国 际 贸 易 实 务,江西师范大学国际教育学院,International Trade Practice,课 件 目 录,第一篇 国际贸易术语,第二篇 国际货物买卖合同,第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行,第四篇 国际贸易方式,导 论,国际贸易实务是一门研究国际货物买卖的具体过程及相关活动内容与商务运作规范 的学科，也是一门具有涉外商务活动特点、实践性很强的综合性应用学科。,图一：服务贸易占国际贸易的比重趋于上升,注：图中数据根据出口额计算。 资料来源：WTO数据库，2006年。,横向产业模式,40%,2004-2008年对外经济统计数据,2008年我国进出口特征,农林牧渔业出口微跌，采矿业出口大幅增长，制造业出口增势良好 农林牧渔业和采矿业进口增势强劲，制造业进口增势平稳1. 2008年，农林牧渔业进口422.4亿美元，增长40.4%，进口价格上涨37.9%。2. 2008年，采矿业进口2311.1亿美元，增长59.2%，进口价格上涨43.6%。石油和天然气开采业进口1322.5亿美元，增长59.3%，进口价格上涨47.1%;黑色金属矿采选业进口667.2亿美元，增长82.1%，进口价格上涨57.8%。,一、国际贸易实务课的基本内容合同条款贸易术语合同的签订与履行国际贸易方式,信用证,保 函,汇 付,托 收,摘要,代理,寄售,招标,二、国际贸易实务课的基本特点涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯涉及商检、运输、保险、金融、港口、海关等部门受外贸政策和国内外经济形势影响较大成交量大，运输风险大，存在国际欺诈,2009年2月中国货船在俄海域沉没,三、国际货物贸易适用的法律与惯例适用合同当事人所在国国内的有关法律（自行决定 否则 密切相关国法律）适用有关的国际协定、条约或公约1. 双边协定 2. 多变协定 3. 国际条约或公约国际货物贸易适用的惯例,通则2000,1932年华沙牛津规则,1941年美国对外贸易定义修订本,四、商品进出口业务程序1. 交易前的准备2. 交易磋商 3. 合同签订4. 合同履行,各种国际贸易方式（代理、展卖、期货交易、对销等）的灵活运用。,第一篇 国际贸易术语 International Trade terms,第一章 贸易术语与国际贸易惯例第二章 2000通则中的E组、F组、C组术语第三章 2000通则中的D组贸易术语第四章 贸易术语的选用,第一章 贸易术语与国际贸易惯例,贸易术语的概念及其发展国际贸易惯例及其性质与作用,订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要问题：,卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？买卖双方需要交接哪些有关的单据？,第一节 贸易术语的概念及其发展,例如：我国国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元 有三个组成部分，一般是现货现金交易。,国际贸易中的报价,例如：大米 每公吨 350 美元 CIF香港 共有四个组成部分，第四部分是国际贸易术语，由三个英文字母和地名组成，表示价格350美元是由哪些费用构成、双方的风险、责任、费用划分。,、The definition of Trade Terms（贸易术语的定义）,The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods. 它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。,2、国际贸易术语的作用与发展,贸易术语的作用，实际上在它的定义中已明确表示。一是用来表示商品的价格；二是表示交易中风险、责任和费用的专门术语。所以，可以简化交易谈判及合同的内容，节省时间和费用。,3. International customary practices(国际贸易惯例),Warsaw-Oxford Rules 1932 华沙牛津公约Revised American Foreign Trade Definitions 1941美国对外贸易修订本International Rules For the Interpretation of Trade Terms国际贸易术语解释通则,由国际法协会制定。最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为1932年版本，共21条。专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。在东欧、北欧一些国家采用。,1932年华沙牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932),由美国商业团体制定。最早制定于1919年，原称为美国出口报价及其缩写条例，后于1941年作了修订，改名为1941年美国对外贸易定义修订本。包括6种贸易术语。在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。与INCOTERMS有明显区别，交易时应注意。,1941年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definition 1941),原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms.由国际商会制定。最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为2000年版本。包括13种贸易术语。在170多个国家和地区采用。,2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000),三个国际惯例的区别,1932年华沙牛津规则涉及一个术语：CIF 国际法协会制定1941年美国对外贸易定义修订本共有六个术语在美洲有影响 FOB FAS2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000) 国际商会 有十三个贸易术语重 点!,国际惯例的性质,国际惯例本身不是法律，不具约束力；交易双方自愿选用；买卖双方有权在合同中作出与惯例不符的规定。但是，如果买卖双方都同意采用某种惯例，并在合同中明确规定，那么，该惯例对双方就具有了强制性。,合同与规则发生冲突，以合同为准！,第二章 2000通则中的E、F和C组贸易术语,第一节 E组第二节 F组第三节 C组,2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000),国际贸易术语的分组 （按INCOTERMS 2000标准划分）：E组（启运）F组（主要运费未付）C组（主要运费已付）D组（到达）,2000年国际贸易术语解释通则,E组（启运） EXW 工厂交货（指定地点）F组（主要运费未付） FCA 货交承运人（指定地点）FAS 船边交货（指定装运港）FOB 船上交货（指定装运港）,2000年国际贸易术语解释通则,C组（主要运费已付） CFR 成本加运费（指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（指定目的港）CPT 运费付至（指定目的地）CIP 运费、保险费付至（指定目的地）,D组（到达） DAF 边境交货（指定地点）DES 目的港船上交货（指定目的港）DEQ 目的港码头交货（指定目的港）DDU 未完税交货（指定目的地）DDP 完税后交货（指定目的地）,2000年国际贸易术语解释通则,一、FOB：Free on Board(named port of shipment)装运港船上交货（指定装运港）它只适用于海运和内河运输,主要贸易术语（ I ）,使用FOB术语应注意的几个问题：,“船舷为界”的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释,出口方,码头,进口方,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,FOB术语的卖方义务,在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方承担货物在装运港越过船弦之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明已按规定交货的清洁单据，或相等作用的电子讯息,FOB术语的买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物在装运港越过船舷之后所发生的一切费用和风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续,关于风险划分界限问题,理论上：“装运港船舷为界” 实际业务处理：将货物安全装上船为止，取得“已装船清洁提单”,FOB使用时应注意的问题,关于船货衔接问题,“货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风 险和费用“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产 生的风险和费用,关于租船订舱问题,应该由买方负责租船订舱；但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。,FOB的变形,FOB Liner Terms（FOB班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）,注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限,FOB使用时应注意的问题,FOB的美国解释问题,在1941年美国对外贸易定义修订本中，FOB的使用范围很广，既可以使用于内陆交货， 也可以使用于装运港交货，甚至可以使用于进口地交货。 它将FOB细分为 6 种，其中只有第 5 种是指在装运港船上交货，表示为FOB Vessel。,在与美国以及其它美洲国家交易时要注意。, 在风险划分上，美国FOB要求货物实际装上船； 在责任和费用负担上，美国FOB规定由买方提供相应出证明和交纳相关的出口关税及费用。,与INCOTREMS中FOB区别：,FOB的适用,FOB之后要注明装运港名称，例如FOB上海FOB只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。,案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租 船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适 的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以 此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,主要贸易术语 （ ）,二、CIF：Cost Insurance and Freight (named port of destination ) 成本加保险费、运费（指定目的港）,是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费，但交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移给买方。卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。,出口方,码头,进口方,码头,风险,