银保销售团队管理-团队经营辅导,总公司多元行销部 二七年四月八日,第一部分 经营的目标 第二部分 经营的对象 第三部分 制订业务计划 第四部分 业务计划实施,成功 每个员工成长执行 完成公司任务创造 团队的竞争力,销售团队长的使命,-当然你一定还其他好的想法,销售团队长的定位,渠道关系的维护者业务推动的引导者销售管理的服务者,-当然你更清楚你的下属需要什么,第一部分 经营的目标 第二部分 经营的对象 第三部分 制订业务计划 第四部分 业务计划实施,银行保险经营的是什么?,渠道/网点 队伍 销售费用 公共资源,-目标明确+有机结合+信息通畅,认识渠道/网点,管理层级及其目标 业务所处发展阶段 同业经营策略及效果 公司的资源+经营目标 何人经营+明确的要求,-需求重于要求、管理重于关系,了解队伍,团队组成（组建） 他需要什么？ 他了解目标吗？ 他了解渠道吗？ 他有行动方案吗？ 他了解情况变化了吗？,-心态重于技能，引导重于辅导，行动重于言语,明确销售费用,产品 渠道 同业 效果,-费用有限、非万能、,争取公共资源,政策 培训 竞赛 业务分析,-兵马未动，粮草先行,第一部分 经营的目标 第二部分 经营的对象 第三部分 制订业务计划 第四部分 业务计划实施,网点业务目标制订,储蓄余额 历史产能 同业产品 公司任务 阶段目标,-产能网点、活动网点、产能网点,任务分解,任务目标 从业经验 心态情况 销售方式 阶段目标 调整余地,-明确目标的过程、保持团队活力,制订业务计划,网点资源的有效开发 网点目标+任务分解 网点资源的逐步开发 投放资源开发网点资源 资源投入的次序 资源投入的对象,-确定可以达到的计划、依靠少数网点就是风险,第一部分 经营的目标 第二部分 经营的对象 第三部分 制订业务计划 第四部分 业务计划实施,渠道维护,渠道关心什么（机会）？ 渠道了解我们的行动？ 同业业务策略 共同促进、共同发展 借力公关,-搭建环境、沟通情况、配合工作,活动管理,网点的问题是什么？ 制订解决问题的计划？ 我能帮你解决问题吗？ 业务进度你可控制 提高销售技能是业务发展的前提,-什么是渠道主管的业务能力，计划实现的力量,引导与协调,一个问题的两个方面 保持政策的一致性 留有余地 拿什么喂养我的团队？ 团队的荣誉也是资源,-现实与表达，需要内勤支持什么？,重新规划,每天的工作 每个人都需要的工作 为工作做减法,-制订重新规划的指标,