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弱 势 采 购,弱势采购,不得不引起重视的一部分,什么是弱势采购?由于一些特殊的弱势原因,不能达到通常的采购 合同目标或买方的某些要求卖方无法满足: 价格维持降低; 交货始终稳定; 质量持续合格; 付款按照买方要求,影响正常运作和产品竞争力,弱势采购-现象,弱势采购的现象或表层原因:卖方市场产品或市场紧缺料; 买方的量太少,卖方不感兴趣; 买方技术/质量要求太高; 卖方即将淘汰的技术/产品; 紧急采购/要求的交货期卖方难以满足; 只有一个供应商,且供应商有专利保护; 其他可能的原因,弱势采购-现象,问题表现在采购部门,根源出在:产品设计控制; 市场的把握度; 产品/材料计划的准确性/冗余度; 与供应商的合作关系; 采购风险管理; ,弱势采购-采购使命,采购的使命/企业的期望值-采购买东西!服务中心: 提供专业的服务,保障生产经营的正常运作; 成本中心: 持续降低整体拥有成本,直接增强产品竞争力; 监督管理中心: 制定实施供应商策略,参与资金规划,确保企业可持续发展;,基础,增值行为,核心,弱势采购-基本原则,三原则!消除弱势采购存在的基础;加强内部一体化风险预防;突出采购部门的功能。,弱势采购-实践,如何消除潜在风险?产品设计部门 最大限度选择通用器件、材料; 根据产品定位适用性原则选择器件、材料; 避免唯一/单一供应商; 器件PLC分析; 避免使用专利产品;,弱势采购-实践,如何消除潜在风险?产品设计部门供应商的早期介入; 与供应商签订长期协议; 问题出现前的设计改进或认可新器件/材料 其他。,弱势采购-实践,如何消除潜在风险?供应链管理部门建立市场-销售预测-销售订单-产品计划快速反应机制; 采取多种方式提高预测的准确度; 加强计划的内部交流; 权衡衡库存成本与缺货风险成本;适当备货; 缺料应急预案; 问题材料重点监控; 其他,弱势采购-实践,如何消除潜在风险?采购部门项目研发阶段的早期介入供应商选择; 市场走势与需求计划分析与内部沟通; 集中数量购买; 通过电子商务平台进行采购; 委托主要供应商附带供应; 寻求代理商的服务; 掌握现货市场信息;,如何消除潜在风险?采购部门规范供应商选择标准; 与所有供应商保持良好的关系; 与所有供应商定期进行供货计划沟通; 降低供应商的销售费用; 增强供应商对本公司的信心; 摸清并协助解决供应商的难处/问题; 适当放宽付款、交货方式等合同条件;,弱势采购-实践,弱势采购-实践,如何消除潜在风险?采购部门作为成本中心,弱势采购应受到重视; 重要材料请公司上层直接协调; 树立“销售”订单的思想; KPI考核并强化责任感; 提高采购人员的专业能力; 其他。,弱势采购-实践,如何消除潜在风险?必要流程或其他流程应包含的内容:“紧急采购”; “让步放行”; “前期采购管理”; “采购风险识别”; “库存预警”; 。,
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