谷倡导种茶， 云南产茶地区有很大扩展，昆明、滇东北，茶叶均有发展。 由于日本帝国主义侵华战争及蒋介石发动内战，战乱频仍， 民不聊生，云南茶叶全面萎缩，到新中国建立前夕，产量 降到了 5 万担，商品量仅 2 万担。改革开放后， 茶类由 1950 年的单一晒青发展到烘青绿茶、炒青绿茶、工夫红茶、 ctc 红碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特优茶、艺术品茶 等。普洱茶也迎来了又一个辉煌时期。 但是，值得一提的 是，1975 年，云南开始了普洱熟茶的生产。现在随着社会 经济的发展和生活水平提的提高，近几年来人们开始重视 有强大保健功能和迷人口感的普洱茶，流行之势从南洋港 台传至广东，回及云南，再迅速影响全国，于是乎，跟风 投机者甚众，假冒伪劣品时出；鱼龙混杂，乱云飞度；三 五年间，暴热暴寒。值得庆幸的是，此期间传统的普洱茶 传统工艺得到恢复，云南省博物馆增加了一个展馆项目： 云南省博物馆普洱茶馆，向市民和游客展览陈年普洱茶， 普及普洱茶知识。并通过云南普洱茶传统制(转 载于: 小 龙 文档网:普洱茶的营销策划)作技艺保护单位推广普洱茶 文化，保护