如何寻找目标客户,格兰仕,格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业，目前员工有5万多，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉空调及小家电研究和制造中心；国内有60多家销售分公司和营销中心国外设有分支机构。 1993年，格兰仕试产微波炉 1万台。 1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位。 2001年，全球产销量飙升到1200万台，并让国人又开始从“光波炉普及风暴”中全面领略“高档高质不高价”的新消费主义。,微波炉简介,款式：新颖、经典 质量：内部采用不锈钢材料、陶瓷面板、触屏式电脑板等 功能：保留食物水分和营养 赠送微波炉食谱,产品销售要求,品牌形象：荣获CCTV2011年度品牌、中国电器十大质量品牌、国家轻工局争创国际名牌优势企业 销量：高档高质不高价、薄利多销的价格策略 产品形象：物美价廉、货真价实,目标客户条件,线下 面积：2000平米左右 地理位置：交通便利、客流量多、生活超市附近 店面：装修与本地风俗相结合要具有特色、 橱窗设计 线上 知名度高、网上点击率高、信用服务好,目标客户,线上：京东商城、天猫、58同城、团购网线下：苏宁电器、国美电器、沃尔玛超市、小家电门市部,关键人物分析,年龄：30-45岁 收入状况：50000元以上 教育水平：高中以上水平 特点：理智成熟性、看重商品的盈利空间、品牌的知名度、产品的质量、售后服务,判断目标客户需求的标志,提高品牌的知名度 丰富产品的种类，增加利润 带动其他产品的销售 物美价廉，薄利多销的营销策略吸引对方 完善的售后服务让其放心,判断目标客户信用的标志,回款是否及时 通过业务员了解公司的状况 看门店的客流量和成交量 看第三方机构的认定 上市公司的财务披露状况,