活动4 车辆展示与介绍,教学目标,1、掌握汽车展示与介绍的要点。 2、车辆六方位环绕介绍。,一、车辆展示,1、目的：让消费者更详细了解产品，相信产品的性能及其所带来的利益能满足顾客的需要。,2、车辆展示要点,（1）颜色的搭配 （2）型号的搭配 （3）车的摆放角度 （4）重点车型摆放在醒目的位置,3、展示标准,（1）车的行路架协调一致。 （2）展车清洁卫生。 （3）轮毂中间的车标保持正面向上。 （4）座椅调到适当位置并保持一致。,（5）方向盘摆正并调到最高位置。 （6）确认各功能设备、开关正常。 （7）后备箱整洁有序、无杂物，备有安全警示牌。 （8）铺放印有车标的脚垫，并注意标志的方向。 （9）轮胎干净光亮。,二、车辆六方位环绕介绍,1、起源最早由奔驰汽车所应用，后来被日本丰田凌志采用并完善。标准步骤大约40min的时间，平均每个步骤7min。,2、作用,有助于销售人员更容易有条理地记住汽车介绍的具体内容，并且更容易向潜在客户介绍最主要的汽车特征和好处。,3、重点内容（6）,（1）1号位：车头45角,车头造型,车标或品牌,前脸,前大灯组合,前保险杠,后视镜,轮胎及轮毂,（2）2号位：驾驶座,遥控门锁系统,车门,座椅,方向盘,前座安全气囊,音响控制系统,安全带,前雨刮器,自动恒温空调,（3）3号位：后排座,座椅,头、肩、腿部空间,安全带,儿童安全门锁,（4）4号位：车尾部,后窗雨刮器和加热装置,车尾设计,高位刹车灯,倒车雷达,后保险杠,行李箱,备胎存放位置,（5）5号位：侧车身,车身线条,前后保险杠,四门车窗,含防撞横梁的车门,轮毂、胎宽及型号,制动系统,（6）6号位：发动机室,发动机,变速箱,燃油喷射系统,前悬挂系统,防盗系统,谢谢,